第十九章 计划门面 (第2/2页)
“您是赵经理吧？我是昨天打电话的林凡。”
林凡主动递过手，掌心带着点汗——
昨天晚上没睡好，手心总出汗，怕对方看出来，还在裤子上擦了擦。
赵经理站起身，拍了拍裤子上的灰，伸手跟他握了握——手指关节粗大，掌心全是老茧，像摸在砂纸上，估计以前干过重活。
他上下打量林凡，眼神里带着点惊讶：
“你这么年轻？看着才二十出头，想做啥生意？我还以为是中年人来租呢，年轻人大多不愿意干这种小买卖。”
“开家儿童用品店，卖玩具、衣裳、文具，这附近缺一家像样的。”林凡没隐瞒，这事儿藏不住，指了指窗外，
“您看，这附近三个家属院，还有小学，孩子多，肯定有生意。上次我来的时候，还有家长说想在这儿买玩具呢。”
赵经理点点头，叹了口气：
“确实缺，以前常有家长来问有没有孩子穿的衣裳、玩的玩具，可咱们是日杂店，只卖洗衣粉、肥皂这些，满足不了人家。
这店二十二平，后面带个小仓库，有五平，能放货，还能堆点杂物，不用占店里的地方。
以前是国营的，我在这儿干了十年，从二十多岁干到现在，现在公司要改制，说这店不赚钱，客流量少，就让转租。”
他顿了顿，语气里带着点不舍，“其实我也不想转，可没办法，公司有规定。”
1998年县城里不少国营小店都在改制
有的关了门，有的转租，像西街的国营粮店就改成了超市，东街的国营书店也转租给了卖文具的，主要是国营店效率低，进货慢，价格还高，跟不上老百姓的需求。
林凡听老吴说过，国营店进货得层层审批，有时候热门的货半个月都进不来，等进来了，早就没人要了。
“租金嘛，一年一千二，押三付一，第一次得交四百块——
押金三百，首月租金一百。”
赵经理报了价，眼神里带着点试探，似乎在看林凡的反应。
这个价比林凡预估的高了一百，他心里快速算了算——
一千二一年，每月就是一百，比市中心便宜一半，还是能承受，但能省一点是一点。
他没立刻应，指着墙面说：
“赵经理，您看这墙皮，掉得能看见里面的青砖，我得买石灰重新刷，还得买腻子补缝，这就得两百多；
货架也得全换，这些旧货架太矮，才一米二，摆不了多少货，我得打一米八的，材料和工钱都得花钱；
而且这位置不算街口，人流比街口少一半，您看租金能不能再让让？”
他又指了指门口的台阶，台阶裂了道缝，有两指宽，下雨天容易积水：
“这台阶裂了缝，下雨天容易滑，我还得找水泥补，一袋水泥八块，最少要两袋，这些都是额外的开支，我这刚创业，实在不容易。”
赵经理皱着眉，围着店转了一圈，手指敲了敲墙面，“咚咚”响，又看了看林凡真诚的眼神——
那眼神里没虚头，全是想做事的劲，不像之前来问的人，要么嫌贵要么挑三拣四，还想压价压得离谱。
他最终叹了口气：
“行吧，年轻人创业不容易，我也不跟你多要。
第一年租金降到一千一，押金不能少，三百块，首月租金一百一，总共四百一。”
他顿了顿，补充道，“以后每年租金涨多少，咱们再商量，但我不会涨太多。”
林凡心里一松，比预算少了三十块，够买两袋石灰，或者给笑笑买两罐水果糖。
但他没露喜，假装犹豫了会儿，又提了个要求：
“赵经理，我想签三年合同，而且得在合同里写明，三年内租金涨幅不能超过每年百分之五。”
他知道，再过两年，县城的租金就得涨——
去年东街的门面就涨了百分之十，现在把话写死，以后不用跟人扯皮，也能少花冤枉钱。要是每年涨太多，他的利润就薄了，说不定还得赔钱。
赵经理摸了摸下巴，琢磨了会儿——
三年租约稳定，不用总找下家，他也能早点去公司报道，不用天天守着这空店；
