第118章 上下求索选位置，得来全不费工夫 (第2/2页)

“没办法，能省一点是一点嘛。”周莉莉把“穷酸”两个字几乎刻在了脸上，就差从兜里掏出两个钢镚儿了。
　　
　　何慧中适时地推了推眼镜，用她那冷静又诚恳的语气补刀：“我们预算确实非常紧张。”
　　
　　陈助理大概也想早点完成任务，见她们如此“识趣”，便带着她们去找了招商部经理。
　　
　　经理一听她们想租那块“废地”，也是一脸诧异。就在他犹豫的时候，桌上的电话响了，是王总监亲自打来的。
　　
　　挂了电话，经理的态度立刻变了，大笔一挥，用一个近乎“白送”的内部友情价，把那片空地租给了她们。
　　
　　签完合同，周莉莉拿着那薄薄几页纸，手竟然有点抖。
　　
　　这哪是合同，这是她们插在京市心脏的第一面旗！
　　
　　晚上，两人窝在临时租住的公寓里，叫了两份十块钱的盒饭，却吃出了满汉全席的滋味。
　　
　　周莉莉把一张巨大的白纸铺在地板上，整个人趴在上面，拿着根笔边画边说，神采飞扬：“这里，正对通道口，就叫‘好孕区’，专卖孕妇装！要让每个准妈妈一进来就感觉自己是女王！”
　　
　　“然后这边，是‘辣妈区’，商务哺乳服系列必须是我们的王牌，要时尚，要方便，要让妈妈们出了月子也能美美地出门！”
　　
　　“那块最小的，就做‘萌宝区’，点缀几件最可爱的童装，吸引眼球。”
　　
　　她把专柜分成了三个部分，又在图纸最靠墙的位置画了一个大大的方框。
　　
　　“最关键的是这里！”她用笔头重重一点，眼睛里闪着光，“我们要隔出一个独立的小空间，做成母婴室！”
　　
　　何慧中正用笔记本电脑核算着装修预算，闻言抬头：“母婴室？那会占用不小的销售面积，至少五分之一。”
　　
　　“不！”周莉莉一挥手，从地上爬了起来，在小小的客厅里踱步，像个即将出征的将军，“你想想，那些在洗手间门口排队，抱着孩子手足无措的妈妈们！我们给她们一个免费、干净、私密、还带着香薰的母婴室，里面有热水，有尿布台，有舒适的沙发！她们会不会感激我们？”
　　
　　何慧中瞬间明白了。
　　
　　周莉莉又跑到图纸前，在母婴室对面，靠近天井围栏的地方画了几条长凳：“这里，再设一排休息长凳，让陪着逛街的老公、婆婆、老妈也有个地方歇脚玩手机。咱们甚至可以提供免费Wi-Fi和充电口！”
　　
　　她看着自己的设计草图，得意地叉着腰。
　　
　　何慧中扶了扶眼镜，看着眼前这个时而像个炮仗，时而又精明得像只狐狸的伙伴，一向平静的嘴角也忍不住微微上扬。
　　
　　她指着图纸上的母婴室和休息区：“莉莉，这个想法很好。但是，这两个区域加起来，占了我们快三分之一的面积，都是纯投入，不产生直接销售。”
　　
　　周莉莉咧嘴一笑，露出两排整齐的白牙，眼神狡黠又明亮。
　　
　　“直接销售？慧中，你格局小了。”
　　
　　她伸出一根手指，用力地戳了戳图纸上的母婴室。
　　
　　“当一个妈妈抱着哭闹的孩子，焦头烂额地走进我们这里，享受了最贴心的免费服务后，你觉得，她出门的时候，好意思空着手走吗？”
　　
　　“这，才是我们最大的销售武器！”