第四十二章 合作 (第2/2页)

折月也放下茶盏：“是。”
　　
　　霍朝看着她，等她继续。
　　
　　折月没有绕圈子，直接开口：“我听说，你们打算推一款新布料，打入信川市场。”
　　
　　霍朝眼底闪过一丝意外，随即恢复如常。
　　
　　他端起茶盏，轻轻抿了一口，不紧不慢地说：“韩大东家的消息倒是灵通。”
　　
　　“你都约见上了我们信川府的最高长官了，如若我们还不知道，那不显得我们连跟你们晋商做对手都不配。”折月说得坦然。
　　
　　见对方如此大方坦荡，自己藏着掖着也非君子所为，霍朝便也坦诚道：
　　
　　“金玉缎，晋阳织造坊新出的料子，色泽鲜亮，手感柔滑，比市面上常见的锦缎轻薄，更适合做春秋衣裳。”
　　
　　“金玉缎。”折月重复了一遍这个名字，“好料子。可光有好料子，还不够。”
　　
　　“哦？”霍朝道，“愿闻其详。”
　　
　　折月一笑：“兖州和渊州的事，我听说了。你们进去的时候，当地的布商联合起来压价、抢货、堵门路，能用的手段都用上了。结果呢？没拦住。不是那些布商不努力，是你们的东西确实好。”
　　
　　她看着霍朝，语气平静却字字清晰：“信川府不一样。”
　　
　　“信川府的布商，不是兖州和渊州那些只会哭穷骂人的布商。”
　　
　　“我们手里有好东西，也有好手艺。若是你们非要‘打’进来，两败俱伤是轻的，拖个三五年，大家都赚不到钱。”
　　
　　霍朝放下茶盏，看着她：“那韩大东家的意思是？”
　　
　　“合作。”折月说。
　　
　　霍朝愣住了。
　　
　　他设想过很多种可能。折月是来替商会传话的，是来试探底牌的，是来谈判条件的。
　　
　　唯独没想过，她是来谈合作的。
　　
　　折月不紧不慢地开口：“我虽没亲眼见过金玉缎，倒听周掌柜提了一嘴，也如霍少东家说的一样，质地轻薄，纹样新颖，是做春秋两季衣裳的好料子。”
　　
　　她话锋一转：“信川府这边，一年前推行了一款新的织布机。新织布机织出来的布又密又匀。”
　　
　　霍朝眉头微动。
　　
　　折月轻抿一口茶，笑道：“说起来，这机子还是我娘突发奇想，改了织布机的几个部件。”
　　
　　霍朝很意外，问：“韩老夫人还懂这个？”
　　
　　折月笑了笑：“她什么都懂一点。”
　　
　　说完又继续道：“机子是改动不大，但效率提高了三成。”
　　
　　霍朝的瞳孔微微收缩。
　　
　　三成。
　　
　　这个数字意味着什么，他太清楚了。
　　
　　折月又道：“信川府半数的织户，已经换了这种新机子。”
　　
　　霍朝望向折月，“韩大东家的意思是，用这织布机，来织金玉缎？”
　　
　　折月笑了：“霍少东家果然聪明。”
　　
　　她继续说：“晋商有好布，信川有好机。若是两方联手，把产量提上去，把成本降下来，这布的价格就能打到现在的七成，甚至五成。”
　　
　　她看着霍朝，目光清亮。
　　
　　“到时候，这布就不是卖给信川府的几个富户，而是卖给全国的百姓，甚至卖到邻国也不是没有可能。”
　　
　　霍朝久久没有说话。
　　
　　他端起茶盏，抿了一口，又放下。
　　
　　又端起，又放下。
　　
　　折月不急，安静地等着。
　　
　　窗外那挂水帘还在淅淅沥沥地响，像一场不会停的雨。