第18章 卖配方 (第2/2页)

江然一愣。
　　
　　“是王秀兰主任给起的名字，我觉得挺好。”
　　
　　李卫东笑着解释，“王主任把你的皂块送到我们厂里化验，结果让我们所有人都大吃一惊！”
　　
　　他身后的技术员小张推了推眼镜，看江然的眼神像在看怪物，激动的说：
　　
　　“江然同志，恕我冒昧，你这个配方，简直是天才般的构想！利用野瓜的天然汁液代替部分工业碱，不仅降低了成本还保留了滋润成分！它的清洁能力跟保湿度，比我们厂最贵的雪花牌香皂，还要高出好几个百分点！”
　　
　　“我们厂几个老技术员研究了一辈子，都没能解决香皂洗后皮肤干燥的问题，你……你竟然用这么简单的方法就解决了！”
　　
　　小张的话，让在场所有人都倒吸了一口凉气。
　　
　　比县里大厂最贵的香皂还好？！
　　
　　刘桂芝跟那几个帮忙的婶子，激动的脸都红了，看着江然的眼神充满了自豪。
　　
　　只有林知平，脸色惨白如纸。
　　
　　他刚才还在嘲笑江然搞的是上不得台面的东西，结果转眼人家就被县大厂的厂长和技术员当成了天才。
　　
　　林知平的脸白了，刚才的话像一巴掌打在他脸上。
　　
　　“李厂长，您过奖了，我就是瞎琢磨的。”
　　
　　江然被夸得有些不好意思。
　　
　　“江然同志，你不用谦虚。”
　　
　　李卫东摆了摆手，表情变得郑重，“我今天来，是代表我们县日化厂，正式向你发出邀请。”
　　
　　他顿了顿，目光灼灼的看着江然，“我们希望，能买断你的这个配方。价格你来开！只要在我们厂的承受范围之内，我们绝不还价！”
　　
　　买断配方！
　　
　　这个提议让院子里的人都激动起来！
　　
　　在这个年代，一个好配方，能当传家宝！
　　
　　刘桂芝紧张得手心都出汗了，下意识的看向女儿。
　　
　　卖了配方，就能立刻拿到一笔巨款。
　　
　　可不卖，这个小作坊，又怎么跟县里的大厂竞争？
　　
　　江然心里快速盘算着。
　　
　　卖断配方，是一条最简单的路。
　　
　　但她重活一世，想要的绝不仅仅是安逸。
　　
　　她要带着家人，堂堂正正的过上好日子，要建立属于自己的事业！
　　
　　她抬起头，迎着李卫东期待的目光，摇了摇头，动作很慢，但没有半点犹豫。
　　
　　“李厂长，谢谢您的看重。但是，这个配方，我不卖。”
　　
　　所有人都愣住了。
　　
　　李卫东也明显有些意外，但他没有生气，只是饶有兴致的问：
　　
　　“哦？能告诉我为什么吗？”
　　
　　“因为，我想跟您谈一笔更大的生意。”
　　
　　江然的眼睛里闪着光。
　　
　　“李厂长，我知道，你们厂的香皂，主要销路在县城跟公社。但是广大的农村地区，因为价格和渠道问题，市场几乎是空白。”
　　
　　“而我的洁肤宝，成本低定价也低，正好可以填补这个空白。”
　　
　　“我的想法是，我们不搞买断，我们搞合作！”
　　
　　江然的声音不大，但每个字都清晰的敲在李卫东的心上。
　　
　　“由我提供核心技术跟配方，并且负责生产。而你们日化厂，提供更优质的原材料甚至更先进的生产设备，并且利用你们的渠道，帮我把产品铺开。”
　　
　　“至于利润，我们可以按比例分成。”
　　
　　“这样一来，你们厂不花一分钱就多了一个极具潜力的产品线，还能开拓下沉市场。而我，也能借助你们的平台，把我的事业做得更大。这是双赢。”