第二章：山风送暖，方案遇阻 (第2/2页)

与此同时，柏林的王剑正面临着工作上的第一个挑战。
　　
　　周一早上，王剑刚到公司，就被马克叫到了办公室。“王先生，你的方案我看了，”马克的表情有些严肃，“方案里的市场策略太保守了，我们需要更激进的方案，才能尽快提高市场份额。”
　　
　　王剑愣了一下，他没想到马克会这么说。他花了整整一周的时间，分析了柏林分公司的市场数据，还参考了其他公司的成功案例，制定的方案虽然保守，但风险较低，适合目前分公司的情况。“马克先生，我认为目前分公司的首要任务是稳定现有客户，再逐步拓展新市场。如果采用激进的方案，风险太高，一旦失败，会对分公司造成更大的损失。”
　　
　　“但我们没有时间了，”马克站起身，走到窗边，看着外面的柏林电视塔，“总公司给我们的期限是三个月，如果三个月内市场份额没有提升，分公司就要被合并了。我知道激进的方案有风险，但我们没有选择。”
　　
　　王剑沉默了。他理解马克的压力，也知道分公司面临的困境，但他不认同马克的观点。他认为做市场不能只追求速度，更要注重质量，只有稳定的客户基础，才能实现长期的发展。“马克先生，我觉得我们可以再讨论一下方案的细节，或许我们能找到一个既稳妥又有效的方案。”
　　
　　“我已经没有时间讨论了，”马克转过身，看着王剑，“下周就要和客户开会，我需要你修改方案，采用更激进的市场策略。如果你做不到，我只能找其他人来做。”
　　
　　王剑走出马克的办公室，心里有些沉重。他回到工位，看着电脑屏幕上的方案，陷入了沉思。莉娜路过他的工位，看到他脸色不好，关心地问：“王先生，怎么了？是不是方案出问题了？”
　　
　　王剑把马克的要求告诉了莉娜，莉娜皱了皱眉头：“马克先生太着急了，激进的方案虽然能快速提高市场份额，但风险太大了。之前有个经理就是因为采用了激进的方案，导致公司损失了很多客户，最后被总公司开除了。”
　　
　　“我知道，但马克先生说如果不修改方案，就要找其他人来做。”王剑叹了口气，“我不想放弃这个机会，也不想让分公司陷入更大的困境。”
　　
　　莉娜想了想：“王先生，或许我们可以找其他部门的同事一起讨论，看看能不能找到更好的办法。我认识产品部的经理汤姆，他很有经验，或许能帮我们出出主意。”
　　
　　王剑点点头：“好啊，那我们今天下午找汤姆聊聊吧。”
　　
　　下午，王剑和莉娜找到了汤姆。汤姆是个四十多岁的德国人，留着络腮胡，说话很幽默。他听了王剑的方案和马克的要求后，笑着说：“马克总是这样，太急于求成了。其实我们可以采用‘稳进结合’的策略，先稳定现有客户，再针对潜在客户推出优惠活动，这样既能降低风险，又能提高市场份额。”
　　
　　“可是这样会不会达不到总公司的要求？”王剑担心地问。
　　
　　“放心吧，”汤姆拍了拍王剑的肩膀，“我之前做过类似的方案，效果很好。只要我们能拿出具体的数据，证明这个方案的可行性，马克会同意的。我今晚帮你整理一些数据，明天我们一起跟马克汇报。”
　　
　　王剑心里涌起一股暖流，他没想到在异国他乡，能得到同事们的帮助。“谢谢你，汤姆，莉娜。如果不是你们，我真的不知道该怎么办。”
　　
　　“我们是同事，互相帮助是应该的，”莉娜笑着说，“而且我相信你的能力，只要我们一起努力，一定能说服马克。”
　　
　　晚上回到公寓，王剑把汤姆的建议整理成文档，又补充了一些市场数据。他看着电脑屏幕上的方案，心里渐渐有了底气。他拿出手机，给叶菲发了一条消息：“今天工作遇到了一点困难，不过同事们帮了我很多，现在问题已经解决得差不多了。你在贵州怎么样？孩子们还好吗？”