百分之五的涨幅也合理，比物价涨得慢不了多少，去年县城的物价涨了百分之六，这个涨幅不算高。他点了点头：
“行，就按你说的来。明天你带身份证、钱，咱们去居委会签正式合同，我再把钥匙给你，顺便把水电费结清，省得你后续麻烦。”
走出日杂店时，阳光正好，晒在肩膀上暖得能化开心里的冰疙瘩。
林凡攥了攥口袋里的存折，指尖都透着劲——
原来从“摆摊的”到“开店的”，就差这一步迈出去的勇气。
以前总怕这怕那，现在真的谈成了，反而觉得心里踏实了。
可走了没两步，心里又沉了沉：装修得找张师傅，得提前量好货架尺寸，长两米、宽四十厘米最合适，太高了孩子够不着，太宽了占地方；
进货得跑趟市里，得提前列好清单，儿童衣裳要拿1-3岁的，男孩女孩的都得有，每种款式拿五件，卖得好再补；
玩具要拿积木、玩偶，不能拿太硬的，怕孩子磕着；营业执照得去工商变更，要带身份证、租赁合同，说不定还得跑两趟，上次老吴就跑了三趟才办下来。
最担心的还是黑皮，要是他知道自己开了店，会不会来闹得更凶？
上次只是摆棚子，黑皮就常来捣乱，开了店说不定更过分，觉得自己赚了钱，能榨出更多“油水”。
邻街开杂货店的老吴，刚开店的时候也被地痞找过麻烦，后来他联合了旁边几家店，一起去派出所备案，还跟街道办签了“商户联防”的协议，之后地痞就不敢来了。
林凡想着，以后也得跟旁边的店搞好关系，万一有事，也好有个照应。
他深吸一口气，脚步却没停。
开弓没有回头箭，既然决定破局，就不能怕麻烦。
他得赶紧回家，把装修要办的事列个清单，还得告诉王猛——
那个憨直的兄弟，昨天还说要帮他搬货，以后店里少不了他的力气，得跟他说说，让他帮忙看着装修，别让人偷东西，也别让人来捣乱。
走到巷口，远远就看见王猛在棚子门口张望，胳膊肘撑在柜台上，脖子伸得老长，像只等着喂食的大雁。
看见林凡，他嗓门一下就亮了，手挥得像小旗子：
“凡子！咋样？找着地方没？是不是跟我说的一样，小学附近好？
我就说那儿孩子多，肯定适合开儿童用品店！”
林凡笑着点头，声音里都带着劲：
“找着了，明天签合同。二十多平，还带个仓库，以后咱们就有正经店了，不用再蹲这棚子里受冻了！”
王猛一听，高兴得跳起来，嗓门大得能惊动隔壁的修鞋师傅——
修鞋师傅正低着头钉鞋跟，
闻言探出头看了一眼，也笑着点头，还朝林凡竖了竖大拇指。
王猛跑过来，手拍在林凡肩膀上，力道大得让他晃了晃：
“真的？太好了！以后再也不用怕黑皮踹门了！我这就去跟张师傅说，让他明天就来量尺寸，他昨天还跟我说，要是你开店，他免费帮你修一次货架，说你是实在人！”
林凡拍了拍他的手，没说话——他知道，这只是破局的第一步。
装修时要盯着石灰别掺假，有的商家会在石灰里掺沙子，刷出来的墙容易掉皮；
进货时要挑质量好的，不能拿次品，不然砸了招牌；
开业后要防着黑皮捣乱，得提前跟派出所备案；
还要跟周围的邻居搞好关系，互相有个照应。
这些都还在后面等着，像一座座小山头，得一个一个翻过去。
但他低头看了看掌心，那上面还留着握存折的温度，
像握着笑笑的小手似的，透着安稳。
他抬头看了看天，太阳正慢慢爬高，照在路边的杨树上，叶子晃着光，心里想着：
以后不管再难，只要能让笑笑有个不漏雨的家，能让她不用再怕黑皮、钱老西，再累也值了。
他甚至开始琢磨店名，“笑笑宝贝屋”这几个字在心里过了一遍，觉得又暖又亮，像揣着个小太阳。
至少，
他已经朝着“给笑笑一个不漏雨的家”的方向，稳稳地迈出去了。