249.初步规划，招兵买马 (第1/2页)

《职来职往》节目的後台。
　　
　　走廊里人来人往，工作人员推着器材匆匆穿梭。
　　
　　张骆他们一进休息室，周恒宇就第一时间把休息室的门给关上了。
　　
　　「咔哒」一声轻响，动作乾脆利落。
　　
　　外面的嘈杂，镜头，还有那些探究的目光，都被利索地隔绝。
　　
　　张骆长舒一口气，紧绷了一整个录制流程的肩膀终於放松下来，在沙发上坐下，等罗姐过来给他卸妆。
　　
　　虽然他没有表现出来，但其实录制节目，他整个人状态都是紧绷的。
　　
　　没办法，镜头前就是「表现」两个字，松弛也是一种表演。
　　
　　张骆又希望自己在节自上的表现是出色的。
　　
　　至少是正面的效果。
　　
　　休息室的茶几上摆着几瓶矿泉水。
　　
　　张骆拿了一瓶，拧开瓶盖，咕浓咕哝就喝下去大半瓶。
　　
　　「你们不渴吗？」他问周恒宇和原思形。
　　
　　周恒宇和原思形摇摇头。
　　
　　周恒宇问：「张骆，你真的是因为魏应州太厉害，所以拒绝了他啊？」
　　
　　张骆放下矿泉水瓶，伸了个懒腰。
　　
　　他瞥了眼门口。
　　
　　门确实紧闭了。
　　
　　他才点头，说：「是的，但也不全是。我是觉得，他很有可能是想用我们这个平台，联合品牌GG方那边的人，搞鬼赚钱。」
　　
　　「搞鬼赚钱？」周恒宇一愣，震惊地看着张骆。
　　
　　「我之前听人说过，品牌方决定投广，往往是根据投广的金额来确定审批权限的，到我们这种小平台投广，一期也就十万左右，往往不需要到公司副总甚至是总裁这个层面去审批，有的时候，就这个部门的人就决定了。」
　　
　　张骆顿了顿，继续说：「那魏应州很有可能就跟这个部门负责人熟络得很。你想，反正这个人手里有投广的权限和一定的预算，这笔钱投到哪个小平台都一样，都是把钱花出去。他如果跟魏应州里应外合，把GG投到我们这里来一比如说，我们这里的正常报价是10万，他就跟自己公司报15万，帐走到魏应州手里是15万，魏应州再从私人渠道，给这个负责人5万回扣，剩下的10万，一部分给我们平台，魏应州自己再从中拿抽成。」
　　
　　周恒宇听得目瞪口呆，过了好一会儿，才猛地回过神来，压低声音惊呼。
　　
　　「我去，还能这样？！」
　　
　　「不然，你以为魏应州为什麽这麽有信心，敢说不需要工资，只拿抽成？」张骆耸耸肩膀，语气里带着一丝揶揄，「天上才不会掉馅饼，我是这麽觉得。当然，也有可能是我把人想得太坏了，或许并不是这样。但我们这个平台确实太小了，承受不起这样的风险。」
　　
　　周恒宇连连点头，一副豁然开朗的样子：「听你这麽说，确实是这样，那这种人确实不应该聘，他竟然还敢上节自来应聘，笃定不会被你看穿吗？他就不怕被当场戳穿，丢了面子？」
　　
　　原思形在一旁放下单反，说道：「看穿了又怎麽样，有的公司、有的老板，就算猜到他是这样的人，可人家确实能实打实地带来很多的GG啊，就算出事了，那也是他们自己的事，跟平台又没有关系，GG赞助是真金白银，没有人会跟钱过不去。而且，我凭什麽拆穿他？我也只是提了一种可能性，没有证据，凭什麽污蔑人家？」
　　
　　周恒宇琢磨了一下，点了点头，转头看向张骆，「也是哦，GG赞助是真金白银，不管怎麽样，这都是钱，张骆，你跟钱过不去干嘛？」
　　
　　「那之前找过来的两个GG，也是真金白银，我们不是也拒绝了？」张骆轻轻摇头，「我们毕竟是一个杂志平台，尤其是我们自己，我们本来就是学生，年纪小，容易被人轻视，要是就这麽轻飘飘地被忽悠了，远了不说，就刚才坐在我旁边的两个老板，他们会怎麽看待我们？黄元英还会主动抛来合作的橄榄枝吗？估计早就被他们瞧不上了。
　　
　　原思形闻言，收起了脸上的随意表情，点头：「这倒也是，说实话，张骆，我也是真的佩服你，当机立断就做了决定，一点不在乎金钱的诱惑。」
　　
　　「哈哈，主要是我已经面临过太多次金钱的诱惑了，要是我受不了金钱的诱惑，我现在可能早就是百万富翁了。」张骆笑了起来，语气里带着几分调侃，又补充道，「从一开始，我就在最好的和最赚钱的之间选择最好的，我可不想在这种小事上功亏一篑。」
