第二百七十章 胆子我有，本钱得借！（九千字） (第1/2页)

张来福兴奋得睡不着觉，在团公所里研究了一整夜的《壶经》。
　　
　　世人都知道该拿着碗找土，哪成想王赫达会用土来找碗。
　　
　　按照张来福的判断，王赫达是在做碗，利用土的特性，倒过来做碗。
　　
　　第二天早上，张来福跑去了瓷窑，找掌柜的买了瓷土。
　　
　　掌柜的不知道张来福买这个做什麽，张来福两眼放光，神秘兮兮地说道：「这是好东西，一般人不懂的好东西。」
　　
　　掌柜的吓坏了：「福爷，您可千万别给吃了，这个东西吃了可要命！」
　　
　　张来福笑了：「你当我傻了，我为什麽要吃瓷土？」
　　
　　「这不是说笑话，我跟您说的都是正经事！」
　　
　　掌柜的说的确实不是笑话，瓷土主要有高岭土和糯米土，这两种土在饥荒年间都被人吃过，吃的时候味道和面粉差不多，吃进肚子不能消化，等着腹胀而死。
　　
　　张来福自然不会吃这个，他把瓷土带回去，按照壶经上的指示开始做碗。
　　
　　做碗的第一步直接把他给难住了，选土要选灵性相仿的。
　　
　　拿出一斤瓷土，不能保证颗颗粒粒灵性完全一致，但至少要把灵性相仿的瓷土放在一起，这个过程张来福做不到，他不是这行人，根本感知不到瓷土的灵性。
　　
　　做瓷壶对他来说难度太大了，做铜壶呢？
　　
　　做铜壶的难度更大，按照《壶经》上的记载，选铜料要比选瓷土容易一些，对灵性的要求能稍微宽松一点，可下锤子的时候，每一锤子都得把灵性捋顺。
　　
　　这一点，张来福觉得自己也有心得，打铁坯子的时候，把灵性打得越齐整，铁丝就拔得越顺畅，这也是捋顺灵性的过程。
　　
　　可张来福也就会打铁坏子，剪好一个铜片，让他打成壶的基本形状，他都做不到。
　　
　　做夜壶是手艺，不是心血来潮就能做得成的。
　　
　　张来福对照着《壶经》，认真思索一件事：这套手段不用来做夜壶，用来做别的，是不是也能做出碗来？
　　
　　他想着把这套理论往自己的手艺上套，套了十来分钟，张来福有些失望。
　　
　　评弹是他新学的手艺，这门手艺没学阴绝活，上限还很高，可这门手艺怎麽做碗？张来福想不出来评弹和碗有什麽关联。
　　
　　拔铁丝是他最擅长的手艺，可铁丝能用来做碗吗？铁丝这个东西无论如何都看不出来容器的样子。
　　
　　雨伞可以用来做碗，这是张来福亲眼所见，可他是个修伞的，做伞这块他并不擅长。
　　
　　唯一适合做碗的手艺只有一个，纸灯匠。
　　
　　张来福在纸灯匠这行里，是个堂堂正正的挂号夥计，而且将来也一直是个挂号夥计。
　　
　　挂号夥计做碗，是不是有点勉强了？
　　
　　张来福看着《壶经》，心里一阵阵着急，做碗的手艺就在眼前，为什麽这麽难学？
　　
　　难学也得试试，张来福备好竹料、浆糊、毛边纸，正要动手，忽听外边有人敲门。
　　
　　开门一看，但见李运生容光焕发站在了门口。
　　
　　「运生，大成劫过了！」
　　
　　「来福，托你的福，过得挺顺畅，没怎麽受苦。」
　　
　　张来福高兴，把李运生请进了房间，两人一边喝茶，一边聊天，一边讨论《壶经》。
　　
　　听过张来福的讲述，李运生连连称奇：「居然有这样的夜壶匠？哪怕是定邦豪杰，能把做碗的手艺当做根本，也是闻所未闻。」
　　