　　
　　过了很久，叶菲才回消息：“我在贵州很好，孩子们都很可爱，就是这里的条件太艰苦了。今天帮孩子们上了一堂语文课，他们的声音很认真，我很感动。对了，我拍了很多孩子们的照片，等我回北京发给你看。”
　　
　　王剑看着叶菲的消息，仿佛看到了她在山顶上打电话的样子，山风吹乱了她的头发，她却依然笑着，眼里满是温柔。他想起叶菲常说的一句话：“做公益就像播种子，你不知道哪颗种子会发芽，但只要你播下种子，总有一天会看到花开。”
　　
　　他给叶菲回了一条消息：“辛苦你了，注意安全。等我忙完这阵子，就去贵州看你和孩子们。”
　　
　　挂了电话，王剑走到窗边，看着柏林的夜景。路灯的光、窗户里的光、远处电视塔的光，交织在一起，像一片温暖的星海。他想起叶菲给他准备的槐花粉，还有念菲手绘的便签，心里暖暖的。他知道，无论遇到什么困难，只要有家人的支持和同事的帮助，就一定能克服。
　　
　　第二天早上，王剑、莉娜和汤姆一起去找马克汇报。马克看着他们修改后的方案，又看了看汤姆整理的数据，沉默了很久。“你们确定这个方案能提高市场份额吗？”
　　
　　“马克先生，我们做过市场调研，”汤姆说，“采用‘稳进结合’的策略，既能稳定现有客户，又能吸引潜在客户，风险低，效果也更持久。如果采用激进的方案，虽然能快速提高市场份额，但一旦出现问题，会对公司造成很大的损失。”
　　
　　马克想了想，点了点头：“好吧，我相信你们。下周的客户会议，就按这个方案来。如果方案成功了，我会向总公司申请给你们发奖金。”
　　
　　王剑松了一口气，心里的石头终于落了地。他看着莉娜和汤姆，露出了笑容：“谢谢你们，我们一起加油！”
　　
　　接下来的几天，王剑和团队成员一起准备客户会议的材料，莉娜负责制作PPT，汤姆负责整理产品资料，王剑则负责演练演讲内容。他们每天都加班到很晚，办公室里总是充满了讨论声和键盘敲击声。
　　
　　周五下午，客户会议如期举行。王剑穿着一身西装，站在会议室的讲台上，自信地介绍着方案。客户们认真地听着，偶尔提出几个问题，王剑都一一解答。当他介绍完方案后，会议室里响起了掌声。
　　
　　“王先生，你的方案很详细，也很有可行性，”客户代表笑着说，“我们愿意和你们合作，希望我们能一起实现共赢。”
　　
　　王剑激动地握住客户代表的手：“谢谢你们的信任，我们一定不会让你们失望。”
　　
　　会议结束后，马克拍了拍王剑的肩膀：“王先生，你做得很好，我为你骄傲。”
　　
　　莉娜和汤姆也围了过来，笑着说：“我们成功了！今晚我们去庆祝一下吧？”
　　
　　王剑点点头：“好啊，不过我要先给我妻子打个电话，告诉她这个好消息。”
　　
　　他拿出手机，给叶菲打了电话，叶菲的声音从电话里传来，带着一丝疲惫，却很开心：“太好了，王剑，我就知道你一定能成功。我今天统计完了孩子们的情况，下周就能回北京了。到时候我们一起去吃你最喜欢的红烧肉。”
　　
　　“好啊，”王剑笑着说，“我等你回来。”
　　
　　挂了电话，王剑看着窗外的阳光，心里满是温暖。他知道，无论未来有多少风雨，只要一家人在一起，有同事的帮助，就能携手同行，书写属于他们的温暖与光芒。
　　
　　而在贵州的深山里，叶菲正和孩子们一起在溪边放风筝。风筝是用报纸和竹篾做的，上面画着孩子们的愿望。看着风筝在蓝天上飞翔，孩子们的笑声在山谷里回荡，叶菲的心里也充满了希望。她知道，只要坚持下去，总有一天，孩子们的愿望会像这风筝一样，飞向更远的地方。