　　
　　「那如果是特别赚钱的选择呢？」原思形好奇地追问，「比如直接给你一个亿。」
　　
　　「那还有什麽好说的，当然选择一个亿。」张骆毫不犹豫地回答，「关键是得有人给我一个亿啊。」
　　
　　原思形：「————切，我还以为无论别人给你多少钱，你都宁直不弯呢。
　　
　　张骆：「我是菩萨还是圣人？我要这麽厉害，我还赚什麽钱啊。」
　　
　　周恒宇嗤笑一声：「切，你就这麽说吧，以我对你的了解，就算有人给你一个亿，如果让你做不想做的事，你还是不会做。」
　　
　　「真的假的？」原思形问。
　　
　　周恒宇：「你别看这小子现在这样，他骨子里可骄傲了，他觉得他靠自己的本事就能赚到一个亿，不需要靠别人给。」
　　
　　原思形由衷地感叹：「啧，羡慕啊，我要是也有这样有骨气的底气就好了。」
　　
　　张骆哭笑不得。
　　
　　周恒宇对他竟然这麽高的评价，他属实没有想到。
　　
　　没过多久，休息室的门就被轻轻敲响了，门外传来罗姐温柔的声音：「张骆，我来给你卸妆了。」
　　
　　张骆应了一声，罗姐推开门走进来，周恒宇和原思形则坐在一旁，依然架着摄像头在拍，并有一搭没一搭地聊着天，等着张骆卸完妆，一起去和洪敏、黄元英汇合一等他们在饭店相聚的时候，已经接近差不多晚上十一点半了。
　　
　　「现在已经到了吃小龙虾的季节了，所以，我就订了这家店，我每年都会到这家店来吃小龙虾，是我的珍藏。」洪敏说完，问黄元英，「黄总，和顺来做小龙虾吗？我在和顺来都是吃炒菜，好像还没有吃过小龙虾」
　　
　　黄元英点头：「虾蟹本身就是我们和顺来的招牌，但我们不是这种卤制和爆炒的做法，有我们特色做法，下次你来尝尝，我亲自招待，保证不让你失望。」
　　
　　洪敏闻言，故作懊恼地说：「哎呀，那早知道我们今天就去和顺来吃了。」
　　
　　黄元英笑着摆摆手，「没事没事，我们也经常到外面的饭店吃饭，看看其他饭店的做法，同样可以取取经，学习一下，说不定就能给我们家的菜带来新的改良灵感。」
　　
　　聊了两句以後，洪敏目光落在张骆身上，关心地问：「小骆，那你和你同学今天晚上不能回徐阳了，酒店订了没？要是没有订酒店的话，我让他们帮你订一下。」
　　
　　「我们订好了。」张骆连忙说，「敏姐，你就别操心这种小事了。」
　　
　　洪敏：「你们几个小孩，我怎麽可能不操心，你又是来录我们这个节目。我发现你真的适合上节目，两次了，每一次都能弄出一些争议来，收视率绝对高。」
　　
　　「那不还是你们找人找得好。」张骆笑，「魏应州和陈实姚两个人，确实都很有实力。」
　　
　　「从节目上来看，陈实姚似乎没有什麽出众的地方啊。」洪敏问，「你觉得他哪里有实力？」
　　
　　「他在篮Plus工作过六年，这已经说明了很多问题了。」张骆说，「我做过功课，在篮PIus能工作六年以上，个人素质、专业能力绝对是很好的，那个地方，竞争压力很大的，每年裁员都裁得很厉害，能留下来就不容易。」
　　
　　洪敏：「但是篮PIus是公关公司，他确实不像魏应州那样有着直接的品牌资源，你招他过去，他不一定能很快打开局面。」
　　
　　「没有关系。」张骆摇头，「《少年》电子刊虽然是个小平台，小平台也有小平台的好处，一个月二三十万的营收，就足够养活我们自己了。我们有充足的时间让陈实姚去适应环境，慢慢打开局面。而且，这不是还有你们帮忙吗？之前你们《职来职往》节自组还专门在我们这里投了一期GG，是敏姐你授意的吧？」
　　
　　洪敏笑着耸耸肩膀，没有否认，说：「我们《职来职往》本身就有宣传的需要，也有宣传预算，在你们这里投广很正常，包括你这一期，我回头照样会让他们到电子刊投广的，你们的读者本身也是你这一期的目标观众。」
　　
　　张骆点点头，笑了起来，还露出了虎牙。
　　
　　「谢谢敏姐照顾生意。」
　　
　　关於怎麽跟黄元英及他家的和顺来合作宣传这件事，张骆有初步的构想。
　　