　　张来福又拿出了十几颗药丸，递给了李运生：「写《壶经》的这个人，身上还带着几颗丸子，我估计这应该是药，你拿去研究吧。」
　　
　　李运生接过药丸看了看，形状纯圆，非常光滑，每颗药丸的大小完全一样：「好精致的药丸，这个做药的人是个高手，只是不知道这东西有什麽药效。」
　　
　　张来福摇摇头：「我拿到这些药的时候，那人已经死了，这事儿得你自己慢慢琢磨。」
　　
　　李运生闻了闻药丸的味道：「有股甜味儿，和魔境入口的味道有点相似，这个人是魔头吗？」
　　
　　张来福觉得王赫达肯定是魔头：「如果不是魔头，他不可能在魔境走那麽远的路。」
　　
　　正说话间，孙光豪推门进来了：「运生，你歇息这麽多天，公事留了一大堆，不去县公署，跑这躲清闲了？」
　　
　　李运生笑了笑，没有说话。
　　
　　张来福不高兴了：「怎麽能叫躲清闲？我们说要紧事呢。」
　　
　　孙光豪坐到茶桌旁边：「我这也有一桩要紧事跟你们说，从西地来了两个商人，要从咱们这买东西。」
　　
　　窝窝县刚有点起色，各项物资都很匮乏，李运生想了想，实在不明白为什麽会有商人来这买东西：「咱们这要想卖东西，还有点难吧？」
　　
　　一听说是西地，张来福更觉得这里有问题：「西地大了去了，这两人没说他们是哪来的？」
　　
　　孙光豪道：「他们说是从驼月城来的，来咱们这主要是买绸缎，顺道还买点别的。」
　　
　　驼月城？
　　
　　张来福自言自语：「这是找上门来了？」
　　
　　孙光豪看看张来福，又看了看李运生，也不知道这事该不该问。
　　
　　这件事，张来福并没有打算瞒着李运生：「我刚去了一趟驼月城，把王赫达给弄死了，王赫达就是那个想杀我的夜壶匠。」
　　
　　孙光豪一脸愁容：「我就说你跑了一天一夜，肯定弄出事情来了。
　　
　　那夜壶匠敢来害你，确实该杀，可驼月城来人了，估计也是为了这事。
　　
　　来福，你先别露面，我去把这两人稳住，再慢慢查他们的来历。」
　　
　　孙光豪起身要走，李运生把他拦住了：「这两名商人是怎麽来的？」
　　
　　「走船来的，有一艘客船，能装个三五十人，不算太大。」
　　
　　李运生估算了一下路程：「驼月城离这可不近，走河船，就算顺风顺水，也得走半个月，要是路上走车马，一个月都未必能到，这两个商人是从哪条路来的？」
　　
　　这个问题里涉及到魔境的事情，孙光豪看了看张来福。
　　
　　张来福不想和李运生打哑谜，直接把话说明白：「我走魔境去驼月城，用了不到一天时间。」
　　
　　李运生大致估算了一下：「就算出事当天，驼月城立刻派人来窝窝县，这俩人走魔境来到窝窝县附近，再去雇客船，再乘船来到窝窝县，这时间也未必够用。
　　
　　三四十人的客船在黑水河上不算大，在雨绢河上可不算小，如果他们真是刺客，坐这麽大艘船来杀人，还光明正大说来做生意，这也未免太招摇了。
　　
　　说话间，李运生看向了张来福。
　　
　　张来福思索片刻，决定去见见这俩商人：「横竖都是生意，跟他们谈谈吧。」
　　
　　这两名商人都在航运局等着，一人叫徐大年，一人叫孟竹山。
　　
　　见了张来福，徐大年说明了来意：「以前我们都是在绫罗城进绸布，而今绫罗城没了，就来窝窝镇了。」
　　
　　张来福纠正了一句：「是窝窝县。」
　　
　　徐大年赶紧改口：「是窝窝县，刚才县知事大人跟我们说了，我们一时没改过来。」
