第438章 推进 (第1/2页)

李兰紧接着说：“陆阳，请形象代言人是不是为时过早？我们的产品还没有正式生产，而且就这么一款产品。如果要请知名明星做形象代言，这可是一笔不小的开销啊。”
　　
　　她的语气中透露出明显的担忧。
　　
　　听到李兰的疑问，陆阳脸上依然保持着从容的神色。
　　
　　他完全理解她们对请明星代言这件事的顾虑，毕竟这确实是一笔不小的开销。
　　
　　如果请一个没什么知名度的明星，确实花不了多少钱，但那也失去了请代言人的意义。
　　
　　可要是请当红明星，动辄数百万的代言费将会给初创企业带来巨大的资金压力。
　　
　　更重要的是，这还会形成一笔沉重的沉没成本。
　　
　　如果他们的衬衫项目最终失败，在没有请代言人的情况下，最多亏损一两百万就能及时抽身。
　　
　　但若是已经投入巨资请了明星代言，到时候想要止损退出的代价就太大了。
　　
　　陆阳环视三人，语气沉稳地开口道：“想要让我们的第一款产品一炮而红，我认为需要满足两个关键条件。”
　　
　　“第一是极致的性价比，这也是我坚持将售价定在99元的原因。没有一个极具冲击力的价格，我们很难吸引消费者关注这个刚刚成立的服装品牌。”
　　
　　他停顿了一下，让这个观点在三人心中沉淀，然后继续说道：
　　
　　“第二就是广告投放。明星代言是广告策略中的重要一环，在这个环节上，我们绝不能吝啬。”
　　
　　“我认为在提升兰曦服装知名度这方面，我们必须一炮打响，不计较短期投入。”
　　
　　“要通过饱和式的广告投放冲击市场，让绝大多数消费者都能看到我们的广告，并对这个品牌留下深刻印象。”
　　
　　陆阳的声音渐渐充满感染力：“只有这样，他们才会有兴趣深入了解我们的产品。”
　　
　　“届时，凭借我们极致性价比的产品优势，绝对能够赢得一批忠实用户。到那时，兰曦服装的发展道路就会顺畅得多。”
　　
　　若有后世之人听到陆阳的这番谋划，必定会联想到某个后来崛起的知名品牌。
　　
　　只不过在当下，那个品牌尚未诞生。
　　
　　陆阳的这番话让其他三人心中涌起一阵热血，他们当然也希望兰曦服装能够一鸣惊人。
　　
　　李兰忍不住直接问道：“陆阳，关于形象代言人的人选，你是不是已经有想法了？”
　　
　　“还有资金的问题，我们是不是需要开启新一轮融资？否则恐怕没有足够的资金同时进行明星代言和产品生产。”
　　
　　陆阳听到李兰的问题，将自己早已考虑成熟的人选说了出来：
　　
　　“没错，我确实有些想法。形象代言人方面，我觉得刘天仙非常合适。”
　　
　　“她清纯优雅的形象与我们品牌想要传达的气质很契合。至于融资的事情，我们可以再详细商议，看看具体如何操作。”
　　
　　他看向李兰，又补充道：“刘天仙目前正处于事业上升期，人气和口碑都很不错，而且相对于那些一线大牌，她的代言费用还在可接受范围内。”
　　
　　“如果我们能抓住这个机会与她合作，对品牌知名度的提升将会是立竿见影的。”
　　
　　

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