# 第三章 温水里的青蛙 (第2/2页)

蔡亦才站在旁边看着她挑。她蹲在地上，一个一个地检查橙子，神情专注得像是在做一件很重要的事。
　　
　　“你挑水果的样子，”他说，“比你复习的时候还认真。”
　　
　　“因为这是我妈的生计。”她头也不抬地说，“挑得不好，客人下次就不来了。”
　　
　　蔡亦才没有接话。他看着她蹲在地上的背影——毛衣的领口有点大，露出一截后颈，头发从马尾里掉了几缕下来，贴在脖子上。她蹲着的时候整个人缩成一团，像一只蜷起来的刺猬，但刺是软的，扎不疼任何人。
　　
　　“邱莹莹。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“你以后不用靠任何人，”他说，“你自己就能过得很好。”
　　
　　邱莹莹的手顿了一下。她抬起头看着他，他站在逆光里，脸上的表情看不太清楚，但声音里的认真是藏不住的。
　　
　　“我知道。”她说，然后低下头继续挑橙子。
　　
　　她把橙子装好，放在秤上称了称，算好价格，贴了一张标签。
　　
　　“二十三块六。”
　　
　　蔡亦才付了钱，提着袋子走到门口，又停下来。
　　
　　“邱莹莹。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　“开学见。”
　　
　　“开学见。”
　　
　　他推开门走了出去。冷风从门口灌进来，吹得收银台上的水杯晃了一下。邱莹莹看着他的背影消失在老街的巷口，然后低下头，看着那袋橙子留在收银台上的压痕。
　　
　　二十三块六。她收了钱，把钱放进抽屉里，跟那些按年份排好的硬币放在一起。
　　
　　她不知道自己什么时候才能学会说“不”。
　　
　　但此刻，她甚至不想学了。
　　
　　##五
　　
　　开学那天，邱莹莹拖着行李箱回到学校，发现宿舍楼下的公告栏上贴了一张新的海报——“南城大学商业案例大赛，跨学科组队报名中，冠军团队奖金五万元”。
　　
　　五万。
　　
　　她站在公告栏前面，盯着那个数字看了好几秒。
　　
　　五万块够她交一学期的学费，够她妈半年的房租，够她们母女俩过一段不用算着钱花的日子。
　　
　　她拿起手机拍了海报，回到宿舍，放下行李，打开电脑开始查这个比赛的资料。比赛要求三人组队，至少包含两个不同的学科。案例是真实的商业案例，参赛团队需要提交一份完整的商业方案，包括市场分析、财务规划、法律风险评估等。决赛在下个学期，线上提交材料，现场答辩。
　　
　　现场答辩。
　　
　　邱莹莹的手指在键盘上停了一下。现场答辩意味着她要在评委面前做presentation，意味着她要面对更多的目光、更刁钻的问题、更大的压力。
　　
　　但五万块。
　　
　　她咬了咬嘴唇，继续往下看。
　　
　　比赛报名的截止日期是下周五。她还有两周的时间找队友、定方向、准备初步材料。
　　
　　她第一个想到的人是蔡亦才。
　　
　　不是因为他有钱，不是因为他聪明，而是因为——他是她唯一认识的、来自商学院的人。而且他的专业能力很强，商业案例分析本来就是他的强项，他上过类似的课程，拿过最高的分数。
　　
　　她拿起手机，给蔡亦才发了一条消息。
　　
　　“你看到商业案例大赛的海报了吗？”
　　
　　过了大概五分钟，他回了：“看到了。”
　　
　　“你有兴趣参加吗？”
　　
　　“你想参加？”
　　
　　“我想试试。五万块奖金。”
　　
　　这次他回得快了一些：“你是为了五万块，还是为了比赛本身？”
　　
　　邱莹莹想了想，打了两个字：“都有。”
　　
　　“你缺钱？”
　　
　　这个问题太直接了，直接到让她觉得被冒犯。但蔡亦才就是这样的人——他不绕弯子，不铺垫，不给你任何缓冲的时间。他问出来的问题，你只能选择回答或不回答，没有第三个选项。
　　
　　“缺。”她打了这一个字。
　　