　　
　　说话间，两名商人把货单递了上来，请张来福过目。
　　
　　这两名商人一共要两百多匹绸缎，每种绸缎都列出了单价。
　　
　　这个单价给得可不太寻常。
　　
　　张来福为了给竹篮子开碗，当初买过不少好绸缎，对绸缎的价格多少有些了解。
　　
　　这两人开的不是大宗的进货价，他们开出来的价格，比绫罗城当初的零售价还要高出许多，有些绸布的价格甚至比零售价高出了三倍。
　　
　　这是什麽缘故？
　　
　　张来福看了看李运生，李运生也直摇头。
　　
　　绸缎生意上的事，得找内行人来看，张来福叫了柳绮云，柳绮云看过货单，心里有数了。
　　
　　「两位，南地这麽多地方卖绸布，为什麽就选中了窝窝县？」
　　
　　徐大年笑了笑：「我们听说福爷做事公道，做生意肯定也公道。」
　　
　　另一名商人孟竹山指了指货单：「这是我们估算出来的价码，福爷要是觉得不合适，多加点也行。」
　　
　　柳绮云看着两名商人：「二位的意思我懂了，这货是要我们送到驼月城是吧？」
　　
　　两名商人一起点头：「那肯定是要送货的，不送货哪能是这个价钱？」
　　
　　柳绮云耸了耸眉毛：「要是送货的话，这个价钱还真未必能行，两位少坐一会，我跟福爷商量一下。」
　　
　　她带着张来福离开了会客厅，单独去航运局的会议室说事。
　　
　　「阿福，这个价钱他们开得不算高。」
　　
　　张来福一惊：「这还不高？」
　　
　　柳绮云摇摇头：「他们让咱们送货，这个价钱一点都不高，西皮铁，南布瓷，西地和南地之间的气候和地理差别极大，物产差别也极大。
　　
　　西地的商人脑子灵，胆子大，能吃苦，每年都要从南地收购绸布、瓷器、茶叶、白糖送往西地，这里边有五六倍的差价。
　　
　　倘若把这些东西一直送到北方，甚至能赚到十来倍差价，这就是西地商人发家的手段。」
　　
　　张来福真不懂这个：「这生意好啊，咱们也可以做啊。」
　　
　　柳绮云叹了口气：「没那麽容易，这条路可不好走，沿途要遇到不少山匪水贼，光是买路钱就要给上一大笔，比进货的钱甚至还贵出不少。」
　　
　　「买路钱比进货钱还要贵？山匪水贼很会赚钱呀！」张来福眼睛一亮，他开始考虑窝窝县产业转型的问题。
　　
　　柳绮云瞪了张来福一眼：「别总想着抢，你现在是正经人。
　　
　　窝窝县上游是三河口，三河口往西是朔南江，走水路去西地，必须经过朔南江上的锁江营，锁江营是朔南江上最大的水寨。
　　
　　商船过路，得让锁江营检查船上的货物，按货物的实价交买路钱，才能通行，所以商人进货的本钱在锁江营这里已经增加了一倍。」
　　
　　张来福的眼睛更亮了：「这个锁江营一定很有钱吧？」
　　
　　柳绮云捶了张来福一拳：「都跟你说了，别总想着抢！这个水寨根深蒂固，乔老帅在世的时候，曾经发兵清剿，没能成功。阎帅也曾发兵剿匪，也没成功。你才几个斤两，就想去打锁江营这样的水寨？
　　
　　而且这一路上还不止锁江营一家水寨，其他大小水寨还有十来座，每座水寨都要买路钱，这笔买路钱全都要算到本钱里。
　　
　　如果我们负责送货，这笔买路钱就得我们承担，算下来之後，其实我们也赚不到多少「」
　　
　　。
　　
　　张来福想了想：「赚不到多少，也就是说还有的赚？」
　　
　　柳绮云看了一下货单：「赚是有的赚，但咱们担了这麽大的风险，不能只赚这麽一点，这价码还得调一下。」
