第439章 一个通讯时代的终结 (第2/2页)

“哦，你用的不是集团的‘大麦’手机？”
　　
　　“这个.”
　　
　　“拿出来我看看。”
　　
　　女主管拿出了自己的三星手机SGH-A188。
　　
　　“就因为它是翻盖？”
　　
　　女主管点了点头，接着又摇了摇头。
　　
　　“主要还是漂亮，爱立信T28也是翻盖，不过太丑了，摩托V998也是翻盖，不过太商务了。”
　　
　　何耀宗示意她把手机给他看看，有人就把手机传了过去。
　　
　　何耀宗拿起那部三星手机，在手里掂了掂，翻开又合上，感受着它与自家产品截然不同的质感和设计语言。
　　
　　他之前并非没有关注过竞品，但此刻由自家员工，尤其是一位女性产品经理当面指出，感受尤为直接。
　　
　　他没有流露出不悦，而是将目光转向坐在一旁，一直沉默不语的手机外观设计部门负责人顾长明。
　　
　　“长明，”何耀宗将手机轻轻推过去，“林主管的话，你怎么看？我们的设计部门，对市场的变化，尤其是女性市场的崛起，有什么应对？”
　　
　　顾长明深吸了一口气，“何总，林主管说的问题，我们设计部门已经意识到了，并且不是最近才意识到。从去年下半年开始，我们就监测到市场风向的变化，小巧化、个性化、装饰性成为新的需求增长点。我们内部也做了大量的市场调研和用户访谈，尤其是针对年轻白领和女性用户群体。”
　　
　　他示意助手打开另一份PPT，屏幕上出现了几款明显不同于现有“大麦”系列的概念设计图。
　　
　　有线条圆润的贝壳式翻盖机，有色彩鲜艳、主打换壳功能的直板机，甚至还有几款尝试将中国传统纹样与现代材质结合的设计。
　　
　　“这是我们正在进行中的下一代产品线规划，内部代号‘彩蝶’和‘玲珑’系列。”顾长明指着屏幕，“‘彩蝶’主打多彩配色和个性化配件，目标就是年轻时尚人群；‘玲珑’系列则侧重于小巧便携和精致外观，主要瞄准女性市场。材质上，我们也计划引入更高端的喷涂工艺和金属镶边。”
　　
　　“既然有规划，为什么进度这么慢？”一位负责生产的高管忍不住插话，“现在市场不等人！波导的‘手机中的战斗机’广告铺天盖地，其他厂商的手机概念也炒得火热，我们再不跟上，渠道和消费者都会流失！”
　　
　　顾长明脸上露出一丝无奈：“李总，设计图纸到量产机型，中间隔着千山万水。新的外观意味着新的模具、新的生产线调试、新的供应链配合。光是那个翻盖的转轴机构，要兼顾手感、寿命和成本，我们就和精工那边联合攻关了三个月，才初步达到可量产标准。还有您提到的彩色外壳，对注塑精度和颜料稳定性要求极高，我们合作的几家供应商，良品率一直上不来”
　　
　　他顿了顿，看向何耀宗：“何总，不是我们不想快，是客观规律和产业链配套需要时间。一款成熟稳定的产品，从设计定型到最终量产，至少需要八到十二个月。我们已经在尽全力压缩周期，但有些环节，急不来。”
　　
　　会议室里再次陷入沉默。
　　
　　大家都明白顾长明说的是实情。
　　
　　黄河通讯的优势在于扎实的技术积累和可靠的品控，但在追逐市场潮流、快速迭代外观方面，确实不如一些更灵活、甚至敢于牺牲部分质量换取速度和成本的竞争对手。
　　
　　何耀宗的目光在屏幕上的概念图、桌上的三星手机以及各位高管脸上扫过。
　　
　　他缓缓开口，打破了沉默：“长明，你们的努力和前瞻性，我看到了。面对市场变化，能提前布局，这是对的。”
　　
　　他话锋一转，语气变得坚决：“但是，市场不会因为我们有困难就等我们。时间不等人，消费者更不会。”
　　
　　“调整策略。”何耀宗做出了决断，“‘彩蝶’和‘玲珑’系列，优先级提到最高。集团资源向这两个项目倾斜。模具、供应链的问题，成立跨部门专项小组，我亲自协调，必要时可以借助精工和重工的力量，或者寻找外部战略合作方。目标是，将量产时间压缩到六到八个月。”
　　