　　过了几秒，她又补了一句：“但我不是因为缺钱才想参加。我是因为想试试自己能不能做到。”
　　
　　这次他回得更快了：“好。我跟你组队。”
　　
　　“你不需要再找一个人？规则说三人组队。”
　　
　　“我找。你负责法律部分，我负责商业部分，再找一个财务的。”
　　
　　“好。”
　　
　　“明天下午三点，商学院讨论室。这次别迟到。”
　　
　　“我不会迟到。”
　　
　　“你上次迟到了两分钟。”
　　
　　“那是因为电梯坏了。”
　　
　　“你可以爬楼梯。”
　　
　　邱莹莹看着这条消息，忍不住翻了个白眼。她很少翻白眼，但在蔡亦才面前，她发现自己越来越频繁地做一些以前不会做的事情——翻白眼、让他闭嘴、用纸巾盒砸他。这些小小的“出格”像一个个气泡，从她心底深处浮上来，每一个都带着一种奇怪的快感。
　　
　　她发了一个“知道了”，然后把手机放在一边，开始看比赛的规则和往届获奖案例。
　　
　　窗外有人在放烟花，是春节的尾巴。元宵节刚过，空气中还残留着鞭炮的味道。邱莹莹拉开窗帘，看到远处有几朵烟花在夜空中绽开，金色的、红色的、绿色的，像一朵朵转瞬即逝的花。
　　
　　她突然想起除夕那天，蔡亦才发来的那张照片。他窗外的烟花，他窗外的万家灯火，他说“你家的好看”。
　　
　　她站在窗前看了很久，直到最后一片烟花的痕迹消失在夜色里。
　　
　　##六
　　
　　第二天下午三点，邱莹莹准时出现在商学院讨论室门口。
　　
　　她没有迟到。她提前了十五分钟到，在走廊里站了十分钟，深呼吸了好几次，才推门进去。
　　
　　讨论室里只有蔡亦才一个人。
　　
　　“又只有你？”她问。
　　
　　“财务的人还没到。”他指了指对面的椅子，“坐。”
　　
　　邱莹莹坐下来，把打印好的比赛资料放在桌上。她昨天花了一个晚上研究了往届的所有获奖案例，整理了一份详细的笔记——每个案例的亮点在哪里，评委关注的重点是什么，法律部分通常涉及哪些问题。
　　
　　“你看一下这个，”她把笔记推到蔡亦才面前，“我整理了往届案例的共性，也许对我们的选题有帮助。”
　　
　　蔡亦才接过去看了大概两分钟，然后抬起头看着她。
　　
　　“你花了多长时间做这个？”
　　
　　“一个晚上。”
　　
　　“你昨天晚上没睡觉？”
　　
　　“睡了。睡到两点就醒了，然后又起来做。”
　　
　　蔡亦才看着她，眼神里有种她看不懂的东西。不是心疼，不是惊讶，而是一种更深沉的、像在做一个重要决定时才会有的表情。
　　
　　“邱莹莹，”他说，“你不用这么拼命。”
　　
　　“我没有拼命，”她说，“我只是想赢。”
　　
　　“为什么这么想赢？”
　　
　　“因为我不想输。”
　　
　　蔡亦才沉默了几秒，然后把笔记还给她。“你不想输，是因为输不起？”
　　
　　邱莹莹的手指微微收紧。他说中了。她不想输，不是因为好胜心强，而是因为她输不起。输了比赛没关系，但输了时间、输了机会、输了那五万块——她承担不起那些损失。每一分钱、每一分钟对她来说都有具体的重量，不像蔡亦才那样可以随意挥霍。
　　
　　“也许吧。”她说。
　　
　　讨论室的门被推开了，一个戴眼镜的男生走进来，背着一个很大的双肩包，头发乱糟糟的，看起来像是刚从实验室里被拖出来的。
　　
　　“亦才，这就是你说的法律顾问？”他看了邱莹莹一眼，语气里带着一丝好奇。
　　
　　“嗯，邱莹莹，法学院的。”蔡亦才介绍道，然后又转向邱莹莹，“这是周远舟，金融系大三的，负责财务部分。他拿过全国大学生数学建模竞赛的一等奖，算账很厉害。”
　　
　　“你好。”邱莹莹站起来，微微鞠了一躬。
　　
　　“你好你好，别这么客气。”周远舟连忙摆手，在邱莹莹对面坐下来，从包里掏出一台贴满了贴纸的笔记本电脑。
　　
　　三个人坐下来开始讨论选题。邱莹莹发现周远舟跟蔡亦才不一样——蔡亦才说话的时候你不敢插嘴，因为他每一个字都像最后结论；周远舟说话的时候你会忍不住想插嘴，因为他话多，而且说着说着就会跑题。
