第151章 商业谈判 (第1/2页)

」走吧，做戏还得做全套，跟我去见一见那些鬼佬。」
　　
　　说是这麽说，但林远山还是得处理完手上的事情，比如他真的约了禅臣的人。
　　
　　只不过不是跟四大粮商说的那样之前就有关系，而是在粮战尘埃落定後，才主动向禅臣洋行广州经理递上了那份令人咋舌的采购清单。
　　
　　禅臣洋行背後是德国，当然现在应该叫普鲁士，得等到1871年打败奥地利控制南德四邦才建立德意志帝国。
　　
　　禅臣最着名的业务是经营工厂和铁路的成套设备，例如历史上帮助阎老西建设西北炼钢厂和同蒲铁路。
　　
　　当然作为一家大型洋行的业务还有很多，例如西药、染料、火药等，乃至绒线、布匹、针线等日用商品。
　　
　　而且还代理普鲁士许多着名厂商，军火也不是搞不到好东西。
　　
　　比如德莱赛M1841针发枪，这是一种後膛装来福枪，具有射击精度高、射程远的特点。
　　
　　这种步枪让普鲁士步兵可以在隐蔽状态下装弹射击，大大提高了作战能力，同时标志着步兵战术从「排队枪毙」向散兵线作战的革新。
　　
　　但这只是开胃小菜，林远山的胃口很大很大————
　　
　　禅臣洋行的办公室位於十三行街上一栋建筑内，空气中弥漫着雪茄、皮革和油墨的混合气味。林远山带着苏文哲踏入时便看到一位身材高大、穿着剪裁极其合体的深灰色细条纹三件套的普鲁士人端坐在办公桌前。
　　
　　他约莫四十岁上下，金发梳理得一丝不苟，鼻梁上架着一副金丝眼镜，镜片後的蓝灰色眼睛锐利如鹰集，透着一股日耳曼民族特有的冷静与精确。他便是禅臣洋行广州经理汉斯·冯·克莱斯特。
　　
　　「林老板，幸会。」汉斯站起身，身姿挺拔如军人，伸出骨节分明的手。他的粤语发音带着明显的普鲁士口音，语调平稳而缺乏起伏，每个词都像经过精确测量後才吐出。
　　
　　「汉斯先生你好！」林远山大方上前，伸出手来，「想必贵方已经看过我递交的采购计划。」
　　
　　「贵方提交的计划书，我们已详阅。」他指了指桌上那份文件，动作乾脆利落。
　　
　　「汉斯先生客气了，看来贵方对我这点小生意还算感兴趣？」林远山自然地落座，苏文哲侍立一旁。
　　
　　汉斯推了推金丝眼镜，镜片反射着窗外的光线：「小生意」？林老板过谦了。」他拿起清单，修长的手指精准地点在几个关键条目上，「蒸汽机组、全套炼钢平炉设备、铁轨铸造线、矿场提升机械、还有——电报系统？」
　　
　　他抬起眼，目光如手术刀般审视着林远山，「胃口之大，令人印象深刻。看来林老板在与怡和的较量中，收获颇丰。」语气平静，但林远山能听出其中一丝被算计後的不悦，毕竟禅臣在粮战中也是林远山打击的对象之一。
　　
　　林远山脸上笑意不变，身体微微前倾，带着一种掌控全局的从容：「汉斯先生言重了。我们只是从怡和手里讨回了一点公道。而这些钱——」他手指轻轻敲击桌面，「现在不正是要流入贵方，还有贵方背後伟大普鲁士制造商的口袋里，不是吗？所以，直接点，报价吧。」他巧妙地避开了对方隐含的指责，将话题拉回交易本身。
　　
　　汉斯没有立刻回应，而是身体後靠，双手交叠在前摆出一副为难的样子：「林老板，清单上的许多物品，尤其是成套的炼钢设备、电报机，在贵国——属於高度敏感之物。贵国官府对此管制极严。我很好奇，您购买这些，具体作何用途？」他的问题直指核心，带着普鲁士人特有的审慎和对潜在风险的评估。
　　
　　「用途？自然是开矿炼铁。」林远山回答得滴水不漏，「我最近包下了一座铁矿。蒸汽机用於驱动矿坑抽水、提升矿石；炼钢设备用於将矿石变成钢铁；铁轨用於将矿石和钢铁运出来。至於电报？」他笑了笑，「矿场与码头、与广州总部联络，瞬息可至，岂不比快马驿传强百倍？效率，就是金钱，汉斯先生应该比我更懂。」
　　
　　汉斯眼中闪过一丝不易察觉的惊讶，但迅速被职业性的冷静取代：「那麽，林老板是如何得知电报机的？据我所知，此物即使在欧洲，也尚未大规模普及。贵国官员，恐干之八九闻所未闻。」
　　
　　林远山早有准备，从容应对：「法国洋行的皮埃尔先生曾向我推荐过他们的电报系统。但我回去请教了几位欧洲的朋友，他们告诉我，贵国西门子先生的电报机，才是真正的未来之选。技术，自然要选最好的。」他既抬高了对方，又暗示自己并非没有其他选择。
　　
　　「林老板的蓝图令人钦佩，」汉斯恢复了冷静，开始展示严谨商业态度，「但如此庞大的项目，非一日之功。我们需要贵方提供矿场详细地质报告、水源勘测数据、未来五年矿石产量预估————以便我方工程师设计最匹配的方案。
　　
　　同时，考虑到运输、保险、安装调试以及贵国特殊的——环境风险，报价需要包含足够的风险溢价。」
　　
　　他开始在技术细节和风险成本上筑起防线，甚至想要控制一切，这不是一个商人对客户的态度！
　　
　　林远山早有预料，不紧不慢：「数据会陆续提供。至於风险溢价？汉斯先生，别忘了，我同时也向旗昌（美）、宝顺（英）甚至法国洋行询价了同样的核心设备。
　　
　　贵国的克虏伯铸钢炮管享誉欧洲，西门子电报机独步天下，这点我承认。但蒸汽机和通用机械？英国的博尔顿—瓦特、法国的施耐德同样优秀，甚至在某些型号上——价格更具优势。」他抛出了对比谈判的策略，暗示自己手握多个选择。
　　
　　林远山微微前倾浮现出古怪的笑意，「贵国仿制的博尔顿—瓦特型号，诚然精良，然据我所知，其热效率，尤其在持续高负载下，较之英国原厂货，怕是要低上一成半到两成吧？贵国工程师在阀动机构密封与冷凝器效能上，似乎尚有精进空间。」
　　
　　

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