第16章：谈判桌心理战 (第1/2页)

君华律所。
　　
　　不到九点钟，会议室便坐满了人。
　　
　　双方负责人、财务、律师等悉数到场。
　　
　　全程无手机环境，保密谈判，直至结束。
　　
　　正如关歆所想，恒海的确对今天的谈判胸有成竹。
　　
　　因为开场他们就祭出杀器：“方总，经过我们内部多天研讨，这次的收购计划我们可能要暂时终止。”
　　
　　说话的人是恒海的实际控制人，赵总，赵恒海。
　　
　　此话一出，会议室的气氛彻底凝固。
　　
　　开场即冷场。
　　
　　华辉主位的方总脸色顿时难看的能滴出水。
　　
　　虽然早有预料，但谁都没想到他们上来就放大招，这让华辉很被动。
　　
　　关歆作为外聘顾问，不作为主谈开口。
　　
　　她坐在方总的右侧，低头写了张字条递给他。
　　
　　方总看完收敛了几分怒意：“既然贵司单方面想终止收购协议，想必已经做好赔偿准备，那不如我们直接就先前的意向条款谈谈赔偿方案。”
　　
　　如果收购不能顺利进行，赔偿方面华辉一定不会手软。
　　
　　话落，他递给律师一道眼色，律师立刻拿出意向条款，逐条列明违约细则。
　　
　　关歆一边静听一边观察对面赵恒海等人的表情。
　　
　　视线巡睃之际，意外和坐在赵恒海身后的赵夫人对上视线。
　　
　　她正以一种审视的目光打量着关歆。
　　
　　那边，律师列举完违约条款，气氛隐约变得微妙起来。
　　
　　尤其赵恒海眉头紧锁，全然不似最开始那般气定神闲。
　　
　　谈判场上的心理博弈，赌的就是谁先露出破绽。
　　
　　俨然，赵恒海团队没想到，华辉竟不做任何周旋，直接要谈赔偿。
　　
　　这和他们的设想大相径庭。
　　
　　时间一分一秒过去。
　　
　　谈判进入白热化，现场愈发暗流涌动。
　　
　　恒海错估华辉的底线，导致开场就露了牌。
　　
　　经由双方新一轮的拉锯，赵恒海终于吐口，“方总，您也知道，恒海手里的几项专利，单独卖给谁都是一笔不菲的收入。”
　　
　　华辉方总呷了口茶，低眸看了眼桌下关歆递来的纸条。
　　
　　“那赵总也应该知道，没有这些专利，你恒海就是个空壳。”
　　
　　“至于你说的单独卖出，怎么卖？卖给谁？赵总这么笃定能单独卖出，是接触过其他买家？”
　　
　　这话赵恒海可不敢接。
　　
　　排他期内接触第三方是严重违约。
　　
　　他下意识瞥向侧后的赵夫人。
　　
　　关歆恰好捕捉到赵夫人递给赵恒海一个稍安勿躁的眼神。
　　
　　果然，传言有误。
　　
　　什么打砸办公室、夫妻闹进局子，恐怕都是迷惑华辉的障眼法。
　　
　　这位赵夫人才是赵恒海背后真正的军师。
　　
　　拉锯战持续到十一点半。
　　
　　赵恒海不断用纸巾擦汗，最后不顾赵夫人隐晦的阻拦，他狮子大开口：“方总，我也不跟你讨价还价了，这样，收购价格再上调30%，我立马跟你们签正式协议。”
　　
　　“不可能！”方总拍桌：“当初华辉已经在公允估值上做了充分溢价，你现在临时加价，当这里是你漫天要价的菜市场？”
　　
　　此时，关歆的手里已经捏着厚厚一叠纸条。
　　
　　她再次奋笔疾书写下几个字，递给方总后，对方顿时诧异地看向她。
　　
　　

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