　　
　　“我觉得新能源方向不错，最近政策支持力度大，”周远舟说，“你们知道吗，去年全国新能源汽车销量增长了百分之八——”
　　
　　“百分之八十三点九。”蔡亦才纠正他。
　　
　　“对对对，八十三点九，我正想说这个。然后那个补贴政策你们看了吗？就是那个——”
　　
　　“周远舟。”蔡亦才打断他。
　　
　　“嗯？”
　　
　　“说重点。”
　　
　　“哦哦，好。重点就是新能源有搞头。”
　　
　　邱莹莹忍不住笑了一下。她觉得周远舟像一只被牵着的金毛犬，一直在往前冲，但脖子上的绳子在蔡亦才手里，随时会被拽回来。
　　
　　“法律角度的话，”她开口了，声音不大但很稳，“新能源领域的监管政策变化比较快，做方案的时候需要考虑到政策风险。比如补贴退坡的时间节点、双积分的执行细则、还有电池回收的环保要求。这些都会影响商业模式的可持续性。”
　　
　　周远舟看着她，眼睛亮了一下。“你说得对。我之前没想过电池回收的问题，但这个确实会影响成本模型。”
　　
　　“所以，”蔡亦才用笔在笔记本上写了几个字，“方向初步定新能源。下周之前每人出一个初步框架，下周三碰头合并。”
　　
　　“好。”周远舟合上电脑，“那我先走了，实验室还有事。莹莹，回头见。”
　　
　　“回头见。”
　　
　　周远舟走了，讨论室里又只剩他们两个人。
　　
　　“你觉得周远舟怎么样？”蔡亦才问。
　　
　　“挺好的。很聪明，也很热情。”
　　
　　“但他的财务分析能力确实很强，”蔡亦才说，“跟他组队，我们胜算会大很多。”
　　
　　“你为什么选他？”
　　
　　“因为他是我能找到的最好的财务分析师。比赛是为了赢，不是为了交朋友。”
　　
　　邱莹莹点了点头。她喜欢蔡亦才的这一点——他做事的目的性很强，不拖泥带水，不感情用事。跟这样的人合作很累，因为标准太高，但也很踏实，因为你知道他不会掉链子。
　　
　　“你刚才说，你不想输是因为输不起，”蔡亦才突然说，“我理解。”
　　
　　邱莹莹抬起头看着他。
　　
　　“我也输不起，”他说，“但原因跟你不一样。”
　　
　　“什么原因？”
　　
　　“因为我不想输给你看。”
　　
　　邱莹莹愣了一下。她不明白这句话的意思——什么叫不想输给她看？她是他的队友，不是他的对手。
　　
　　“走吧，送你回去。”蔡亦才站起来，没有解释。
　　
　　##七
　　
　　接下来的两周，邱莹莹把所有课余时间都花在了比赛准备上。
　　
　　她查阅了新能源领域的所有法律法规和政策文件，整理了厚厚一沓资料。她学会了看财务报表的基础知识——周远舟教她的，虽然她只能看懂最基础的部分，但已经足够让她理解商业方案中的财务逻辑了。
　　
　　她还做了一件她从来没有做过的事情：主动找老师请教。
　　
　　方教授是公司法领域的专家，邱莹莹鼓起勇气去他的办公室，请教了几个关于新能源企业并购中的法律问题。方教授很耐心地解答了，临走的时候还给了她几篇自己写的论文。
　　
　　“邱莹莹，”方教授叫住她，“你最近变化挺大。”
　　
　　“什么变化？”她问。
　　
　　“以前你从来不会主动来找我。上课也不举手，下课也不提问。现在你主动来了，而且问的问题很有深度。”方教授推了推眼镜，“继续努力。”
　　
　　邱莹莹走出办公室的时候，心情很好。她从来没有被方教授这样表扬过，以前她只是方教授名单上的一个名字——成绩不错，但没有存在感。现在方教授记住她了，不是因为她的成绩，而是因为她主动来找他了。
　　
　　主动。这两个字对以前的她来说，比登天还难。
　　
　　但现在，她好像开始慢慢习惯了。
　　
　　周三的碰头会上，三个人各自拿出了自己的初步框架。周远舟的财务模型做得很漂亮，数据翔实，假设合理，还用不同的颜色标注了不同情景下的敏感性分析。蔡亦才的商业方案思路清晰，逻辑严密，市场分析部分尤其出彩，对竞争对手的分析精准得像是拿了人家的内部资料。
