第512章 农村包围城市 (第1/2页)

……
　　
　　第二天下午，哈里森再次坐进沃尔玛的会议室。
　　
　　这一次，他的待遇明显不一样了。
　　
　　桌上的咖啡是热的。
　　
　　对面的人也不再只让IBM客户经理说话。
　　
　　米勒开门见山：
　　
　　“历史数据怎么办？”
　　
　　“我们不可能把IBM大型机上的东西全搬到你的微机里。”
　　
　　哈里森打开公文包，拿出林希画好的系统拓扑图，推到桌面中间。
　　
　　“米勒先生，不需要搬。”
　　
　　他指着图纸上的架构。
　　
　　“GW-1白天在门店独立运行，负责前台收银和实时库存管理。”
　　
　　“晚上打烊后，系统自动打包全天数据，通过MOdem传回总部大型机。”
　　
　　哈里森抬起头。
　　
　　“你们的IBM大型机继续做仓储和财务汇总，红星只做前端业务入口。”
　　
　　“两套系统各干各的，互不干扰。”
　　
　　米勒盯着那张图看了十几秒。
　　
　　他看懂了。
　　
　　前端业务入口，被红星拿走。
　　
　　后端IBM系统，继续负责存储、财务和汇总。
　　
　　这个结构很清晰，也很狠。
　　
　　林希在电话里管这叫“农村包围城市”。
　　
　　不碰IBM最核心的数据库堡垒，直接把业务入口拿到手。
　　
　　谁掌握收银台，谁就掌握第一手数据。
　　
　　米勒合上报告。
　　
　　“行。”
　　
　　米勒做了决定。
　　
　　他按下桌上的通话键。
　　
　　十分钟后，IBM的客户经理被叫进了会议室。
　　
　　他手里还拿着一份大型机维护续约合同，脸上挂着职业微笑。
　　
　　他指着桌上的长城GW-1，又指了指那把黑色扫码枪。
　　
　　“从下个月起，沃尔玛全美五百家门店的前端收银和店长后台，全部换成红星系统。”
　　
　　IBM经理的微笑凝固了。
　　
　　“米勒先生，红星的微机没有与大型机对接的标准协议……”
　　
　　“那是你们的问题。”
　　
　　米勒打断他，
　　
　　“一周之内，开发出通讯接口。”
　　
　　“我要IBM系统接收红星每天传回来的数据。”
　　
　　IBM经理张了张嘴。
　　
　　“这个周期恐怕……”
　　
　　“如果做不到。”
　　
　　米勒的语调没有任何商量余地，
　　
　　“明年的数据库和后台合同，我们会重新评估。”
　　
　　他停了一下。
　　
　　“包括OraCle。”
　　
　　IBM经理脸上的职业笑容彻底挂不住了。
　　
　　OraCle（甲骨文）这个名字，他比谁都清楚意味着什么。
　　
　　那家加州的关系型数据库公司，正盯着每一个可能撬开IBM墙角的大客户。
　　
　　沃尔玛这种级别的客户，一旦松口，后果不是一份合同那么简单。
　　
　　他攥紧了手里的续约合同，一个字都说不出来。
　　
　　哈里森在旁边安静地整理着文件。
　　
　　当晚，沃尔玛首批一千台GW-1及配套扫码枪和进销存软件的采购意向，通过电传传回帝都。
　　
　　林希坐在办公桌前看完数据，把纸轻轻放在桌上。
　　
　　

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