　　
　　她拿来了纸笔，开始认真算帐了。
　　
　　张来福盯着柳绮云看了好一会，她认真做生意的样子真的特别好看。
　　
　　柳绮云脸颊一红，咳嗽了一声：「别看了，再看帐就算错了。」
　　
　　只用了十来分钟，柳绮云重新算了一份价单：「这个价钱，才对得起咱们担的这份风险。」
　　
　　看柳绮云对这路生意了解得这麽多，张来福问道：「你以前也做过西地的生意？」
　　
　　「没单独做过，靠着别人家一起做过。」
　　
　　「靠着别人家是什麽意思？」
　　
　　柳绮云解释道：「就是绫罗城的大生意人，拉着几家铺子一起做生意。
　　
　　因为大宗走货，运费折到单价上更便宜，到这些水寨的地盘上，买路钱也便宜。
　　
　　每年绫罗城要往西地运送大量的布匹，我们都是跟着那些大生意人一块挣钱。」
　　
　　张来福看着价目，思索片刻，点了点头：「我明白了。」
　　
　　柳绮云笑道：「你终於把这价钱看明白了。」
　　
　　张来福摆了摆手：「价钱还没看明白，事情看明白了。」
　　
　　柳绮云一愣：「你看明白什麽事了？」
　　
　　张来福把价单还给了柳绮云：「我看明白他们为什麽来找我了，他们来找我可不是因为我公道，也不是因为我仁义，这价钱还得重算。」
　　
　　柳绮云觉得自己算的没问题：「为什麽还要重算？」
　　
　　「因为行情变了，和以前不一样了。」
　　
　　张来福带着柳绮云回了会客厅，接着和两个商人谈生意。
　　
　　徐大年一脸急切：「福爷，您看您也商量这么半天了，合不合适，给我们个信呗。」
　　
　　孟竹山一脸和气：「老徐，咱们不用催福爷，福爷最讲仁义，价钱肯定给得公道。」
　　
　　张来福摆了摆手：「可别说什麽仁义公道了，你们直接说实话，买路钱是不是涨价了？」
　　
　　徐大年没有作声。
　　
　　孟竹山不敢撒谎：「福爷，看来您也知道行情。」
　　
　　柳绮云很奇怪，张来福明明不懂丝绸生意，怎麽突然就知道这里的行情了？
　　
　　张来福看着两名西地商人：「直接说吧，他们涨了多少？」
　　
　　徐大年叹了口气：「涨多少，得看是什麽人送货，像我们这样的商人，进一万大洋的货，给两万大洋的买路钱，都未必过得去。」
　　
　　柳绮云一惊：「涨了这麽多？」
　　
　　孟竹山直咬牙：「谁说不是呢？锁江营带头涨的。」
　　
　　张来福判断出了涨价的原因：「绩罗城在的时候，大商人大宗送货，走的是批发价，买路钱自然便宜，你们也能跟着蹭个便宜。
　　
　　现在绫罗城没有了，你们做零散生意，锁江营也做零散生意，批发改零售了。
　　
　　过往的丝绸少了，能收的买路钱也少了，锁江营还想挣原来那份钱，肯定得从你们身上出，价钱自然得涨起来。
　　
　　你们来找我，是因为我在这一带有点名声，你们估计锁江营不敢涨我的价，所以想让我帮你们送货，是这个道理吧？」
　　
　　徐大年连连摆手：「您在这附近可不是有点名声，您名声大了去了，您把周围的水寨全都打没了。」
　　
　　孟竹山在旁连连点头：「岂止是水寨，您把乔家的粮食都给抢了，把乔老帅的闺女都给杀了，要不说福爷您这人特别仁义！」
　　
　　

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