　　
　　邱莹莹的法律风险评估报告虽然没有那么多图表和数据，但内容扎实，每一条风险都对应了具体的法条和判例，并且给出了可行的规避方案。
　　
　　三个人把框架合并在一起，发现了一个问题——他们的方案太“散”了。法律是一个方向，商业是一个方向，财务又是一个方向，三个方向没有拧成一股绳。
　　
　　“我们的方案像三个人各自写的，”周远舟挠了挠头，“不是一个人写的。”
　　
　　“因为我们本来就是三个人。”蔡亦才说。
　　
　　“那怎么办？”周远舟看着邱莹莹，“莹莹，你有什么想法？”
　　
　　邱莹莹想了想，说：“我们需要一个核心的故事线。不是‘法律上可行、商业上有前景、财务上合理’，而是这三个东西本来就是同一个东西。法律风险会影响商业决策，商业决策会影响财务模型，财务模型反过来又会影响法律结构。它们是一个闭环。”
　　
　　蔡亦才看着她，目光专注。
　　
　　“继续说。”他说。
　　
　　“比如，政策风险——补贴退坡。法律上，这是一个监管政策变化的风险；商业上，它会影响定价策略和市场竞争格局；财务上，它会影响现金流预测和估值模型。这三件事不是独立的，它们是同一个问题的三个面。我们的方案应该把这个讲清楚。”
　　
　　讨论室里安静了几秒。
　　
　　周远舟第一个反应过来。“你说得对！我之前做财务模型的时候，把补贴退坡当成一个外生变量，但实际上它跟商业模式是互动的。如果补贴退坡的速度比预期快，商业模式就要调整，财务模型也要重新算。”
　　
　　“所以，”蔡亦才在笔记本上写下几个关键词，“我们的核心论点是——在政策不确定性的条件下，如何通过法律结构的设计来对冲商业风险，从而实现财务的稳健性。”
　　
　　邱莹莹点了点头。就是这个。
　　
　　蔡亦才的总结能力很强，她说了那么多，他用一句话就说清楚了。这就是他们之间的差距——她能看到问题，他能解决问题。
　　
　　“行，方向定了。”蔡亦才合上笔记本，“下周之前，每人把各自的部分重新写一遍，按照这个逻辑串起来。下周三再碰。”
　　
　　周远舟走了之后，邱莹莹还在收拾东西。她今天带了很多资料来，笔记本、文件夹、打印的论文，塞了满满一书包。
　　
　　“你今天表现很好。”蔡亦才说。
　　
　　邱莹莹拉书包拉链的手顿了一下。“什么？”
　　
　　“你今天在讨论的时候，主动提了那个闭环的想法。这个想法很关键，如果没有它，我们的方案就是散的。”
　　
　　“我只是想到什么说什么……”
　　
　　“你以前不会‘想到什么说什么’。”蔡亦才看着她，“你以前要想很久，想清楚了才敢说，而且说的时候还要在前面加一堆‘我觉得’‘可能是’‘也许’。但今天你没有。你直接说了。”
　　
　　邱莹莹想了想，好像确实是这样。她以前说话的时候总是习惯性地给自己留退路，每一句话都加一个缓冲垫，好像不这样做就会被别人抓住把柄一样。但今天她没有。她直接说了自己的想法，没有加任何修饰，没有用任何削弱语气的词。
　　
　　“你说过，这才应该是我的样子。”她小声说。
　　
　　蔡亦才愣了一下，然后笑了。这次的笑容跟以前不一样，以前他的笑总是很短、很淡、像流星一样一闪而过。但这次，他的笑容停留了更久，久到邱莹莹有时间看清楚他笑起来的样子——眼睛微微弯着，嘴角上扬的角度刚刚好，整张脸的线条都变得柔和了。
　　
　　“我说的话你都记得？”他问。
　　
　　“不记得。”她低下头，继续拉书包的拉链。
　　
　　“你在骗人。”
　　
　　“我没有。”
　　
　　“你每次骗人的时候，耳朵会红。”他说，“现在你的耳朵就是红的。”
　　
　　邱莹莹下意识地伸手摸了摸耳朵——确实是烫的。她把书包背好，站起来，低着头往门口走。
　　
　　“邱莹莹。”
　　
　　“干什么？”
　　
　　“你的书包拉链没拉好。”
　　
