第一卷 第53章 醉翁之意不在酒 (第2/2页)

“直播？”程老头下眼皮跳了跳。这词儿他不陌生，隔壁摊位卖五金的，他闺女天天抱着手机嘟囔“直播带货”；小区里跳广场舞的领队王大姐，也开了账号直播吸粉。这是潮流，他懂。
　　
　　“可我这儿卖的是板材，有人网上下单吗？程老头有些疑虑。
　　
　　“我们不追求快消品那种爆单量。”南舟接过话头，语气沉稳，带着令人信服的专业感，“直播对于您来说，首先是一次极好的品牌曝光和广告，现在‘酒香也怕巷子深’。咱们的直播，就是要把‘程记板材’的好品质、好价格，直接推到有装修需求的精准用户面前。”
　　
　　她顿了顿，抛出了最具吸引力的条件：“而且，针对您这个VVIP，我们对您实行‘0坑位费’模式。也就是说，即便直播当天一件没卖出去，您也没有任何资金损失。”
　　
　　程老头眼睛一亮：“那……要是卖出去了呢？”
　　
　　“如果产生了销售，”南舟清晰地说道，“我们按阶梯收取很低的销售佣金。销售额一万以内，我们只收3%的佣金；一到五万区间，收5%；超过五万的部分，收8%。您看看如何？”
　　
　　这个报价，是南舟网上查过的。
　　
　　有些建材商，会给平时合作的工长或中间渠道返点，基本都在8%~15%之间。南舟是直接面向终端客户，没有中间商层层加价，对于商家实际利润空间非常大。
　　
　　男主拿出手机，调出“南舟的舟”账号后台，将粉丝数、互动数据、用户画像展示给程老头看：“程伯伯，您看，这是我的账号。十二万粉丝，不算顶流，但都是对家居、装修、改造真正感兴趣的精准用户。他们信任我的推荐，因为我的每一期内容，都是实打实的改造记录和专业分享。我对板材环保等级、材质特性、适用场景的了解，是专业的。由我来讲解和推荐，比普通网红更有说服力。”
　　
　　她的声音不高，却字字清晰，砸在程老头心里。老头沉吟着，手指无意识地敲着柜台。零风险，低成本，高曝光，还可能带来新客源……这笔账，怎么算都划算。
　　
　　南舟这姑娘，看着文静，脑子却清楚，给出的方案实实在在。
　　
　　“成！”程老头一拍大腿，下了决心，“南丫头，伯伯信你！咱们就试试这新鲜玩意儿！需要我准备什么，你尽管说！”
　　
　　“太好了，程伯伯！”林闪闪欢呼一声，“您只需要准备好充足的货源，确保咱们直播主推的几款板材库存充足，质量过硬。现场布置和直播流程，交给我们！”
　　
　　南舟也松了口气，脸上露出真切的笑容：“那咱们就谈谈合作细项，咱们实实在在地讲产品，给粉丝争取最优惠的价格，也让您真的能赚到钱。”
　　
　　*
　　
　　程老头是个急性子。南舟她们刚走，他就忍不住拨通了侄子的电话。
　　
　　电话那头传来程征略带疲惫但依然沉稳的声音：“叔叔？怎么了？”
　　
　　“阿征啊！”程老头的声音洪亮，透着压不住的喜气，“你叔叔我，要赶时髦啦！我要搞直播了！网上卖板材，互联网营销，咱也与时俱进一把！”
　　
　　那头沉默了两秒，似乎消化了一下这个信息。程征的声音带着明显的讶异和无奈：“叔叔，您才几个粉丝啊？您什么时候建的账号？这事儿……靠谱吗？”
　　
　　程老头不高兴了，对着话筒“嘿”了一声：“不是用我自己的账号，是我的人脉！你还记不记得，前几个月，有个挺灵光的南丫头，来我这儿买过板材？就你打过招呼的那个！”
　　
　　“南丫头？”程征重复了一遍，记忆被触动。
　　
　　“对！南舟！那姑娘现在可了不得了，在网上有好些粉丝，人家主动找上门，要免费给我直播带货，不要坑位费，卖出去了才收一点点佣金！这好事儿上哪儿找去？人家说了，一周后就播！到时候你要是有空，就网上瞄一眼，给你叔叔我增加点人气！没空就算了！”
　　
　　南舟。
　　
　　程征握着手机，走到办公室巨大的落地窗前。他想起那个在论坛上提问时眼神清亮的女孩，想起她在汇报会上掷地有声的“为何而醒”，也想起梁文翰汇报时，提及“合规审查”后自己那句淡淡的“按规矩办事”。
　　
　　他当时将那本《ArtCity》推远了。
　　
　　他欣赏她的才华，但相对她可能带来的风险和麻烦，才华也就不值一提了。
　　
　　可现在，这个叫南舟的姑娘，以这样一种他未曾预料的方式，回到了他的视线。
　　
　　直播卖板材。
　　
　　程征嘴角几不可察地弯了一下。这算不算是……醉翁之意不在酒？