第448章 向军的点拨 (第2/2页)

他的语气平和，但点出的问题却一针见血，显然对情况有所了解。
　　
　　许正的心沉了下去，连岳父都这么说，看来情况确实不容乐观。
　　
　　“不过……”
　　
　　向军话锋一转，眼中闪过一丝不易察觉的精光，“也未必就完全没有办法。”
　　
　　许正猛地抬起头，眼中瞬间燃起希望的光芒，急切地看向岳父。
　　
　　“爸，您……您有办法？”
　　
　　向军没有立刻回答，而是意味深长地笑了笑，端起茶杯又喝了一口，这才不紧不慢地说，“办法嘛，总是人想出来的。尤其是这种涉及技术和材料的问题，有时候，换一个思路，或许就能找到出路。”
　　
　　他看着许正。
　　
　　“阿正，你想想，除了直接购买成品材料，还有没有其他途径可以获得你需要的碳纤维？或者……有没有可能，通过某些技术合作或者资源置换的方式来解决？”
　　
　　“技术合作？资源置换？”
　　
　　许正愣了一下，大脑飞速思考着岳父的话。
　　
　　直接购买走不通，其他途径？技术合作？和谁合作？怎么置换？
　　
　　他猛地想起了什么！眼睛瞬间亮了起来！
　　
　　“爸！您的意思是……研究所？或者……有相关生产能力的单位？”
　　
　　许正的声音因为激动而有些颤抖！
　　
　　向军赞许地点了点头，脸上露出了孺子可教的笑容。
　　
　　“看来你已经想到了一些方向。不错，国内能够接触和应用这种级别材料的单位，无非就那么几类：相关的高校实验室、军工配套的研究所、或者极少数拥有特殊资质和生产能力的国营大厂。他们的渠道和库存，肯定比民用市场要丰富得多。”
　　
　　他顿了顿，继续说了起来。
　　
　　“当然，想从这些单位拿到材料，肯定不是简单的花钱就能解决的。需要的是对等的价值交换。比如，你们厂有什么独特的技术？或者，你们能为他们提供什么他们需要的产品或服务？甚至，未来新产品的合作开发权益？这些都是可以谈的筹码。”
　　
　　向军的一番话，如同拨云见日，瞬间为焦头烂额的许正打开了一扇全新的窗户！指明了一个他之前完全没有想到的方向！
　　
　　对啊！
　　
　　怎么就钻了牛角尖，只想着商业采购呢？还可以走技术合作或者项目合作的路线啊！
　　
　　虽然这条路同样充满挑战，需要谈判和博弈，但至少提供了一种全新的可能性！
　　
　　而且，如果合作成功，不仅解决了眼前的材料危机，还可能为厂子带来更长远的技术支持和合作伙伴！
　　
　　“爸！太谢谢您了！”
　　
　　许正激动地站起身，脸上写满了豁然开朗的兴奋。
　　
　　“您这一句话点醒了我！我知道该怎么做了！我这就回去研究一下，看看哪些单位有可能合作，该怎么接触！”
　　
　　看着女婿重新焕发出斗志的样子，向军欣慰地笑。
　　
　　“坐下坐下，毛毛躁躁的，像什么样子？我话还没说完呢。”