　　她低头一看，果然，拉链只拉了一半，书包张着一个大嘴，里面的文件夹都快掉出来了。她手忙脚乱地把拉链拉好，脸涨得通红。
　　
　　蔡亦才走过来，从她手里把书包拿过去，帮她检查了一遍拉链和扣子，确认都弄好了才还给她。
　　
　　“你这个人，”他说，“能帮别人把水果店开起来，能审四十页的合同，能做那么详细的法律风险评估，但连自己的书包拉链都拉不好。”
　　
　　“我只是……太着急了。”
　　
　　“急什么？”
　　
　　“急……急着回去。”
　　
　　“回去干什么？”
　　
　　“回去改方案。”
　　
　　“方案不急。”他站在她面前，低着头看她，“你急什么？”
　　
　　邱莹莹被他看得无处可躲。她的后背贴着讨论室的墙壁，面前是他宽阔的肩膀和低下来的脸。他们之间的距离近到她能看清他眼睛里的自己——一个小小的、慌张的、无处可逃的邱莹莹。
　　
　　“蔡亦才，”她的声音小得像是从很远的地方传来的，“你让一下，我要出去。”
　　
　　“你回答我的问题，我就让你出去。”
　　
　　“什么问题？”
　　
　　“你急什么？”
　　
　　“我急……我急……”
　　
　　她说不出来。不是因为不知道答案，而是因为答案太丢人了——她急着回去，是因为她不想让他看到她拉不好书包拉链的样子。她不想让他觉得她笨手笨脚，不想让他觉得她连这种小事都做不好。她想在他面前表现得完美，至少，不要那么狼狈。
　　
　　但她在他面前，好像总是很狼狈。
　　
　　“邱莹莹，”他的声音放得很低很低，低到像是在跟她共享一个秘密，“你不用在我面前装成另一个人。拉不好拉链的邱莹莹，跟审合同的邱莹莹，都是邱莹莹。我都喜欢。”
　　
　　她的心脏猛地收缩了一下。
　　
　　他说了“喜欢”。不是“觉得你有趣”，不是“对你感兴趣”，而是“喜欢”。
　　
　　她抬起头看着他的眼睛。那双黑色的、深不见底的、像井水一样的眼睛里，倒映着她的脸——一个脸红的、慌张的、不知所措的邱莹莹。
　　
　　他看到了。他全都看到了。她的狼狈，她的慌张，她的笨拙，她的每一次欲言又止和每一次落荒而逃。他看到了所有这些她不想被人看到的东西，然后他说——我都喜欢。
　　
　　邱莹莹的眼眶酸了。
　　
　　她用力眨了几下眼睛，把那点湿意逼回去，然后从他的手臂下面钻了过去，像一条滑溜的鱼一样溜出了讨论室。
　　
　　她没有回头。但她听到了身后传来的笑声——很轻，很短，但很真。
　　
　　##八
　　
　　那天晚上，邱莹莹躺在床上，翻来覆去睡不着。
　　
　　他说了“喜欢”。不是“我喜欢你”那种完整的句子，而是“我都喜欢”——但意思是一样的。一个“喜欢”就够了，不需要主语和宾语，因为主语和宾语就站在他面前，不需要说出来。
　　
　　她拿起手机，打开蔡亦才的对话框，打了一行字：“你今天说的话，是真的吗？”
　　
　　看了很久，删掉了。
　　
　　又打了一行：“你说的喜欢，是什么意思？”
　　
　　又删掉了。
　　
　　最后她发了一个：“晚安。”
　　
　　发送。
　　
　　他秒回了：“晚安，柠檬。”
　　
　　邱莹莹把手机放在枕头旁边，盯着天花板上的灯。灯灭了，但窗帘外面透进来的路灯光把天花板照得微微发亮，像一面模糊的镜子。
　　
　　她想起方教授说的“你最近变化挺大”。
　　
　　她想起蔡亦才说的“你不用在我面前装成另一个人”。
　　
　　她想起那个叫沈珈蓝的商学院女生说的“你的法律功底很强”。
　　
　　她想起母亲说的“小蔡是个好孩子”。
　　
　　所有人的话都指向同一个方向——她在变。从那个坐在教室最后一排、不敢看任何人、说话声音像蚊子一样的邱莹莹，变成了一个敢主动找老师请教、敢在讨论时说出自己的想法、敢用纸巾盒砸人的邱莹莹。
　　
　　这个变化是谁带来的？
　　
　　她闭上眼睛，不想回答这个问题。因为她知道答案，而那个答案会把她带到一个她还没有准备好的地方。
　　
　　但那个地方，好像越来越近了。
　　
　　（第三章完，