第二十一章：新战场 (第2/2页)

要是卖五金的，下次买钉子多问两句，跟老板熟络熟络；
　　
　　要是有带孩子的邻居，开业时送块橡皮，让孩子喜欢，家长也能记住。
　　
　　以前在棚子，邻居张婶偶尔会送碗热粥，李叔会帮着看摊，这次新店的邻居，他也想处好——
　　
　　比如隔壁小吃店的老板，要是孩子家长饿了，还能推荐去吃，互相带生意，比互相提防强。
　　
　　最后：风险应对（画了个小三角，提醒自己重点看）
　　
　　黑皮要是来闹：先找片警，别硬扛。
　　
　　上次黑皮来棚子要保护费，片警来了就吓跑了，这次有正经店面，更不能跟他硬碰硬——犯不着跟地痞置气，万一伤了人，店就开不成了。
　　
　　他还记了片警的电话，写在笔记本第一页，方便随时打。
　　
　　钱不够：就少进点货，宁可货架空点，也别让资金断了。
　　
　　手里的活钱比啥都重要，要是钱周转不开，连水电费都交不起，店就开不下去了。
　　
　　他还打算跟批发商商量，能不能“先拿少量货，卖完再结剩下的钱”，要是能成，就能缓解资金压力。
　　
　　同行眼红：就多笑多客气，靠实在做生意。比如隔壁要是有文具店，不去抢客源，反而可以互相介绍顾客——
　　
　　“你那没有的积木，我这有；我这没有的作业本，你那有”，大家都能赚钱，比互相拆台强。他想，做生意靠的是回头客，只要货好、服务好，顾客自然会来。
　　
　　写完这些时，窗外的天已经泛了鱼肚白，晨光透过窗帘缝钻进来，落在笑笑的脸上。
　　
　　笑笑睡得正香，嘴角还带着笑，大概是梦见了新店里的积木——昨晚她还抱着他的胳膊问：
　　
　　“爸爸，新店里有会拼城堡的积木吗？我想拼个大城堡，给你和王叔叔住。”
　　
　　林凡把笔记本锁进抽屉（钥匙藏在床板下的缝隙里），轻轻摸了摸女儿的头，手心能感受到女儿细软的头发，心里像被灌满了暖水：
　　
　　等店开起来，一定给笑笑买最大套的积木，陪她拼个“全家城堡”。
　　
　　第二天一早，他揣着五百块钱、身份证，还有叠得整整齐齐的租约草稿，去了赵经理的日杂店。
　　
　　赵经理已经把合同打印好了，纸上还带着打印机的余温。
　　
　　林凡逐字逐句看了三遍，手指指着“三年租约”“年涨租不超百分之五”“水电费自理”的条款，每个字都念出声，确认没有歧义、没有漏项，才从口袋里掏出钢笔——
　　
　　这是笑笑用剩下的，笔尖有点粗，但还能用。他一笔一划签上“林凡”两个字，笔画都写得格外重，仿佛每个笔画都在刻着“新起点”三个字，刻在纸上，也刻在心里。
　　
　　接过钥匙时，冰凉的金属触到掌心，却猛地烫了一下——钥匙是黄铜的，上面挂着个小铜铃，铃身还刻着小小的“福”字。
　　
　　赵经理笑着说：“开门时铃响，吉利，祝你生意兴隆。”林凡把钥匙攥在手里，轻轻摇了摇，铜铃发出“叮铃”的轻响，清脆得像春天的鸟鸣，像在宣告：
　　
　　这不是漏雨的棚子，是他和笑笑的新起点，是真正的家。
　　
　　他没急着去装修，先绕去了街道办和工商所。
　　
　　李干事听说他要搬店，笑着拍了拍他的肩：
　　
　　“年轻人有闯劲，好！周干事早上刚来过，我跟他提了你，他说你去了直接找他就行，别客气。”
　　
　　工商所的张办事员也耐心，把需要的材料清单又给了他一份，还说：
　　
　　“要是材料齐，今天提交，周五就能拿新执照，不用跑第二趟。”
　　
　　摸清楚所有流程，他心里的石头落了一半，才往棚子走。
　　
　　棚子在机械厂家属区的巷口，用帆布搭的顶，风一吹就“哗啦”响，像随时会被掀走。
　　
　　王猛正蹲在地上给橡皮分类，怀里抱了堆五颜六色的“三无”橡皮，见林凡回来，连忙站起来，怀里的橡皮“哗啦”撒了一地，滚得到处都是。
　　
　　“凡子，昨天你去哪了？黑皮的跟班来拿烟，我给了两包（是林凡之前准备的便宜烟，专门应付黑皮的），没闹事，就是说‘让你有空去找黑皮哥聊聊’。”
　　
　　王猛一边捡橡皮，一边追问，眼睛里满是担心——上次黑皮来闹，林凡跟他吵了一架，王猛怕林凡再出事，晚上都没睡好。
　　
　　林凡拉他到棚子角落（怕被人听见），从口袋里掏出钥匙，递到他面前。钥匙上的铜铃还在“叮铃”响，在帆布棚里格外清楚。
　　
　　“猛子，我租了个门面，在中心小学那边，咱们把店搬过去，以后不用再守这个漏雨的棚子了。”
　　
　　“啥？”
　　
　　王猛的眼睛一下瞪圆了，嘴张得能塞进个鸡蛋，手里的橡皮“啪”地掉在地上，滚到脚边都没察觉。
　　
　　他伸手抓过钥匙，反复摩挲着上面的铜环，指腹蹭得发烫，声音都变了调：
　　
　　“租门面？得花多少钱啊？咱们这棚子……不是挺好的吗？”
　　
　　他知道棚子不好，但怕林凡花太多钱，万一赔了，连笑笑的学费（一学期一百多）都没着落——他太清楚没钱的难了，母亲的医药费压得他喘不过气。
　　
　　“是我省城的表叔，听说咱们生意还行，借了我点钱，不用急着还。”
　　
　　林凡压低声音，像怕被风听见——他没说这是自己攒的钱，怕王猛担心，更怕王猛觉得“拖累了他”。
　　
　　“猛子，咱们总窝在这棚子里不是事——黑皮总来闹，上次笑笑来送水，还被他吓哭了；再说，这棚子夏天漏雨，冬天漏风，孩子来买东西都冻得缩脖子，家长看着也心疼。
　　
　　有了正经门面，咱们是‘正经商户’，谁也不能随便欺负咱们了，家长也愿意带孩子来，生意肯定比现在好。”
　　
　　王猛的脸慢慢红了，从震惊到激动，手都在抖。
　　
　　他攥着钥匙，指节发白，突然拍了拍胸脯，声音发颤：
　　
　　“真……真的？咱们也能当老板了？
　　
　　不用再被城管追，不用再怕黑皮了？”
　　
　　他看着林凡，眼里亮得像有光——以前在工地，他从来没想过自己能守着一家亮堂堂的店，不用风吹日晒，不用搬砖扛水泥，还能有稳定的收入。
　　
　　“凡子，你说咋干就咋干！我这力气，随你用，搬货、刷墙、看店，啥都行！晚上我还能住店里，不用你操心，还能看货！”
　　
　　“以后你不光看摊，还得帮着进货、盘点，责任更大了。”
　　
　　林凡拍了拍他的肩，语气里满是实诚，
　　
　　“我给你涨到一个月一百八，生意好了再加提成，多卖五十块提五块。你母亲的医药费，也能松快点，不用再跟人借钱了。”