第299章 机遇 (第1/2页)

花厅内恢复了宁静。
　　
　　周婉茹舒了口气，有些不好意思地对林清舟道，
　　
　　“让林小哥见笑了，家里人多，总有些不知所谓的。”
　　
　　“小姐言重了。”
　　
　　林清舟神色不变，好似刚才那场风波从未发生，
　　
　　“还是先请小姐验看货物，五个挎包，十五个挂件，皆已按约备齐。”
　　
　　他示意林清山将背篓里仔细包裹的物品轻轻推到花厅中央明亮处。
　　
　　周婉茹俯身，再次仔细看了看那五个各具巧思的挎包和琳琅满目的小挂饰，眼中满是满意。
　　
　　她直起身，对杏儿点点头。
　　
　　杏儿会意，转身从里间取出一个早就备好的青布小钱袋，递到周婉茹手中。
　　
　　周婉茹接过，并未立刻递出，反而在手中掂了掂，看向林清舟，微笑道，
　　
　　“林小哥做事稳妥，货品比我想象的还要好，这是约定的三百文尾款，请收好。”
　　
　　说着，才将钱袋递了过去。
　　
　　林清舟双手接过，入手沉甸甸的，是实实在在的收获。
　　
　　他并未当场点数，这是对主顾的信任，也是基本的礼节。
　　
　　只略一掂量便知数目大体不差，遂拱手道，
　　
　　“多谢小姐，货物既已交割，钱款两清，小的们就不多打扰了。”
　　
　　说着，便示意林清山收拾空背篓，准备告辞。
　　
　　“且慢。”
　　
　　周婉茹却出声叫住了他们。
　　
　　林清舟脚步一顿，转身看向她，目光中带着询问，
　　
　　“小姐还有何吩咐？”
　　
　　周婉茹手指轻轻摩挲着自己最早买下的挎包，花插里的海棠瓣娇嫩欲滴。
　　
　　“林小哥，请再坐片刻。”
　　
　　她指了指旁边的圆凳，自己也重新落座，
　　
　　“我另有生意想与你商量。”
　　
　　林清舟与林清山对视一眼，林清山眼中闪过疑惑，
　　
　　但见三弟面色沉静，便也按下心中疑问，重新将背篓放下，规矩地站在林清舟侧后方。
　　
　　林清舟依言坐下，腰背挺直，目光平静地看向周婉茹，
　　
　　“小姐请讲。”
　　
　　他心中已有预感，这恐怕不是一笔简单的追加订单。
　　
　　周婉茹也不再绕弯子，直接道，
　　
　　“不瞒林小哥，自从用了这个包，这几日与几位手帕交小聚，可是让我出尽了风头。”
　　
　　她语气里带着点少女的得意，却也很快转为认真，
　　
　　“她们个个都喜欢得紧，追着我问是哪里得来的，也都想要，
　　
　　这包样式新奇，实用又雅致，价钱比起绣坊那些精巧荷包，锦袋实惠得多，
　　
　　最妙的是这小托儿，可以随心更换饰物，平添许多趣味。”
　　
　　周婉茹一边夸赞一边观察着林清舟的反应，见他只是专注倾听，并无得意或急切之色，
　　
　　心中更觉此人稳重可靠，便继续道，
　　
　　“所以，我想与你们林家谈一笔更长远的生意，我希望，这种式样的竹编挎包，以及配套的各种小挂饰，往后能由你们家....独家供给我。”
　　
　　“独家供给？”
　　
　　林清舟重复了一遍，语气平稳，心中却快速思量起来。
　　
　　“正是。”
　　
　　周婉茹点头，进一步解释，
　　
　　“我的意思是，这样的挎包，你们不再卖给河湾镇上的其他散客，由我这边来负责....
　　
　　你们编好了，送到我这里，我自有渠道分给想要的姐妹，也可以放在我娘名下合适的铺子里寄卖，
　　
　　如此一来，东西能卖到真正识货，也愿意出价的人手里，于你们林家，也是一条稳定又体面的销路。”
　　
　　林清舟听明白了。
　　
　　这是要垄断新款的首次流通渠道，维持其在一定圈子内的稀缺和别致感。
　　
　　对于靠手艺和巧思吃饭的他们来说，这未必是坏事，反而可能提升价值。
　　
　　林清舟谨慎地问，
　　
　　“小姐之意，林家往后便只依小姐所需来编造此类物件，由小姐统一售出？”
　　
　　“没错。”
　　
　　周婉茹点头，眼中闪着对前景的期待。
　　
　　林清舟微微颔首，沉吟片刻，又道，
　　
　　“这挎包样式新奇，市面上独一份，但若真如小姐所料，在小姐的圈子里流行开来，必定会引来旁人效仿，
　　
　　这东西说巧也巧，但若说极难仿制，却也未必，时日一长，模仿者定然不少。”
　　
　　周婉茹闻言，不仅不恼，反而露出几分赞许之色，
　　
　　“林小哥思虑周全，这一点，我自然想过，这东西就算被人学了样子去，编得或许也能有几分形似，但....”
　　
　　周婉茹拿起那个小竹蜻蜓，又指了指挎包上几处细节，
　　
　　“这手艺的精到，篾的匀细，尤其是这些小玩意儿的心思和鲜活劲儿，还有你们林家独一份的首发名头，却不是那么容易跟上的，
　　
　　

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