第483章 即将上市的衬衣 (第1/2页)

其实兰曦服装公司与星选网那边有着本质的不同。
　　
　　星选网作为电子商务平台，本质上做的是中间商的生意，他们不生产产品，只是从其他地方采购后再通过自己的网站销售出去。
　　
　　但兰曦服装公司不同，他们要销售的是挂着自己牌子的商品，这意味着需要从头开始建立品牌认知，这个难度确实比星选网网要高不少。
　　
　　“陆大老板，帮我们看看服装正式上线之前，我们还有些什么工作没有做到位吗？”
　　
　　李兰将一份厚厚的策划书递给陆阳，同时陈云曦也期待地看着陆阳，希望能从他那里获得一些宝贵的建议。
　　
　　陆阳接过策划书，仔细翻阅起来。
　　
　　这份策划书做得相当专业，从市场分析、目标客群、价格策略到推广方案，一应俱全。
　　
　　他特别留意了广告投放的部分，发现李兰还动用了一些家族资源，拿到了不少优质广告位。
　　
　　沉思片刻后，陆阳开口道：“整体策划很完善，但我发现一个问题，广告强度还需要再加强一些。”
　　
　　李兰和陈云曦听到陆阳的话后都愣住了，李兰率先开口问道：
　　
　　“还要加强？我可是为广告划出了2000万人民币的预算，难道这都不够吗？而且这个花费还是优惠价。”
　　
　　“如果是普通公司，哪怕拿4000万出来，都很难达到我们这2000万的效果。”
　　
　　李兰的语气中带着吃惊。
　　
　　要知道，在策划书上清楚地写明了兰曦服装公司将在哪些渠道投放广告，这其中不仅包括几家热门卫视的黄金时段，还有央视的广告资源。
　　
　　这些都是李兰花了不小面子才争取来的资源，而且在价格上还打了很大折扣。
　　
　　如果不是因为李家在文宣方面话语权很大，根本不可能拿到这么优惠的价格。这也正是李兰如此惊讶的原因。
　　
　　陆阳放下策划书，耐心解释道：“李兰，云曦，你们要明白，我们现在做的是一个毫无市场基础的全新品牌。”
　　
　　“这种品牌想要一炮而红，难度是极大的。特别是我们的产品还是一件最普通的衬衣，虽然质量很好，但缺乏明显的差异化特色。”
　　
　　他站起身，走到白板前，边写边说：“消费者在面对一个新品牌时，往往需要多次接触才会产生信任感。”
　　
　　“据我所知，一个广告需要让消费者看到7次以上，才能在其心智中留下印象。”
　　
　　“正因如此，我才提议要加大推广力度。只有让我们的产品频繁出现在消费者视野中，才更容易引起他们的兴趣。”
　　
　　陆阳看着两位合伙人，继续分析道：“我研究过一些成功服装品牌的案例，发现他们在品牌创立初期都会采取高密度广告投放的策略。虽然前期投入大，但一旦打开市场，后续的收益会很可观。”
　　
　　李兰听到这里，眉头微皱，陈云曦的脸上也露出了深思的表情。
　　
　　

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