第54章 陆沉给了她一张名单 (第1/2页)

办公室里一瞬间安静下来。
　　
　　程意抬头看着桌上的合同，像是不敢相信自己刚才听见了什么。赵宁从电脑前站起来，视线落在林知微手里的文件上，嘴角终于松了一点，却还是克制着没笑出声。
　　
　　“真签了？”她问。
　　
　　“真签了。”林知微把合同放平，指尖在页角轻轻压了一下，“恒屹试点，一个月，三家门店。”
　　
　　程意几乎是下意识地吸了口气。
　　
　　这不是他们第一次拿到合作意向，可只有真正落到纸面上，才算是把见微从“能不能活”往“怎么卖得更稳”推进了一步。前面靠的是产品和窗口，现在靠的是渠道和执行。门槛换了，打法也得换。
　　
　　周放把外套搭在椅背上，整个人还沉在刚才签字的那一幕里，声音都比平时低了些：“邵经理最后那句，算是认可了吧。”
　　
　　“不是认可。”林知微坐下，翻开合同，“是她觉得我们至少不会把门店搞乱。”
　　
　　她说得很平静，像是在复盘一场再普通不过的试点谈判。
　　
　　可只有她自己清楚，这份平静下面压着多少步。恒屹不是随便能进的渠道，试点位也不是谁都能拿到。对方今天肯给签字，是因为她把边界、动作、责任一条条摆出来了，让人看见她不是来赌运气的。
　　
　　赵宁把电脑转过来：“后台新增咨询量又涨了。刚刚还多了几条问门店到货时间的，说明试点消息已经开始扩散了。”
　　
　　“把这些词抓一下。”林知微扫了一眼，立即做判断，“‘恒屹试点’、‘敏感肌适合’、‘复购组合’这几个，后面都能变成内容方向。别急着推广告，先把用户关心的问题做成页面说明。”
　　
　　程意点头：“我今晚把品牌页再改一版，明天上线。”
　　
　　办公室里的人很快各自忙了起来，像一台刚刚被拧紧的机器，开始重新找自己的齿轮。林知微低头看着合同，手机却在这时候震了一下。
　　
　　屏幕上跳出来的是陆沉的名字。
　　
　　她看了两秒，才接起来。
　　
　　“在公司？”他的声音从那头传来，低沉，干净，听不出情绪。
　　
　　“刚回。”林知微道，“有事？”
　　
　　“楼下。”他说，“给你送个东西。”
　　
　　林知微抬头往玻璃门外看了一眼，果然见停车区那边有辆黑色车影停着，车灯没开，像是只等她一句话。
　　
　　她顿了顿，还是起身：“我下去。”
　　
　　周放下意识抬头：“要我一起吗？”
　　
　　“不用。”林知微把合同递给赵宁，“你们先把门店试点的材料整理完，今晚把话术再过一遍。首家店的培训不能出错。”
　　
　　她说完，拿起手机往外走。
　　
　　电梯一路下到负一层，楼道里比上面安静得多。她刚走出门，就看见陆沉站在车旁，身上仍是那件黑色大衣，肩线利落，神情也一如既往地淡。
　　
　　他手里拿着一个牛皮纸袋，没立刻递过来，只先看了她一眼。
　　
　　“签了？”他问。
　　
　　“你消息倒快。”
　　
　　“恒屹那边有人认识我。”他语气很平，“他们以为我只是顺手问一句。”
　　
　　林知微没接这句，目光落在他手里的袋子上：“这是什么？”
　　
　　“名单。”陆沉把纸袋递给她，“你应该用得上。”
　　
　　她接过来，低头抽出里面的几页纸。最上面是一张印得很规整的表格，几行字写得清清楚楚，没有多余废话。第一页是渠道端几个区域负责人，第二页是几家擅长做功效护肤的内容机构，第三页则是一个小而精的供应链名单，最后还夹着两位做门店培训和陈列落地的人。
　　
　　林知微看完第一页，眉心就微微收了一下。
　　
　　“你从哪弄来的？”
　　
　　“能弄到的地方。”陆沉说得轻描淡写，“有些是渠道老关系，有些是以前做品牌时留下来的合作样本，还有两个是我看过实战结果，觉得你会需要。”
　　
　　林知微抬眼看他：“你把资源拆得这么细，是怕我不收？”
　　
　　“不是。”陆沉看着她，语气很稳，“是怕你收了也不一定真用。”
　　
　　林知微没说话。
　　
　　她把纸往后翻，第二页上列着的几个名字她都听过，至少有一个还是做护肤内容起家的头部团队，最擅长把专业话术转成用户能听懂的东西。第三页更实用，是几个能把打样、补货和包装响应速度拉起来的小型配套供应商，看着不起眼，但对一个刚开始往渠道上走的品牌来说，都是能省命的节点。
　　
　　“你查这些，不是随便挑的。”她说。
　　
　　“当然不是。”陆沉靠在车门边，视线落在她手上的名单上，“你现在不缺一张合同，你缺的是能把合同跑顺的人。渠道要有人盯，内容要有人做，供应链要有人接。你不能什么都自己扛。”
　　
　　

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