　　其一，可以在「普通的一天」里拍摄一期「和顺来少东家的一天」。
　　
　　大家不一定对和顺来这个餐饮品牌感兴趣，但是一定对富二代、上亿资产的继承者感兴趣。
　　
　　从少东家衍生到他家的和顺来饭店，是最自然的过渡。
　　
　　其二，《少年》电子刊可以对和顺来饭店的招牌菜做一个软广介绍。
　　
　　这都是定制GG，而不是常规的GG页宣传。
　　
　　通过这样一种宣传合作，可以非常有效地看出来，他们的宣传推广，到底能够为和顺来转化多少的生意。
　　
　　一方面，看宣传上线以後，各门店生意的增长情况。另一方面，软广介绍里招牌菜的点单率是否有增长。
　　
　　黄元英听张骆说了初步想法以後，点点头，说：「听上去还是挺不错的，之前你们都没有做过这种宣传推广的模式吗？」
　　
　　「没有。」张骆摇头，「定制化的推广服务，这是第一次，我们也是尝试。」
　　
　　黄元英问：「那这样的定制化服务，价格应该比你们常规的要价要高不少吧？你们要收多少钱？」
　　
　　「就按常规的一期来收钱。」张骆说，「但是，「普通的一天」那个视频拍摄，制作成本需要你们负责，我请我们一直合作的团队去做，一期成本大约是五万左右。」
　　
　　黄元英有些诧异，问：「这也不多，你确定，就常规的一期？十万？加起来，十五万？」
　　
　　张骆点头，「但是有一点，後续和顺来再跟我们合作第二期的时候，就肯定不是这个价格的，你们来找我们合作第二期，说明这一次合作，肯定有效果，给你们带来了推流，我们会根据我们测算的数据，包括我们对市场的调研，重新报价。」
　　
　　黄元英耸耸肩膀，「讲老实话，我觉得我在占你们便宜。」
　　
　　「没关系。」张骆摇摇头，「我不介意被我想要长期合作的朋友占便宜，只要不是一直占就行。」
　　
　　黄元英认真地拍拍张骆的肩膀。
　　
　　「你真是让我想要把你挖到我们和顺来来了。」黄元英笑，「当然，我知道，我们这里一样庙小，装不下你这尊大佛。」
　　
　　张骆笑。
　　
　　「没事，以後我会非常愿意做和顺来的代言人的。」张骆说，「或者说，美食推荐官」
　　
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　　黄元英眉角一挑。
　　
　　「可以，要是能以这种方式合作，也挺好。」
　　
　　第二天一大早，天刚蒙蒙亮，城市都还没有完全苏醒，张骆就一个人先起了床，轻手轻脚地洗漱完，下楼，来到酒店大堂。
　　
　　陈实姚已经在酒店大堂等他。
　　
　　昨天晚上，他就给陈实姚约好，今天早上七点在这里见面。
　　
　　「陈先生，不好意思，一大早请你过来，我等会儿要回徐阳，所以，为了方便，只能请你这个时候过来了。」
　　
　　陈实姚连忙摆摆手，笑着说：「没关系，没关系张总你太客气了，你是老板，你说了算。」
　　
　　面对十五岁的老板，陈实姚一点儿都没有不好意思，反而张口就喊老板。
　　
　　张骆闻言，笑了笑，说：「别喊我老板，我现在也只是给江印打工而已，就是负责《少年》电子刊的一些事情。」
　　
　　陈实姚笑了笑，没应。
　　
　　他们就直接在酒店大堂的会客区坐了下来。
　　
　　张骆说：「陈先生，我想先问你一个问题。
　　
　　陈实姚点头。
　　
　　「你来求职，是冲着我来的，还是冲着《少年》杂志和江印出版集团来的？」张骆问。
　　
　　「你。」陈实姚毫不犹豫地回答，「昨天我在节目上说的那些话，是真的，你是个天才，我很乐意跟着你干。」
　　
　　张骆说：「现在有两份Offer供你选择，你选哪个都可以，一份是《少年》电子刊的Offer，你跟江印出版集团签约，底薪20万元一年，绩效和抽成另算，首聘期三年，工作范围仅限於《少年》电子刊；一份是我个人的Offer，底薪同样20万元一年，公司刚成立，法人是我妈妈，没有实体机构，工作范围目前包括《少年》电子刊和Li站的视频栏目。」
　　
　　

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