第45章 推销 (第2/2页)

“这蓝色沉静，这纹样如笔走游龙，浑然天成，如果用来装裱画作或则包裹文房雅玩倒是雅致。”
　　
　　孙掌柜见真给三小姐说中了，连忙又展开了一匹布，这匹名字叫星辰夜空，蓝布上面点染着白色的点点，跟真星星一样。
　　
　　他察言观色，见掌柜有些意动，连忙又展开一匹基础布。
　　
　　这基础布定价最低。
　　
　　有利于参照对比。
　　
　　最终，墨香斋掌柜定下了十匹水墨纹样布和五匹点染的布，基础布虽然价格低，但是他没有看上。
　　
　　初战告捷，孙掌柜信心大增。
　　
　　他转头去了墨香斋对面的客栈。
　　
　　客栈掌柜听说是锦华染坊低价倾销，看中了基础布的价格，订了二十匹。
　　
　　这也太顺利了！
　　
　　销量跟他的提成可是挂钩的。孙掌柜顾不得休息，继续下一家。
　　
　　还有一些布可以去高雅富贵之地推销。
　　
　　“王掌柜，您瞧瞧这纹路，”他把靛蓝底，泼洒了金橙色和朱红色的布料展开，介绍道，
　　
　　“这沉静的蓝与炽热的红橙交织，如落日熔金于深海，极具视觉冲击。此乃天成，非人力可重复。制成衣衫，便是独一份的风流，绝不会与人撞衫。”
　　
　　“您再看这匹云山染，像不像是雨后初晴的远山，还有这墨韵缎，纹路如走笔游龙，平添几分洒脱气度。”
　　
　　孙掌柜说完自我感觉很好，如果三小姐不交，他哪能知道就是介绍一匹布，都能说这么多文绉绉的话。
　　
　　王掌柜也是见多识广的人，本就觉得不错。
　　
　　这布料的优点经过孙掌柜这么一提，顿时觉得眼前一亮。
　　
　　他捋着胡须仔细查看。
　　
　　皱眉道：“别致是别致，只是，你们这料子的基底好像是旧布啊！”
　　
　　孙掌柜很坦然。
　　
　　三小姐都交代了，不用瞒着。
　　
　　他笑着道：“王掌柜慧眼，正是以陈年旧布为坯，施以新法染就。
　　
　　正是因为基底独特，方能染出此等不可复制的韵味。价格嘛，自然比寻常新布高一些，却远不及云锦苏绣，可谓是雅而不贵，奇而不偏。”
　　
　　王掌柜思索再三，虽然觉得价格比寻常的颜色高出不少，但是胜在独一无二和新奇，他最终拍板定下十匹，准备做高端定制。
　　
　　孙掌柜试推销成功之后，几位负责二次加工的师傅干劲更足。
　　
　　苏文博也没有闲着，他因为性情豪爽，学识不俗，在文人圈中很有几分人缘。
　　
　　上次帮女儿推销那些雅致的小物件，他也得了些经验，便自告奋勇去跑销路。
　　
　　针对苏文博的人脉圈子和耿直豪爽的性格，苏瑾也给他指点了个简单高雅的方法。
　　
　　这个方法很合苏文博胃口。
　　
　　他就按照女儿的建议，下帖邀请了一些文人墨客，书画名家一起品鉴吃茶以文会友。
　　
　　席间，他只是将装裱好的二次新染的小样作为新奇画作请大家品评，又把女儿起名墨韵茶香的几匹布样随意放到一旁的桌案上。
　　
　　“文博兄，你这不是画吧！”相熟的有人很快发现了这幅画的不同之处，“此画似乎并非笔墨所作，这纹理色泽浑然天成……”