　　他看向市场部和销售部的负责人：“在新机型上市前，对现有产品线进行梳理。功能过于单一、外观明显落后的型号，果断降价清仓，腾出渠道资源和市场注意力。同时，可以策划一些营销活动，突出我们黄河手机在信号、续航、耐用性方面的传统优势，稳住基本盘。”
　　
　　最后，他看向顾长明：“设计部门要更贴近市场，建立更敏捷的用户反馈机制。以后的新品评审，必须邀请不同性别、年龄、职业的目标用户代表参与。我们要做的，不仅仅是制造通讯工具，更是要打造用户愿意带在身边、体现个人风格的科技产品。”
　　
　　会后，何耀宗又跟NeoComm那边通了电话，让他们也要调整市场策略和设计理念。
　　
　　何耀宗过后也反思了，他确定自己确实没有自己老爸的前瞻性，这一点他也跟何雨柱聊过，何雨柱只能告诉他技术并不是全部，就跟那些时尚品牌一样，他们的东西是最好的么，并不是，可是他们站在了潮流前沿，他们挣到了他们该挣的钱，通讯行业亦如是。
　　
　　不过何耀宗还是问了后续可能的发展，何雨柱稍加点拨，何耀宗只觉茅塞顿开，在家待了两天急急回特区去了。
　　
　　在千年虫危机过后，IT界迎来了一颗重磅炸弹。
　　
　　微软正式发布了Windows2000Professional（专业版）、Server（服务器版）、AdvancedServer（高级服务器版）以及数据库软件SQLServer2000。这一系列产品被微软宣称为其面向企业级市场的“里程碑”，尤其在稳定性、安全性和网络管理功能上，相较于之前的WindowsNT4.0和Windows9x系列，有了显著的提升。
　　
　　New-Vison公司已经做好准备，迎接这波浪头。
　　
　　“老板，微软这次来势汹汹。”陈胜来了电话。
　　
　　“怎么，你们不会没有准备吧？”
　　
　　“有，不过客户肯定会有所动摇。”陈胜道。
　　
　　“那你打电话回来的意思是？”
　　
　　“我想请示一下，下一个版本，要不要提前发布。”陈胜道。
　　
　　“测试完成了？”
　　
　　“完成了，原定是下半年发布的，微软抢先发布了。”陈胜道。
　　
　　“那我多问你一句，你们这么多年都没把对手打垮，有没有思考过原因。”
　　
　　“这个.”
　　
　　“你们的策略是不是太过保守了，千年虫的危机本来是个机会你们都浪费掉了。”
　　
　　“老板，我”
　　
　　何雨柱的话像一根针，扎进了陈胜的心里。
　　
　　他握着话筒，说不下去了。
　　
　　电话那头，何雨柱的声音再次传来：“阿胜，我们跟微软斗了这么多年，靠的是什么？先机！”
　　
　　他顿了顿，让陈胜消化一下，继续道：“但现在先机没了，可以说是你们送出去的，对手也在进步。如果我们还抱着守住一亩三分地的想法，迟早会被蚕食殆尽。‘千年虫’本是个机会，我们本可以更激进地宣传Vison系统的成熟稳定，更多的抢夺那些对微软心存疑虑的客户，但你们并没有做到，据我所知，很多本来有意向的，这次肯定又反水了吧。”
　　
　　陈胜在电话那头深吸了一口气：“是，老板，这是我的问题。”
　　
　　“不，这是你们整个团队的问题，包括AMD那边，AMD是不是好了伤疤忘了疼，当初英特尔是怎么对他们的？”
　　
　　“我知道该怎么做了，我会让专利部门行动起来，那些摇摆的客户我们会尽量争取。”
　　
　　“既然要动就要做好，另外，下一个版本，按你说的发了吧，不是我们现有的就差，而是为了安抚你手下的人。”
　　
　　“我明白了，老板。”
　　
　　“还有，”何雨柱补充道，“眼光放远一点，个人电脑操作系统市场的格局短期内难有巨变，但新的战场正在出现。手持终端、嵌入式系统、未来的移动互联网这些领域，微软在这方面没有什么动静吧？‘SuperVison’项目要加快，我们要在下一代平台上抢占先机。”
　　
　　“是！老板！”
　　
