第17章 十日危机·绝地寻源 (第1/2页)
夜色深沉，旧宅书房内，油灯如豆。林逍面前摊开着两张纸，一张是粗略绘制的唐代主要造纸产区图，另一张是墨韵轩及青莲印社未来十日的纸张需求预估。触目惊心的数字，与库房中日益减少的纸堆形成鲜明对比。
“蜀中路远，即使立刻找到货源，以最快脚程，顺长江、转汉水、入关中，至少也需二十日，且风险极大。”林逍指尖敲击着蜀中位置，摇了摇头。此路不通，至少解决不了十日之危。
“江南受灾，短期难复。北方麻纸…”他看向北方，太原、洛阳等地也产麻纸，但质地较粗，多用于文书账册，不适合印制精美的诗笺，且运输同样耗时。“改良工艺，提高现有纸张利用率，是治标之法，但难以为继。”
陈平和赵安垂手站在一旁，神情焦虑。林福更是坐立不安。
“公子，要不…咱们先停了普通诗笺的销售？或者提价？”林福小心翼翼提议。
“提价是下策，会损害基本盘信誉。停售更是自断臂膀。”林逍断然否决。普通诗笺虽然利润薄，但销量大，是维持青莲客诗作传播、吸引潜在高端客户的重要渠道，也是墨韵轩在长安百姓和普通士子中的口碑所在。
“那还能怎么办？”林福急得抓耳挠腮。
林逍的目光在地图上长安周围地区逡巡，最后落在终南山三个字上。周氏纸坊就在终南山脚，用的是山间竹、藤。除了周氏，终南山附近是否还有其他小纸坊？或者有没有可能，不依赖传统造纸原料，寻找替代品？
他脑中忽然闪过一个念头——楮树！也就是构树，其树皮是优良的造纸原料，而且适应性极强，在长安周边山地、河滩应该就有分布！唐代已有用楮皮造纸的技术，但似乎并未大规模普及，尤其在长安附近，可能被忽略了。如果能快速收集到足够多的楮树皮，配合周氏现存的一些原料和工艺，或许能应急生产出一批质量尚可的纸张！
“陈平，你对长安周边地理物产可有了解？终南山附近，何处多生楮树？”林逍问。
陈平一愣，思索道：“楮树？学生记得，终南山北麓，特别是涝峪、沣峪一带的山谷河滩，确有不少野楮，乡人有时取其皮搓绳，或做粗纸。公子问此作甚？”
“取皮造纸！”林逍眼中光芒一闪，“立刻派人，不，你亲自去，雇请熟悉山情的樵夫、山民，进山大量采集楮树皮！告诉他们，新鲜剥下的楮树内皮，按斤收购，价格从优！越快越多越好！同时，让周坊主做好准备，一旦楮皮到位，立刻试验用楮皮混合现有竹浆，尝试造一批应急纸！”
陈平虽然不太懂造纸，但见林逍神色笃定，立刻应道：“是！学生连夜就去准备，天明即出发！”
“赵安，”林逍又转向赵安，“蜀中商路不能放弃，你继续联系，价格可以放宽，但必须约定最迟交货日期，并要他们提供样品。同时，长安本地那些大纸行，虽然被世家把持，但其中是否有缝隙可钻？比如，有没有与王家、郑家等关系不那么紧密，或者经营不善、有货积压的？想办法接触，哪怕高价买一点存货应急。”
“是，公子！我这就去！”赵安也领命而去。
“林福，你清点库房所有纸张，按我说的优先级分配，绝不允许浪费一厘一毫。另外，去请胡坊主、吴师傅、郑师傅过来，我有事相商。”
深夜，旧宅灯火通明。胡、吴、郑三位老师傅被匆匆请来，听闻纸张危机，也都变了脸色。
“三位师傅不必惊慌。”林逍安抚道，“原料之事，我正在设法解决。请三位来，是想商议另一件事——如何在纸张可能短缺、质量可能波动的情况下，保证我们产品的价值，甚至化危机为机遇。”
三位师傅面面相觑，不明所以。
“我的想法是，”林逍缓缓道，“推出一个限量应急系列。就用我们可能得到的、质量稍逊但绝不劣质的应急纸张，印制一批特殊诗笺。这个系列，不追求华丽，而主打质朴、自然、共度时艰的情怀。设计可以更简朴，甚至可以保留一些楮皮或竹纸的原始纹理。诗作内容，可选青莲客笔下那些描写自然野趣、安贫乐道、或坚韧不拔的诗句，如野火烧不尽，春风吹又生之类。每张诗笺背面，加盖一枚特殊的印章，曰时艰共勉，或‘南山野趣’，并注明此系列为应急特制，限量发售，售完即止，永不再版。”
“这……”胡坊主若有所思，“公子的意思是，将纸张的不足，变成故事的特别？”
“正是！”林逍赞道，“我们要告诉顾客，这不是偷工减料，而是在非常时期，用非常之材，表达一种返璞归真、同舟共济的态度。甚至，我们可以将销售应急系列的部分利润，捐出一些，用于赈济江南纸农，博取名声。这样，不仅能维持市场热度，消化可能不那么完美的纸张，还能进一步提升墨韵轩和青莲客的格调与社会责任感！”
三位老师傅听得眼睛发亮。这思路，简直闻所未闻！将缺陷包装成特色，将危机转化为营销！
“妙！妙啊！”郑师傅拍腿赞道，“此等巧思，非公子不能为！如此一来，咱们不仅不是被迫减产，反而是主动推出新品！”
“只是，这应急纸张的质量，需有底线，不可太差，否则砸了招牌。”吴师傅谨慎提醒。
“这个自然，需周坊主和三位师傅严格把关。”林逍点头，“明日我会与周坊主详谈。当务之急，是请三位师傅，按照这个思路，先设计几款‘应急系列’的样式，要突出质朴、野趣，与之前的‘雅集珍藏’形成鲜明对比，但又不能显得低劣。”
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