第42章 事后查问 (第1/2页)

幸亏发现及时，紫草的霉变并没有耽误生产。
　　
　　最后一批暮山紫也在交货之前完成了。
　　
　　十日之后，几家布庄的掌柜亲自前来验收老作坊的新布匹。
　　
　　孙掌柜陪同介绍，苏瑾赵师傅等人在一旁。
　　
　　随便抽出一匹布，铺在院子中的长案上，只觉得暮山紫如同日暮西山晚霞初收，沉静中透着高贵，秋香绿似是新雨洗过的梧桐叶，清新而富有生机。
　　
　　几位掌柜都是老行家，对着光细看，还时不时低声讨论，找出来几匹布放在一起对比色差。
　　
　　各种挑剔没有找到瑕疵不同。
　　
　　“这布匹颜色正，质地也好，比之前看到的小样更胜一筹。”
　　
　　彩衣坊的吴掌柜点头称赞，瑞福祥的李掌柜点头附和
　　
　　“不错不错。这种新颜色，放在店里定然好卖。以后出的新色可不要只自己留着，一定得给咱们这些老主顾一点啊！”
　　
　　“一定一定！”孙掌柜拱手应承。
　　
　　就在众人觉得差不过了准备交割的时候，祥云轩的吴掌柜突然咦了一声。
　　
　　他指了指下面一匹布，张桐和阿恒搬开上面的布匹。
　　
　　吴掌柜拉开一角，凑到鼻尖嗅了嗅，又用手搓了搓布角，随即脸色微变。
　　
　　“三小姐，孙掌柜。”
　　
　　吴掌柜把他拉开的一节布展示给众人看。
　　
　　只见他揉搓过的地方，颜色略微有些暗淡，他眼神犀利，语气质疑“这紫色布匹的味道似乎有些不一样，这色牢度也不是很好啊！若是制成衣裳，经几次洗涤日晒，岂不是要褪色败坏，砸了我祥云轩的招牌？”
　　
　　其他几位掌柜一听，连忙拿起布又是搓又是闻，脸上也出现了怀疑。
　　
　　孙掌柜陪笑解释：“不可能，我们染坊的骨干还有三小姐胡管事都亲自盯着的，不可能有味道！”
　　
　　苏瑾心中也是咯噔一下。
　　
　　这批布已经测试过色牢度。
　　
　　按理不应该有问题。
　　
　　但是这位吴掌柜的祥云轩是扬州城里的老字号，既然提出来，应该不是空穴来风。
　　
　　她稳住心神上前接过吴掌柜手中那匹布，仔细看了他揉搓的地方，也凑近闻了闻。
　　
　　“吴掌柜慧眼如炬，提出的问题很是关键，色牢度是布匹根本，绝对不能含糊。”她声音镇定，目光澄澈，转头吩咐小学徒阿恒。
　　
　　“去取软刷和皂角水来，再搬个小火盆。”
　　
　　随即对众位掌柜到：“诸位掌柜都是行家，空口无凭，既然吴掌柜有疑虑，咱们便当场验证。按照验布规矩来。若是真有质量问题，我锦华染坊分文不取！”
　　
　　她目光坦然看向提出问题的吴掌柜，言辞铿锵态度磊落。
　　
　　阿恒很快取来了所需要的物品。
　　
　　在众目睽睽下，苏瑾亲自动手裁下一块暮山紫的布条，张桐连忙接过来浸入温热的皂角水中，用刷子反复刷洗数十次才取出来，然后用清水漂洗干净，布条展示给大家，颜色依旧鲜亮，皂角水中没有浮色。接着苏瑾把布条放到阿恒准备好的小火盆上方，微微烤了一会儿，布面变得干燥，但颜色没有变化。
　　
　　“诸位请看，”苏瑾将两块经过一番检验的布条并排与原来的布匹放在一起，除了因为水洗发生的褶子，颜色毫无二致。
　　
　　“我锦华染坊出的暮山紫，所用的紫草虽然中间发霉经历波折，但是我们寻到了品质更好的紫草，发霉变质的都没有使用。另外我们的配比严格，固色工序完整，并不是那种轻易能褪色的！”
　　
　　现实的展示打败所有似是而非的怀疑。
　　
　　几位掌柜轮流查看，刚才试验的布条，都没有发现褪色痕迹。
　　
　　彩衣阁陈掌柜笑道：“果然是好东西，经得起检验！三小姐，刚才是吴掌柜多虑了。我等自然是信得过的。”
　　
　　瑞福祥的李掌柜道：“如此这批货我们就收下了，我们布店要的八十匹布马上就让伙计搬货结账。”
　　
　　这是二百匹布中占比最大的客户，确定现场检验没有问题，当即就要去结算办理。
　　
　　孙掌柜松了口气。
　　
　　只有祥云轩的吴掌柜没有动。
　　
　　他咳嗽了一声，憨厚的脸上泛起精明的笑容。
　　
　　慢悠悠地道：“三小姐手段了得，这匹质量吴某自然信得过，不过……”
　　
　　他目光扫过码得整齐的布匹。
　　
　　叹了口气。
　　
　　“诸位也知道，如今这行市不易，绸缎庄生意也艰难，贵坊这新色虽然好，毕竟是初出茅庐，市场认可度如何，还未可知。我祥云轩愿意采购也是担了风险的，你看这价钱方面，咱们能不能再商量商量……”
　　
　　他这话一出，原本准备去结算的几位掌柜也停下了脚步。
　　
　　相互交换眼色。
　　
　　新东西好是好，如果能更低的价格拿到，利润空间自然更大。
　　
　　孙掌柜脸色微变，开口想要周旋，苏瑾抬手制止了他。
　　
　　苏瑾明白了，这吴掌柜刚才并不是真的发现了问题，而是虚张声势想借机压低价格。
　　
　　团队系统光屏上面像是弹幕一样划过两条没有太大价值的意见。
　　
　　【苏总，不能无原则退让，需要守住底线。】
　　
　　【我们目前定价利润空间合理，降价可以，但是必须有捆绑条件。】
　　
　　苏瑾神色不改，唇边噙着一抹浅笑，语声温婉。
　　
　　“吴掌柜体恤世事艰难，令人感念。诸位掌柜愿意采买新色，也是给了锦华染坊颜面，这价钱一事，倒也非铁板一块，无可转圜。”
　　
　　吴掌柜眼底得意之色一闪而逝。
　　
　　正得意洋洋等着苏三小姐讨价还价降价空间，却听见这位刚才还一脸温婉的三小姐道：“然则，我锦华染坊革新未久，诸般用度不菲，染坊的工匠也需要以这个营生养家糊口。若此时议价，以后生存恐难维系，为表诚意，若是此次诸位愿意以现银结算，且立下三月之期，约定每月最低采买数量，我染坊可以再原有价码上，让利半成，以全彼此情谊。”
　　
　　她不但没有退让，还更进了一步。
　　
　　现银结算可以活络资金，那优先供货之约，更是将未来数月的一些销路握在了手中，让利半成，只不过是投桃报李。
　　
　　吴掌柜一怔。
　　
　　没有料到这个苏三小姐年纪轻轻竟然有如此手段与定力。
　　
　　现银倒是罢了，那每个月的定数不等于给自己弄了个紧箍咒。
　　
　　其余几位掌柜都沉吟不语。
　　
　　他们在权衡，让利半成，这暮山紫和秋香绿颜色别致鲜亮，若是能得个优先，对于家里的生意自然有利。
　　
　　但是一旦立下约定，以后便少了几分转圜的余地。
　　
　　

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