第19章 啤酒厂起死回生，搞促销一炮打响 (第2/2页)

啤酒节的喧嚣刚刚散去，第二天一早，厂门口就被堵了个水泄不通。不是来闹事的，是来送钱的。几个县里搞批发的头面人物，簇拥着一个满面红光的胖子挤到最前面。
　　
　　“林厂长！我是县百货站的老王！”胖子嗓门洪亮，隔着铁门就伸出手，“给我批五百箱！不，一千箱！现金，我带了现金！”
　　
　　林耀在旁边撇了撇嘴，小声对林继宗说：“爸，这不就是上次说咱们秋后喝啤酒是傻子的王胖子吗？”
　　
　　林继宗没理会儿子的调侃，他示意门卫打开小门，不咸不淡地对王胖子说：“王经理，别急。厂里现在没货，都卖空了。想要，去办公室登记，留下电话，货出来了按顺序通知。另外，我们有新规矩，先款后货，概不赊欠。”
　　
　　王胖子脸上的笑容僵了一下，但很快又堆了起来：“应该的，应该的！规矩好！我这就去登记！”
　　
　　办公室的电话从早上起就没停过，全是来要酒的。覃师傅看着登记本上越拉越长的名单，眉头又锁了起来：“继宗，这产量跟不上啊。要是为了赶工，兑水或者发酵时间不够，牌子就砸了。”
　　
　　“砸牌子的事，咱不能干。”林继宗把一沓刚拟好的合同拍在桌上，“所以我决定，不零卖了。所有找上门的，筛选一下，有实力、讲信誉的，就签代销协议。每个地区放一两个点，让他们自己去跑市场。”
　　
　　林耀一把抢过合同，眼睛放光：“爸这招高！让他们自己竞争，咱们就省心了！这叫渠道管理！”
　　
　　接下来的日子，啤酒厂像个高速运转的马达。覃师傅亲自把关，又招了十几个手脚麻利、心思踏实的年轻人。机器二十四小时不停，整个厂区都飘着一股醉人的麦香。仓库里，一箱箱贴着“林泉”商标的啤酒码放得整整齐齐，再也不见当年天黑就往外溜耗子的景象。
　　
　　经此一战，林泉啤酒一炮打响，很快就评上了市里的驰名商标。销路彻底打开，从周边县市，逐渐辐射到了省内市场。市里领导亲自带队来厂里参观，握着林继宗的手，赞不绝口：“继宗同志，你不仅盘活了一个厂，还带动了咱们市从麦子种植到运输销售一整条线的就业，是我们的纳税大户、明星企业家啊！”
　　
　　林继宗只是笑了笑。人群散去后，他看见之前那个穿的确良衬衫的年轻人，正灰头土脸地在厂门口探头探脑。那是前厂长的小舅子。
　　
　　林耀过去问：“干啥？”
　　
　　那人搓着手，脸上再没了当初的嚣张：“哥，厂里……还招人吗？我能吃苦，扛箱子也行。”
　　
　　林继宗远远地看了他一眼，对管仓库的喊了一句：“老李，装卸队还缺人吗？找个临时工，干一天给一天的钱。”
　　
　　他没再看那人感激涕零的表情，转身走回了办公室。窗外，满载啤酒的卡车正排着队，缓缓驶出大门，奔向四面八方。