第五章 货到付款 (第2/2页)

“得改付款方式！”苏西不由自主认真点头，“以后统统改成‘货到付款’！一手交钱，一手交货，银货两讫，童叟无欺……呃，也欺不了那些‘特殊顾客’。”
　　
　　乔雯从一堆空纸箱里抬起头，顶着一头乱发，眼神里充满了“你又抽什么风”的疑问：“为啥？线上支付多方便啊，还能提前回流资金。”
　　
　　苏西没法详细解释“萌萌”主人压根不知道自家猫主子会网购的窘境，只能含糊其辞：“咳，是先送货后网上付款，不是收现金啦！而且你不觉得……有些客户，可能需要当面确认商品再付款更放心吗？比如，怕买到假货，或者……家里的‘决策者’比较特殊？”她意有所指地眨了眨眼。
　　
　　乔雯联想到昨天苏西直播的成功和自己今天的惨淡，再结合那些奇怪的备注，脑补了一番“客户可能比较挑剔谨慎”的画面，觉得似乎有点道理，便点了点头：“行吧，你是一姐，你说了算。反正送货当面还能跟客户套套近乎。”
　　
　　解决了付款方式的潜在隐患，苏西又把目光投向了那笔刚刚到手的“巨款”。
　　
　　两千多块，能买不少东西了。
　　
　　“乔雯，我有个想法……”苏西摩挲着下巴，眼神里闪烁着一种混合着肉痛和兴奋的光，“我们把赚来的钱，再添点，进一批新货怎么样？”
　　
　　“进啥？”乔雯凑过来，“还是猫零食？”
　　
　　“不全是。”苏西拿出手机，翻看着批发网站，“我看昨天直播，那些会自动发射小球的玩具、简约风的荧光项圈卖得特别好。说明我们的‘客户’对玩具的‘科技感’和用品的‘颜值’有要求。我们进一批质量好、设计新颖的猫抓板，还有那种耐咬、互动性强的磨牙玩具、逗猫棒。要物美价廉，但看起来不能太廉价。”
　　
　　她特意强调了“耐抓”和“耐咬”，脑子里浮现出萌萌那凌厉的爪风。
　　
　　乔雯看着苏西计算器上按出的数字，倒吸一口凉气：“嘶……苏西，你这是要把刚赚的钱全投进去啊？还添了点？万一……我是说万一，后续流量没那么好了呢？”
　　
　　苏西何尝不心疼？
　　
　　那感觉就像刚焐热的钱包还没捂暖乎，就要亲手把它掏空，心头简直在滴血。
　　
　　但她眼前浮现出萌萌那双充满“智慧”的异色瞳，以及后台那个新订单——“团团大王”购买的磨牙棒。
　　
　　一种强烈的直觉告诉她，这不仅仅是一时运气，而是一个未被发掘的、极其特殊的客户群体。
　　
　　高风险，或许也意味着高回报。
　　
　　她深吸一口气，像是给自己打气，也像是说服乔雯：“舍不得孩子套不着狼！你想啊，如果我们的货品更能满足这些‘挑剔’客户的需求，复购率会不会更高？口碑会不会更好？到时候，何止是赚回来，翻倍赚都有可能！”
　　
　　她努力让声音听起来充满信心，试图驱散心底那一点点因为不确定性而产生的慌乱。