第95章 农村包围城市 (第2/2页)

“所以小厂房就是靠接这种急单活命？”
　　
　　“没错。”苏红梅分析得很透彻。
　　
　　“但利润空间早就被挤干了。小厂子全是在挣苦力钱。真正能做大的制衣厂，全靠几万件、十万件的大订单走量，他们抢夺的是那批头部卖家。"
　　
　　"你一个新手，别去碰那摊浑水。”
　　
　　“那苏姐的意思是，只要我速度跟得上，加工费报得比别人低，我就能抢下这部分市场？”陈峰顺着逻辑问。
　　
　　苏红梅直接在电话里笑了出来。
　　
　　“理论是这样，但你那个地理位置....。”
　　
　　“青泽县怎么了？”
　　
　　“很尴尬。”苏红梅毫不留情地揭短.
　　
　　“你那是个内地县城，你要是接几万件的大单，你厂里的人手和机器不够，产能上不去，大卖家看都不会看你一眼。"
　　
　　"但你要是接几百一千件的急单，商家要的是短期快销。杭州四季青，湖州童装城，人家周边遍地是小作坊，又近又快。"
　　
　　"别人凭什么大老远发到你的县城去做？你就算把加工费往下压，你的来回运费能比江浙沪的同城物流更低？”
　　
　　苏红梅最后做了总结。
　　
　　“总之，收起你那些乱七八糟的心思。”
　　
　　“踏踏实实守住你的高端，给我把四千件大衣盯死，很多长三角的传统老厂想接我的高端单都没门路。"
　　
　　"你守好这个基本盘，就能吃饱饭。”
　　
　　陈峰沉默了几秒钟。
　　
　　“行吧，我知道了，苏姐。”
　　
　　挂断电话，陈峰点开微信。
　　
　　两分钟后，苏红梅推过来一个名片。
　　
　　陈峰直接添加好友，对方秒过。
　　
　　一个做廉价短袖的散商。
　　
　　陈峰没有寒暄，直接切入正题，要了工艺单和款式图。
　　
　　纯色短袖，走基础平缝，没有拼色，不需要做归拔处理。
　　
　　陈峰拿起电话拨过去，五分钟完成谈判。
　　
　　单件全包价28块，面料辅料全由陈峰这边出，甲方只管验货收货。
　　
　　一千件，两万八。纯试水单。
　　
　　这就相当于自己前期纯投入，然后给人家看，通过了给钱，不通过纯赔，甲方没有任何成本压力。
　　
　　不过有苏红梅的面子在，倒不会发生不给钱这种事。
　　
　　但由此可见，那些低端代工厂的生存并不容易。
　　
　　他把手机扔在副驾驶的座位上，没有马上启动车子。
　　
　　车厢里很安静，脑海里将苏红梅刚才那番话一点点拆解。
　　
　　速度，低价，江浙沪的运费壁垒。
　　
　　苏红梅说的都对，那是基于传统制衣行业十几年发展的规律。
　　
　　但在陈峰眼里，却有另一套打法。
　　
　　我为什么要跑到杭州去和四季青抢周边商户？
　　
　　他不需要跟大厂竞争，只需要跟中小型企业抢单，对周边内陆省份的本土制衣厂进行降维打击。
　　
　　这些内陆省份，每个地级市都有巨大的下沉消费群体，每个省都有自己的服装批发市场。
　　
　　那些省份的传统老厂，同样有租金，有管理冗员，有税负。
　　
　　他们的加工费绝对降不到陈峰这个地步。
　　
　　只要陈峰把成本压缩到极致，利用集散中心统一接单、分发、回收，他就能把周边所有省份的中小批量低端订单全部吞进青泽县。
　　
　　先不碰沿海核心区，从内陆腹地开始蚕食。
　　
　　等成产业规模了，再跟沿海那些老棒子碰碰。
　　
　　陈峰想到了一句话。
　　
　　农村包围城市。