第53章 她却最擅长过这种门槛 (第2/2页)

“那就按你们的排期走。”她说，“明天上午，我让培训稿和陈列卡定版。首批试点位的导购，我会再过一遍问答清单。客诉流程也会同步给你们。”
　　
　　邵经理看着她，沉默两秒，忽然说：“你知道吗，很多品牌第一次来，最想争的是位置。”
　　
　　林知微抬眼。
　　
　　“你不一样。”邵经理继续道，“你一进来，先问的是边界。你不想占位置，你想把位置做稳。”
　　
　　林知微没有接这句夸奖，只淡声说：“因为位置不稳，后面再大的流量都接不住。”
　　
　　她说完，邵经理终于彻底没再多话，直接让人把试点合同的最终版拿出来签字。
　　
　　这一次不再是试探性的口头意向，而是正式的渠道小合同。字不多，条款却压得很实，试点门店、陈列要求、反馈周期、客诉处理、库存回传，全都写得清清楚楚。对恒屹来说，这是一次谨慎的押注；对见微来说，这却是第一次真正把品牌从线上小窗口，往渠道经营线里推了一步。
　　
　　林知微签字的时候，笔尖没有停顿。
　　
　　落款完成，她把笔放回桌上，指尖在纸边轻轻压了一下，像是在确认这件事已经稳稳落地。
　　
　　邵经理接过签好的文件，神情也比一开始缓和不少：“试点先跑一个月。一个月后，我们看数据再谈下一步。”
　　
　　“可以。”林知微说，“但我建议你们每周看一次，不用等一个月。”
　　
　　邵经理抬头：“为什么？”
　　
　　“因为终端的变化不会等一个月才告诉你结果。”林知微道，“导购会不会讲，客人愿不愿意停留，复购问题会不会集中出现，这些都要尽早看。拖到月底，错的不是一个点，是整套节奏。”
　　
　　邵经理看了她一眼，最后笑了。
　　
　　“行，那就按你说的来。”
　　
　　从门店出来的时候，商场外的风已经有点凉了。周放抱着那份签好的合同，半天都没舍得松手，像是怕一松就飞了。
　　
　　“真签了。”他低声说了一句，像在确认，也像在给自己定神。
　　
　　“签了。”林知微看着前方电梯口，声音很平，“只是刚开始。”
　　
　　周放点头，可嘴角还是压不住一点笑意：“这算不算我们第一次真正进渠道了？”
　　
　　“算。”林知微说，“但别急着高兴得太早。试点能过，只说明我们有资格继续往前走，不代表后面没有更难的门槛。”
　　
　　她说得平静，周放却听明白了。
　　
　　门店这一关过了，接下来就会有更细的考验。终端反馈、库存节奏、客诉应对、复购数据，每一项都可能成为新的门槛。可也正因为如此，今天这份合同才显得珍贵。它不是一锤子买卖，是把见微真正推到了经营线里。
　　
　　回公司的路上，林知微一直没怎么说话。
　　
　　赵宁在群里把最新数据发了过来，恒屹试点合同确认后，后台新增的咨询量又往上抬了一截，甚至有几个原本还在观望的用户，直接问起了门店到货时间。品牌搜索词里，“恒屹试点”“敏感肌适合”“复购组合”这些词开始连着出现，说明市场已经不再只是看热闹，而是在等一个更明确的购买入口。
　　
　　这恰恰是她想要的结果。
　　
　　不是一阵风吹过来，而是让别人开始认真计算，见微到底值不值得被长期放进购物车里。
　　
　　回到公司时，办公室里灯已经亮了大半。
　　
　　程意还在改培训稿，见她进门，立刻抬头：“门店那边怎么样？”
　　
　　“签了。”林知微把合同放到桌上。
　　
　　屋里安静了一瞬，下一秒，赵宁先笑了出来：“真的签了？”
　　
　　“真的。”
　　
　　“那我们是不是要开始准备第一家门店的正式培训了？”程意问。
　　
　　“对。”林知微拉开椅子坐下，“而且要比之前更细。试点位不是做给自己看的，是做给渠道看的。陈列、话术、客诉、库存，所有能出问题的地方都要提前过一遍。”
　　
　　她说着，已经把合同翻到最后一页，视线落在那串并不长的条款上。
　　
　　就在这时，手机又震了一下。
　　
　　这一次不是群消息，也不是后台通知，而是一串陌生号码发来的简短短信。
　　
　　只有一句话。
　　
　　“林总，方便的话，明天来见一面。我手里有一份名单，可能你会想看。”