第128章 包房理论爆灵感，天空之城现雏形 (第1/2页)

空旷的七楼，脚步声都带着回音。
　　
　　周莉莉和何慧中跟着林耀，看着这冷清寥落、甚至积着一层薄灰的楼层，齐经理的“大礼”就像一个冰冷的笑话。
　　
　　在商场里，人流就是财源，这是铁律。顾客的脚走不到，你的钱袋子就永远是瘪的。
　　
　　“大礼？”周莉莉停下脚步，环顾四周，声音里带着压不住的疑虑，“林耀，这里连个鬼影都没有，齐经理是不是把我们当冤大头了？”
　　
　　何慧中也抱起胳膊，眉头紧锁：“楼下几层人挤人，楼上办公区是金领白领，偏偏这七楼跟被遗忘了似的。这礼，送的也太烫手了。”
　　
　　林耀却不以为意，她走到巨大的落地窗前，俯瞰着楼下车水马龙的繁华景象。
　　
　　“我们从一开始，就不是靠传统专柜的逻辑在做生意。”他的声音很平静，却透着一股不容置疑的笃定，“我们的顾客，最初都是从网上认识我们的。七楼看起来冷清，但它脚下踩着的是沪市最贵的地段。”
　　
　　他转过身，看着两个满面愁容的伙伴。
　　
　　“我们要做的，不是让楼下的顾客多爬两层楼，而是给他们一个必须上来的理由。楼上的白领，楼下的贵妇，只要我们把她们‘请’上来，这里就不是七楼，是聚宝盆。”
　　
　　周莉莉叹了口气，她当然明白这个道理：“引流，我们懂。星光百货那边，我们靠着洗手间的位置，还能截胡一批精准客户。这里呢？上不着天，下不着地，总不能派人去电梯口硬拽吧？”
　　
　　“拽？”林耀被她逗笑了，“当然不能拽，得让他们自己心甘情愿，哭着喊着要上来。”
　　
　　何慧中被她这副神神秘秘的样子弄得有些急了，上前一步：“行了我的林大老板，你就别卖关子了，到底有什么好主意，赶紧说！”
　　
　　林耀不答反问：“我们去饭店吃饭，是大堂里一桌桌散客吃得多，还是一个包房里一桌客人消费高？”
　　
　　这个问题太简单了，周莉莉想也不想就回答：“那肯定是包房啊，酒水菜品点的都不一样，消费额能差出好几倍。”
　　
　　“对了！”林耀打了个响指，眼神亮得惊人，“我们就要把整个七楼，打造成一个母婴领域的超级VIP包房！”
　　
　　“超级VIP包房？”周莉莉和何慧中对视一眼，都从对方眼里看到了茫然。
　　
　　“我们不做一个专柜，我们做的是一个场景。”林耀的声音扬了起来，带着一种能感染人的激情，“我们不光卖东西，我们还要在这里建一个沪市最顶级的母婴休息室、一个儿童乐园、一个专业的育儿课堂，甚至一个能让妈妈们放松身心的水疗SPA区！”
　　
　　他张开双臂，仿佛要拥抱这片空旷的空间。
　　
　　“我们要让所有沪市的妈妈们都知道，当她们逛街累了，当她们想给孩子找个干净又好玩的地方，当她们需要最专业的育儿指导时，第一个想到的地方，就是我们的七楼！”
　　
　　“当她们来到这里，享受着我们提供的服务，你觉得她们还会去楼下那些拥挤的专柜买东西吗？她们只会觉得，在这里消费，才是身份和品位的象征！”
　　
　　周莉莉和何慧中彻底呆住了。
　　
　　她们的脑海里，仿佛已经看到了林耀描绘出的那副场景：柔软的地毯，温馨的灯光，妈妈们悠闲地喝着下午茶，孩子们在漂亮的乐园里嬉戏……
　　
　　这已经不是开店了，这是在造城，一座属于妈妈和宝宝的“天空之城”！
　　
　　周莉莉的呼吸都有些急促，她看到了这个计划背后那恐怖的利润空间和客户粘性。
　　
　　但一个新的问题又冒了出来。
　　
　　“想法是真好，可……启动资金呢？”顾盼在边上，悠悠的冒出一句话，一针见血，“光是装修和设备，就得是个天文数字吧？我们哪来那么多钱？”
　　
　　林耀嘴角的笑意更深了。
　　
　　“谁说，钱一定要我们自己出？”
　　
　　林耀看着周莉莉，忽然问：“齐经理大老远跑到京市，在你那个小专柜外面，一连站了三天。你真觉得，她看中的是你们专柜里那几件商品？”
　　
　　

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