第 683章 市场换技术 (第2/2页)

当年苏伊士运河危机之后，胡从广专门去了欧洲，和西门子、拜耳、大众等企业签订了合作。
　　
　　其中包括了化工巨头巴斯夫，和南华合作成立了一座大型化肥厂。
　　
　　此时在李佑林的认知里，哪里知道尼龙66和聚酯纤维，在这个时候会是顶级的技术？
　　
　　这都是后世随处可见的东西。
　　
　　他下意识地点了点头：“这些小事情，到时候你们和杜邦谈就行，反正杜邦有求于咱们。”
　　
　　冯国栋得了这句话，第二天就让工业部对外技术合作处拟了一份谈判要点。
　　
　　这份要点递到了商务部，因为对外技术合作归商务部管，胡从广那边需要先过目。
　　
　　胡从广看完之后把文件后，也不敢耽搁，让人拟了一份电报，发给纽约的韩毅。
　　
　　两天后，韩毅再一次见到了亨利。
　　
　　亨利这次来的时候带了一个人，是杜邦公司负责亚太业务的副总裁，叫克莱顿。
　　
　　韩毅给他们倒了咖啡，三个人在沙发上坐下来。
　　
　　亨利先开口说道：“韩，这次叫我来，是你们内部有结论了吗？”
　　
　　韩毅点了点头：“有结论了，南华欢迎杜邦在南华成立分公司，供应半导体级特种材料。
　　
　　具体条件可以谈，但有几项技术，我们希望杜邦能够一并纳入合作范围。”
　　
　　克莱顿放下咖啡杯：“哪几项？”
　　
　　“尼龙66和聚酯纤维。”
　　
　　亨利听到之后，稍微愣了一下神，然后说道：“韩先生，尼龙66和聚酯纤维是杜邦的核心技术，跟半导体材料不是同一个业务板块。
　　
　　我们这次来谈的是半导体材料的合作，可不是什么化工产品的技术转让。”
　　
　　韩毅笑着说道：“南华的市场足够大，如果杜邦愿意在这两个方向上跟南华合作，
　　
　　南华可以给杜邦在特种材料领域一个长期供应合同，保证你们的产能有稳定的出口。”
　　
　　“另外，既然你们杜邦想要在南华市场上赚钱，那也是要付出一点什么才行。”
　　
　　杜邦的算盘打的有多精明？
　　
　　他们什么都没有付出，只是说了一句愿意提供材料技术支持，以及帮南华抵抗摩根两大财团的打压。
　　
　　然后就想要得到南华的市场，以及成为南华半导体的上游供应商。
　　
　　虽然给南华的日化产品提供上层原料，但也是南华让开了市场给杜邦，又不是杜邦免费提供。
　　
　　克莱顿或许看出亨利不方便说话，主动答道：“韩先生，这件事我们需要内部讨论。
　　
　　尼龙66和聚酯纤维的技术转让不是小事，杜邦内部有不同意见。
　　
　　但半导体材料方面，我们确实有意愿跟南华合作。
　　
　　如果我们能先把半导体材料的合作框架定下来，其他的事情可以后面再谈。”
　　
　　韩毅道：“可以，半导体材料的合作可以先签框架，技术转让的条款可以单独列出来，作为后续谈判的内容。”
　　
　　亨利此时眼中精光一闪，开口道：“这两项技术倒是可以移交，作为交换，我有一个附加合作方案，希望南华能够答应。”
　　
　　韩毅疑惑道：“请讲！”
　　
　　亨利不假思索道：“杜邦家族有一些持股但不在摩根体系内的日化公司，规模不大，品牌也不出名。
　　
　　它们可以在南华注册全新的本土公司。
　　
　　配方和技术有杜邦负责支持，运营团队全部本土化，你看行不行？”
　　
　　韩毅听完之后没有立刻回应。
　　
　　亨利的潜台词就是，杜邦不想公开跟宝洁和高露洁抢市场，但也不想放弃打入南华日化市场的机会。
　　
　　这就是典型的既要又要，看着像是帮助南华摆脱英国帝国化学在上游原料的垄断，但杜邦何尝又不是在扩大自己的市场？
　　
　　用授权品牌的方式进入，既能避开摩根和洛克菲勒的视线，又能在南华抢占英国人的市场。
　　
　　韩毅问道：“配方和技术，能不能留在南华的本土公司？”
　　
　　亨利哈哈一笑：“当然，相关产品的技术和配方，有南华本土公司所有，就按照南华联合利华架构来操作就行。”
　　
　　听到这里，韩毅不禁点点头。
　　
　　用市场换技术，这一直是南华来时的路。