第二十章： 新起点 (第2/2页)

第二步：装修规划——省钱也要暖得像家
　　
　　林凡在笔记本上写了行加粗的字，笔尖都快把纸戳破了：“核心目标：让孩子进来就不想走，让家长觉得放心。”
　　
　　他太清楚以前的棚子有多糟了——帆布顶漏雨，一到下雨天，地面全是水洼；墙是黑的，连灯泡都只有15瓦，家长带孩子来都匆匆忙忙，怕孩子磕着碰着，更怕环境不好影响孩子。
　　
　　这次新店必须不一样——得像“家”一样，干净、亮堂，还得有温度，让孩子愿意待，家长愿意信。
　　
　　墙面：自己刷，省料又暖心
　　
　　墙面自己刷是定了的——他前几天去巷口的建材店问过，袋装石灰要十块钱一袋，整块的石灰八块钱能买一大块，足够刷完十三平米的墙面，还能剩点补墙缝。
　　
　　建材店老板是个五十多岁的大叔，舀了点米黄色涂料在白纸上，晒干后是淡淡的暖黄，像春天晒过的被子颜色，老板说：
　　
　　“这色儿显亮，不刺眼，孩子进来看了不压抑，而且便宜，十五块钱一桶，够你刷两遍。”
　　
　　他特意在笔记本上画了个小房子，墙面涂成浅黄，旁边写着：“刷两遍！第一遍补墙缝（用剩下的石灰混点胶水，建材店老板送了小半桶，说‘补完不裂’），
　　
　　第二遍刷均匀，从下往上刷，免得石灰水流下来留印子，刷完后通风一天，怕有味道。”
　　
　　地面：二手地板革，软乎又省钱
　　
　　水泥地不用铺瓷砖——铺瓷砖得花好几十，还得请人贴，工费就要二十块，不划算。他计划先把水泥地扫干净，撒点清水（免得扬灰），等干了再铺块二手地板革。
　　
　　上次去旧货市场，他在一个倒闭的童装店摊位前停住了——那有块二手地板革，上面印着小鸭子图案，有的地方颜色有点淡，但没破洞、没裂纹，摸起来厚得能捏出纹路。
　　
　　老板要二十五块，他磨了半天，说：“我开儿童店，孩子踩上去要软乎，你这地板革刚好，二十块我就拿，以后我进货还来你这。”
　　
　　老板看他实在，才松口答应。他还特意量了尺寸，两米宽、六米长，刚好能铺满十三平米的店，边角料还能裁下来补桌子腿的缝隙，一点不浪费。
　　
　　灯光：亮堂是关键，不省这点钱
　　
　　灯光是重点——以前棚子用的15瓦灯泡，暗得像快灭的蜡烛，孩子选文具时，连橡皮上的卡通图案都看不清，有的家长还以为是橡皮质量差。
　　
　　这次他要换两根40瓦的日光管，装在天花板正中间，亮到能照见货架上橡皮的纹路才好。
　　
　　五金店的老板拍着胸脯说：
　　
　　“40瓦的日光管是最亮的民用管，比你那15瓦的亮三倍，两根装上去，你这店白天不用开灯都亮！”
　　
　　他问了价，日光管十二块钱一根，加上塑料灯座，总共二十块钱——比买灯泡贵点，但值。
　　
　　他在笔记本上写：“灯座要选质量好的，免得漏电，孩子安全第一。”
　　
　　货架：旧货市场淘，刷漆变新样
　　
　　货架去旧货市场淘——他早就打听好了，旧货市场里有不少倒闭店铺剩下的旧柜台，带玻璃门的最适合放文具，防尘还好看。
　　
　　上次去问过一个老板，有个深棕色的旧柜台，玻璃门有点模糊，但没裂，木质框架也没虫蛀，老板要六十块。
　　
　　他蹲在柜台前，敲了敲玻璃，听了听声响，又摸了摸木质框架，跟老板磨了半个钟头：
　　
　　“我开儿童店，赚点辛苦钱，五十块行不行？我还帮你把旁边的废铁挪到墙角，省得你费力。”
　　
　　老板被他说动了，松口说
　　
　　“五十就五十，你扛走吧”，还送了个旧锁，说“锁柜台用，免得孩子乱翻”。
　　
　　他打算回来刷层深褐色的油漆——五金店八块钱一桶的那种，刷完后木纹理能透出来，看着就结实，孩子扒着玻璃看也不怕坏。
　　
　　他还淘了四个开放式铁架货架，铁架上的锈迹用砂纸磨掉，刷层同色油漆，就能当童装货架，老板要三十五，他砍到三十，说“我再买你一卷砂纸，算抵五块”，老板笑着答应了。
　　
　　门头：第一面镜子，不能省
　　
　　门头的钱不能省——他订了块一米宽、半米高的白底招牌，请巷口修鞋的老张写“笑笑宝贝屋”五个字。老张写毛笔字是出了名的，以前街坊邻居办喜事，都找他写对联。
　　
　　林凡特意嘱咐：“字要写得圆乎乎的，像孩子的笑脸，别太刚硬，颜色用红色，喜庆。”还添了行小字“儿童用品专营”，下面再画个小太阳，太阳的光芒用朱砂点一点。
　　
　　老张算了算，说做招牌要六十块钱——木板、白漆、红漆、朱砂，都是成本。林凡咬咬牙答应了——这是给顾客的第一面镜子，得亮堂，得让人一眼就记住，知道这是给孩子开的店。
　　
　　他在笔记本上画了个小招牌，旁边写：“招牌要钉牢，免得刮风掉下来砸到人。”
　　
　　他把算好的数写在页边，用铅笔反复加了三遍：石灰八块+涂料十五块+地板革二十块+日光管（含灯座）二十块+旧柜台五十块+油漆八块+招牌六十块=两百七十三块。
　　
　　他在“两百七十三块”下面画了个圈，旁边写着：“卡死在三百以内，多一分就从下个月的伙食费里省——早餐馒头减一个，改成一个馒头，我少吃点没事，不能亏了笑笑。”
　　
　　第三步：货源升级——从“凑活卖”到“往心里选”
　　
　　以前棚子卖的都是最便宜的货：橡皮一擦就掉渣，孩子擦作业时，纸面上全是黑屑；积木边缘有毛刺，有的孩子玩时还被扎到过手；
　　
　　童装是化纤的，孩子穿了容易痒，夏天还不吸汗。这次林凡打定主意要改——“要做就做家长放心的货，哪怕赚得少点，也能留住人。要是货不好，砸了招牌，以后就没生意了。”
　　
　　他在笔记本上画了三栏，用不同颜色的笔标注（红色是文具，蓝色是童装，绿色是休息区）：
　　
　　左栏（文具玩具区）：安全第一，孩子喜欢
　　
　　橡皮：选“真彩”的卡通橡皮，上次去市里批发商那问过，这种橡皮擦得干净还不粘纸，进价四毛五一块，卖六毛。
　　
　　他特意拿了块小熊形状的样品，在手里捏了捏，软乎乎的，找了张废纸试了试，擦完后纸面