第456章 订单 (第2/2页)

茶香袅袅中，两人之间的气氛悄然转变。
　　
　　徐长发终于意识到，这绝非一桩普通的采购生意，而是一个可能创造销售纪录的大单。
　　
　　他不由得正了正身子，从公文包里取出笔记本，开始以全新的态度来对待这次会谈。
　　
　　二十万双贝壳头运动鞋，若按市面零售价每双699元计算，总价值接近1.4亿人民币。
　　
　　当然，这仅仅是零售价，作为业内人士，他清楚地知道批发价通常只有零售价的四到六折。
　　
　　像贝壳头这样的热门商品，常规批发折扣在5.5折左右，也就是每双约385元。
　　
　　但面对陆阳这样的大客户，显然需要给出更优惠的条件才能拿下这笔订单。
　　
　　徐长发沉吟片刻，指腹轻轻摩挲着温热的杯壁，试探性地问道：
　　
　　“陆总对款式有什么具体要求吗？”
　　
　　他暗自思忖，阿迪达斯的贝壳头系列每年都会推出新款，若是选择去年或前年的旧款，折扣空间会更大一些，这样既能满足陆阳对价格的要求，也不至于影响当季新品的销售。
　　
　　陆阳不假思索地回答，指尖在桌面上轻轻一点：“旧款就可以。”
　　
　　他原本就是打算用这批鞋子做促销活动，自然希望价格越低越好，没必要追求最新款式。
　　
　　况且贝壳头作为经典款式，新旧款在外观上差别不大，正适合作为引流商品。
　　
　　徐长发点了点头，谨慎地将茶杯放回茶托，双手交叠放在桌面上：“陆总，这个订单量确实不小，能否给我一些时间向总部请示？”
　　
　　虽然他在阿迪达斯中国区已是高管，但面对如此大宗采购，还是需要向上级汇报，毕竟这涉及到全年销售目标的调整和库存调配。
　　
　　“当然可以。”
　　
　　陆阳理解地点头，随即话锋一转，目光中闪过一丝精明的神色。
　　
　　“不过还请徐总尽快答复。我们还需要对比其他品牌的报价。”
　　
　　陆阳的语气温和，但话中透露出的竞争意味十分明显。
　　
　　他几乎是在赤裸裸的告诉徐长发，他也在与耐克等阿迪达斯的竞争对手接洽。
　　
　　徐长发自然听出了弦外之音，连忙应道，不自觉地挺直了腰背：“明白明白，我会尽快给您答复。”
　　
　　他心知肚明，像这样千万级别的大单，客户比较几家供应商再正常不过。
　　
　　只是这笔生意若能谈成，对他在公司的业绩也将大有裨益，说不定还能借此机会在年底晋升时多一份筹码。
　　
　　茶香袅袅中，两人又寒暄了几句便结束了会谈。
　　
　　徐长发需要尽快赶回公司向领导汇报，看看能不能为陆阳争取一个优惠的价格。
　　
　　毕竟这笔订单代表着的业绩他也是非常看重的。
　　
　　徐长发起身时，不自觉地多看了陆阳一眼，目光中带着几分钦佩与感慨。
　　
　　这个年轻人举手投足间透露出的沉稳与老练，让他不禁暗自感叹后生可畏。
　　
　　而陆阳则从容地品着茶，目光中透露出志在必得的自信。