第三卷 第一百八十五节 战略调整，再孤注一掷？ (第2/2页)

「从某种意义上来说，我们要在瓶装水行业树立我们像在方便面一样的标杆地位，可能还真的需要一些争议才行，否则怡宝、崂山在前，还有诸如五大连池、加林山、景田这类地方品牌也在冒头，我们想要独领风骚，不拿出点儿有争议的观点出来，怎麽成为舆论焦点？」
　　
　　张建川笑了：「玉梅姐，你这真的是想要节省媒体GG宣传费用啊！」
　　
　　「当省则省嘛。」简玉梅也笑了，「我们益丰公关部的人也不是吃素的，这两年与纸媒和电视媒体的联系往来一直不断，三年磨一剑，正好可以用来试试锋刃！」
　　
　　张建川又把手中资料再看了一遍，沉吟了一阵：「玉梅姐，兹事体大，我们如果要做的话，恐怕要有周全准备，而且也不能影响到我们的瓶装矿泉水战略，我的意见是如果可以，云鼎山山泉水可以作为桶装水基地先行运作，根据形势变化再来考虑上不上瓶装水生产线，…」
　　
　　简玉梅立即问道：「品牌呢？你的意思还是要做成子品牌？」
　　
　　张建川没有遽下结论，摇摇头：「这事儿我要考虑一下，大家也要认真考虑斟酌，关系重大，利弊得失都要考虑进去。」
　　
　　简玉梅点点头，这也是应有之意：「那丁哥那边？」
　　
　　张建川苦笑：「先去看看吧，丁县长这麽热忱相邀，我能不去吗？好久没去云鼎石城了，去看看也好，算是新春踏青了。」
　　
　　张建川还是低估了这个项目对安江县的吸引力。
　　
　　丁向东在获得了张建川同意抽时间来看云鼎山的山泉之後，就兴奋起来。
　　
　　从简玉梅口中丁向东早就得知益丰确定的几处备选水源并没有云鼎山，所以他也就是打个电话邀请对方来看看，算是碰个运气试一试。
　　
　　但没想到在自己热情「纠缠」之下，对方居然同意来看一看，这就意味着这样一个项目存在可能了。丁向东在向姚太元和覃昌国汇报之後，姚覃二人也是颇感惊讶。
　　
　　前几天在私营经济座谈会上都没听到张建川提过，怎麽丁向东还就摸到了这样一个线索？
　　
　　所以很快姚太元、覃昌国、戚宁的电话都紧随而来。
　　
　　张建川看着络绎不绝的电话，知道这事儿如果不给出一个明确答案，还真不好交代。
　　
　　但能不能成，也还要看地矿局矿产科研所那几位专家的兴趣和态度，另外也需要结合益丰的瓶装水战略来展开。
　　
　　云鼎山泉现在只能考虑是以桶装水的战略来做配合。
　　
　　而目前至少在汉州乃至汉川境内，桶装水还是一个空白。
　　
　　无论是单位还是家庭，都没有谁会花钱来引用桶装水，某种意义上来说，这也是一个装逼显摆的机会。想到这里，张建川也有些心动，如果能率先在汉州开创桶装水的局面，这无疑能引领西部桶装水市场的潮流。
　　
　　目前瓶装水已经在广东开始起势，但桶装水好像除了珠海加林山率先开始有些动静，深圳怡宝也才刚刚加入进来，仍然是以瓶装水市场为主。
　　
　　其他地方，包括京津冀和长三角地区都还是一片空白。
　　
　　想到这里张建川忍不住心中噗噗猛跳，以云鼎山泉用来作为一个尝试，主打以山泉为核心的桶装水，来配合瓶装水的主导战略，这可能和最初自己考虑的以汉州这边为瓶装水生产基地的考量就有些差异了，整个铺排开来的动作就有些大了。
　　
　　但张建川也发现怡宝已经意识到了这一点，跟进加林山，京津冀和江浙沪并不缺乏对市场敏锐的人，一旦发现这个动向，完全可能依托本土优势，率先在本地启动。
　　
　　如果说瓶装水还有一定门槛，尤其是在品牌树立上还有相当要求，那麽桶装水的门槛就要低得多，而且主打一个地方亲民。
　　
　　可一旦被人家本土品牌在桶装水上起了势，说不定人家就要趁机进入瓶装水市场。
　　
　　这种反向战略张建川其实不太看好。
　　
　　但是如果这种情形多了，蚁多咬死象，一个地区如果冒出来一二十个这类品牌，不可避免地会蚕食掉市场，在你想要进入的时候就会面临剧烈竞争。
　　
　　还是那句话，白纸最好作画，也最容易确立自身的品牌定位。
　　
　　难道自己又要像三年前打方便面市场一样，全力以赴全方位出击，再打一场矿（山）泉水之战？