第414章 金范秀的想法 (第1/2页)

金范秀的大脑飞速运转，冷静地剖析着眼前的两个选项：
　　
　　第一个选择是接受150万美元的较低授权费，但保留未来游戏在中国市场的流水分成。
　　
　　这个选项看似能分享潜在的巨大收益，但金范秀深知其中蕴含的巨大不确定性。
　　
　　首先就是NHN集团手中NeOple公司股权稀释问题，NHN集团与NeOple创始团队的对赌协议即将到期。
　　
　　一旦创始团队行权成功，NHN在NeOple的持股比例将大幅降低，届时即使《地下城与勇士》在中国大获成功，NHN能从流水分成中获得的实际收益也将锐减。
　　
　　这好比用自己即将大幅缩水的筹码，去赌一个远未可知的未来。
　　
　　还有就是一款游戏在异国他乡能否成功，变量极多。
　　
　　尽管有盛大代理《传奇》的成功先例，但后续折戟沉沙的韩国游戏更是不胜枚举。
　　
　　中国市场口味独特，运营挑战巨大，谁能保证DNF就一定能复制辉煌？
　　
　　更何况，即便是DNF在韩国本土，目前的年营收折算成人民币也仅在千万级别，净利润则更薄。
　　
　　将集团的利益寄托于一个成功概率并非百分百的事件上，对于NHN这样的巨头而言，风险偏高。
　　
　　第二个选择是坚持350万美元的较高授权费，放弃未来的流水分成。
　　
　　这个方案的优势在于其确定性和即时性。
　　
　　毕竟350万美元是一次性、无风险的现金收入，签约即可确认利润，能够立刻改善集团当期财报。
　　
　　这对于公司而言，是实实在在的利好。
　　
　　还有就是此举完全规避了游戏可能在中国市场失败的风险，也避免了因股权稀释而导致未来分成收益大幅缩水的尴尬。
　　
　　在当前NHN即将失去对NeOple控制权的背景下，这无疑是最务实、风险最低的选择。
　　
　　两相比较，利弊清晰。
　　
　　第一个办法如同用即将贬值的期权去博取一个不确定的高额彩票。
　　
　　第二个办法则是将一份看得见、摸得着的现货稳稳收入囊中。
　　
　　想到这里，金范秀的目光重新变得锐利而坚定，心中的天平已彻底倾斜。
　　
　　他深知，在商业决策中，很多时候，规避风险、锁定既得利益，远比追逐不确定的高额回报更为重要，尤其是当自身即将失去对资产的主导权之时。
　　
　　对于此时的NHN集团来说，抓住眼前确定的350万美元，果断放弃那虚无缥缈且份额注定要缩水的未来分成，才是利益最大化的明智之选。
　　
　　他抬起眼，再次望向对面始终气定神闲的顾城，意识到这个年轻人抛出的选择题，实则是一个精心设计的谈判策略。
　　
　　但无论如何，从NHN的现实利益出发，答案已经不言自明。
　　
　　而且，金范秀凭借多年的谈判经验，敏锐地察觉到，顾城提出的350万美元报价，绝非对方的最终底线。
　　
　　在商业谈判中，没有人会一开始就亮出底牌。
　　
　　顾城主动提出“降低授权费换取分成”的方案，本身就暗示了其在买断价格上仍有一定的议价空间。
　　
　　想到这里，金范秀心中有了计较。
　　
　　

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