第51章 她第一次签下渠道小合同 (第1/2页)

“这样一来，合作方才知道怎么配合我们。”
　　
　　林知微的话落下，会议室里安静了两秒。
　　
　　恒屹的负责人没有马上接话，他低头看着桌上的数据页，指腹在那一栏复购问询上慢慢摩挲了一下。承星给他的是一张很容易让人心动的报价单，见微给他的却不是更高的数字，而是一套已经开始运转的秩序。
　　
　　这对习惯看短期收益的人来说，未必第一眼就够诱人。可对真正懂供应链的人来说，秩序比价格更值钱。
　　
　　“你们要的是什么规模？”他终于问。
　　
　　周放听见这句，后背微微一紧。
　　
　　规模两个字，意味着对方开始认真算账了。不是听个热闹，不是给个模糊态度，而是要看见微到底能不能把这条线接住，接多久，接到什么程度。
　　
　　林知微却一点都没急。
　　
　　她把手里的文件夹翻到最后一页，那里是程意连夜整理出来的三组数据：前七天的复购问询、承星直播后回流用户占比、以及恒屹现有渠道里和见微受众相近的门店画像。
　　
　　“不是铺大盘。”她说，“先做三家试点。两家线下，一家团购礼赠。每家先跑一个月，单店首单量不高，但要求陈列、话术、售后反馈都按我们的标准来。”
　　
　　负责人抬眼看她：“三个点位？”
　　
　　“对。”林知微点头，“小，不代表不重要。我们现在不需要你们把所有资源都压上来，先让这三家店跑明白，再决定要不要继续往外扩。”
　　
　　“为什么不一次多开一些？”对方身边的质检主管忍不住问了一句，“你们现在口碑涨得正快，这时候铺开不是更快出量？”
　　
　　林知微看向他，语气依旧平静。
　　
　　“快不等于稳。”她说，“承星今天翻车，给我们的不是抢量的窗口，是筛人的窗口。用户在看，渠道也在看。这个时候铺太大，任何一点售后波动都会被放大。我们要的是把第一批渠道做成样板，不是做成事故。”
　　
　　那人没说话，神情却明显松了一点。
　　
　　这就是林知微最擅长的地方。她不会把合作说得天花乱坠，也不会用“未来可期”去糊弄别人。她把每一步拆得很清楚，清楚到对方知道这不是一场赌，而是一笔能算明白的生意。
　　
　　负责人沉吟片刻，终于问到了最关键的地方。
　　
　　“价格呢？”
　　
　　“按试点价。”林知微说，“不做一次性最低价，给你们留合理毛利，也给我们留品牌空间。我们会配合物料、培训和首月导购支持，但你们要保证陈列位和基础动销数据回传。月结，首批账期十五天。”
　　
　　十五天不长，但对一个刚从试水往经营线走的小公司来说，已经是很有诚意的让步了。周放在旁边听着，心里快速过了一遍现金流，确认这套条件不会把见微压垮，才悄悄松了口气。
　　
　　负责人和质检主管对视了一眼，像是在衡量这套方案有没有继续谈的必要。
　　
　　“我们能不能再加一个条件。”负责人说，“三家试点里，有一家得放在我们自己的直营网点里。这样能看出终端反馈最真实的情况。”
　　
　　“可以。”林知微答得很快，“但直营网点那一家，要给我们完整数据权限。客诉、复购、停留时间、加购率，都要同步。”
　　
　　负责人愣了下，似乎没想到她答应得这么利落。
　　
　　林知微看着他，继续说：“你们要看真实反馈，我们也要看真实反馈。渠道不是摆个货架就完事，它是用户和品牌之间最后一公里。要是这一公里出了问题，责任不能只算在前端。”
　　
　　这句话说得很轻，却把规矩定得很清楚。
　　
　　周放站在一侧，第一次很直观地感受到，林知微已经不是当初那个只会把产品和页面拧顺的人了。她现在会定节奏，会划边界，会把每个合作方的位置摆在桌面上。她不是在求谁帮忙，她是在挑能不能一起做事的人。
　　
　　会议又僵了几分钟，最后还是负责人先伸出了手。
　　
　　“林总，三家试点，我们可以先签。”
　　
　　程意在后面差点没忍住，指尖都跟着轻轻一颤。
　　
　　这不是承星那种上来就铺天盖地的合作，也不是谁递来一张大单子就能把公司撑起来的假热闹。这是见微第一次真正意义上签下渠道小合同，规模不大，甚至算不上漂亮，但它意味着一件事，品牌开始从线上小窗口，往更完整的经营线里走了。
　　
　　林知微和对方握了手，力道很稳。
　　
　　“协议我让法务今天晚上发。”她说，“陈列图和培训话术，明天上午给你们第一版。首家门店我会亲自去看。”
　　
　　负责人点头，态度也比刚开始认真了许多。
　　
　　等人走后，会议室里短暂地静了几秒。
　　
　　周放先开口，声音里还带着一点没压住的兴奋：“真签了？”
　　
　　

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