第107章 讲价，抢生意 (第2/2页)

叶笙接着说：“陈掌柜，薄利多销才是长久之计。我们村三十多户，后续翻修、扩建都需要砖瓦，肯定优先找你，长远来看你不亏。就按两文五、一文六的价，多退少补，分批送货，咱们今日就把意向定下来，明日带钱来签契，你也能早点安排备货。”
　　
　　陈顺安盯着叶笙，手指在桌案上轻轻敲着，反复盘算成本与利润，沉吟半晌后，咬牙道：“行！看三位实在，又是带着明确数量来的，诚意十足，多退少补按你们说的来，价钱也依你们！”
　　
　　“不过这么大的数量，小店现存存货不够，就算调周边窑口的货，也只能凑出三成，剩下的得重新烧造，要三个月才能全部备齐。”
　　
　　生怕叶笙不同意，他连忙补充：“我尽量压缩周期，一个月内先送三十万块青砖、十五万片瓦过去，让你们能顺利开工，之后每个月送三十五万块青砖、十七万片瓦，三个月内保证全部送完。”
　　
　　“后续要是用不完，只要砖瓦完好无损、没被磕碰，我这边也按原价退钱，绝不拖沓，更不耍赖。”
　　
　　门口偷听的乞丐见状，立刻起身，神色匆匆地往街头跑去。
　　
　　叶笙五感灵敏，早已察觉到有人偷听，却装作若无其事——若是有人敢打歪主意，他不介意让对方付出代价。
　　
　　他拿起桌上的笔墨纸砚，把砖瓦数量、价格、送货约定和多退少补的条款一一写在纸上，递给陈顺安。
　　
　　陈顺安看着叶笙流利的字迹，虽不算顶尖，却也工整清晰，不由得高看了他一眼——农家汉子里，识字的可不多。
　　
　　仔细核对条款无误后，陈顺安点了点头。
　　
　　叶笙道：“明日我们准时来签契，麻烦陈掌柜多上心，第一批货尽量赶早。送货时派人跟着清点，确保数量无误，质量也得跟门口的样品一致，要是掺了次货、坏货，我们可就没法按约定结账了。”
　　
　　“多退少补的细则也写进契里，比如退砖退瓦的时限、完好标准，免得后续有纠纷，大家都麻烦。”
　　
　　陈顺安连忙保证：“客官放心！每一批货我都会亲自查验，保证都是实打实的好料，绝不掺半分次品！”
　　
　　两人又聊了些送货时间、验收方式的细节，陈顺安亲自送三人到门口，反复叮嘱他们明日务必来签契，生怕这么大的生意跑了。
　　
　　刚走出顺兴砖瓦铺没几步，就见三个身着绸缎衣裳的汉子快步迎上来。
　　
　　为首的人留着八字胡，脸上堆着假笑，眼神里却藏着几分算计，径直走到叶笙三人面前，语气热络得过分：“三位留步！在下是宏昌砖瓦行的掌柜李坤，方才听闻三位要订大批砖瓦，特意过来打个招呼！”
　　
　　叶笙三人对视一眼，瞬间看穿了对方的来意。
　　
　　叶笙不动声色地站在原地，没有主动搭话，只是静静看着李坤，想必是刚才那个乞丐通风报信，这是来抢生意的。
　　
　　叶山和叶柱也往后退了半步，摆出旁观的姿态，显然不想先卷入是非。