第10章 复购率 (第1/2页)

他态度诚恳，沈云也没端架子，跟他说起今日开销：“海报三百，杂七杂八的装饰品花了二十多，其他的就没有了。
　　
　　咱们周围年轻人很多，我有办法不让海报堆积在手里，才选择这个产品，但海报进货价对半赚，回购率不高，不是可发展的产品，等我的钱再多一点，我会选其他东西。”
　　
　　庄磊：“回购率是什么？”
　　
　　回购率在销售行业里是一个被说烂的词。
　　
　　沈云左右看了看，去小推车里面拿出一张海报摆到炒粉旁边，“好比我喜欢这个港姐，但她的一张图片，我有一张就满足了，不会再买第二次，至于那种喜欢大量收藏的，我们都当做尊贵的客人，不在普通用户里面，但基本上，普通客户的复购可能性是很低很低。
　　
　　但你看炒粉。
　　
　　我喜欢吃，我可以天天买对不对？”
　　
　　“对！”
　　
　　庄磊认真听沈老师讲课。
　　
　　沈云就道：“所以回购率就是顾客会经常买的产品，所以如果说我想要做稳定的生意，挑选回购率高的产品才是最划算的。”
　　
　　“吃的和衣服？”
　　
　　“对！”沈云打了个响指，“其实消耗多的产品，都能成为回购率高的产品，像是洗洁精、洗发水等，都是用得多，会经常买的产品，而这些复购率高的产品，会养成顾客的习惯，只要顾客觉得我靠谱了，愿意选我，那我就能从一个顾客身上赚很多次钱，而不是像海报一样，是一次性的客人。”
　　
　　像是她直播，一个品打出去了，让顾客觉得在她这里买物美价廉，其他产品也有可能获得机会，若是信任值再高一点，那么就会成为固定群体！
　　
　　一个固定客户能产生的价值，是许许多多的路人都比不了的。
　　
　　庄磊感觉一个陌生的世界向他徐徐展开，禁不住问：“那我是干工地的，以后想装水电，该怎么样提高回购率？”
　　
　　沈云：“你主要提高手艺，把水电装好，不要敷衍，最后搞好关系，让顾客觉得选你赚到了，那样顾客聊到房子装修问题的时候才会谈到你。
　　
　　你要知道，在如今能买一套房子的人，都不是普通人，其中肯定有客户喜欢聊起装修的。
　　
　　要是你的手艺好，人家肯定会说你好话，要是客户的亲朋好友有装修需求，很容易选择你。
　　
　　毕竟你的手艺摆在那，是有先例的好，顾客对你有着天然的信任。
　　
　　如果真成了，你可以送给给你介绍客人一个红包，还能给新顾客说，是熟人，打个小折扣，原本是多少多少钱，但因为是熟人，最后是多少多少钱。”
　　
　　庄磊心中大为震撼，傻愣愣望着沈云，“你……你怎么懂那么多？”
　　
　　沈云心底一咯噔，“我之前在厂里的时候，能听到很多人聊起这些，加上我自己观察就能知道了，你也可以的。”
　　
　　“真的吗？我吗？”
　　
　　他出来那么久了，只想着学好水电提高工资，然后回老家建房子，当一个踏踏实实的水电工。
　　
　　沈云重重点头：“你能想到提高手艺赚钱，我能想到摆摊赚钱，这代表我们都是奋发图强的青年人！”
　　
　　庄磊咧嘴乐：“你忽悠我。”
　　
　　“我没有。”
　　
　　

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