　　“最后给你提个醒，关注一下苹果公司，他们应该有所动作。”
　　
　　“是。”陈胜汗毛都竖起来了，老板还真是足不出户知天下事啊，如果还这样，估计后面老板就要施雷霆手段了。
　　
　　挂了电话，陈胜立刻召集New-Vison的核心管理层开会。
　　
　　按照何雨柱的要求开始布置任务。
　　
　　几天后，New-Vison正式发布了VISION系统的下一代版本，版本号跃升至VISIONXP（取自eXPerience，体验）。
　　
　　在发布会上，New-Vison的发言人没有回避与Windows的竞争，而是巧妙地列举了大量数据和应用案例，强调VISIONXP在金融、电信、制造业等关键领域经过长期验证的极高稳定性、与黄河系硬件深度整合带来的性能优势，以及内置的、历经“千年虫”考验的安全模块。
　　
　　同时，New-Vison宣布启动蓝天计划，为从Windows平台迁移至VISIONXP的企业用户提供包括数据迁移、应用适配、人员培训在内的全方位技术支持和大额补贴。
　　
　　这一组合拳，直接瞄准了那些对Windows2000稳定性存疑、或深受其高昂授权费用困扰的企业客户。
　　
　　市场反应积极。
　　
　　虽然Windows2000凭借其品牌和生态依旧强势，但New-Vison的针对性策略，成功地在固有的市场壁垒上撬开了一道缝隙，尤其是在一些对系统稳定性和自主可控性要求极高的国企和特定行业单位，VISIONXP的订单出现了显著增长。
　　
　　并且发布了一系列的办公，数据库、互联网开发的工具，针对的就是微软准备发布的OFFICE系列，SQL的相关应用，C#、.NET等工具。
　　
　　微软自然不甘示弱，双方开始在技术上、专利上、营销上各个战场杀得如火如荼。
　　
　　北美IT行业战火喧天，许大茂风尘仆仆地从外地赶回四九城。
　　
　　“哥，陇西那边的黄芪基地，总算是彻底稳住了！”
　　
　　喝了口茶水，许大茂抹了把嘴，语气带着打胜仗后的酣畅，“那帮抬价挖墙脚的，见咱们的溯源体系真搞起来了，社员们拿到认证标识后药材卖得上价，都铁了心跟着联盟干，他们烧钱也烧不动，灰溜溜撤了。几个摇摆的合作社现在求着要加入咱们的体系。”
　　
　　何雨柱闻言点了点头：“源头稳住是根本。联盟内部呢？那几家老字号，尝到甜头了没有？”
　　
　　“尝到了！怎么没尝到！”许大茂兴奋地往前凑了凑，“同仁堂那边，用了咱们提供的古法改良工艺，他们那个安宫牛黄丸的成品率提了将近一成，杂质率还降了。广誉远合作开发的浓缩颗粒剂，临床反馈很好，订单都排到明年了。现在不用我求着他们，是他们主动来找联盟，问还有没有其他方子可以一起开发。嘿，这帮老家伙，总算开窍了！”
　　
　　“开窍是因为看到了实实在在的好处。”何雨柱淡淡道，“手里捏着方子当传家宝，不如拿出来变成能治病救人的好药，还能挡住外面的豺狼。这才是真正的传承。”
　　
　　“是这么个理儿！”许大茂深以为然，“对了哥，你上次提的那个名医经验传承计划，试点也铺开了。跟南方那所中医药大学合作的传承班，第一批三个老教授带了十几个苗子，效果不错。就是…资格认证那块，还是卡得死，卫生系统那边有些人，还是抱着那套死规矩不放。”
　　
　　“动了他的奶酪，自然要叫唤。”何雨柱并不意外，“不急，慢慢来。先把事情做起来，做出成绩，让上面和老百姓看到好处。到时候，有些规矩，不改也得改。”
　　
　　他话锋一转，问道：“外面呢？那几家，消停了？”
　　
　　许大茂脸色沉了沉：“明面上的动作是少了，毕竟上次老范他们联合执法，抓了一批，算是敲山震虎。但暗地里的小动作没断。通过第三方机构，在一些国际学术期刊上发文章，质疑咱们某些中成药的有效成分不清、作用机理不明，还是老一套。另外，听说他们也在加紧收购东南亚的药材种植园，想从源头复制咱们的模式。”
　　
　　“预料之中。”何雨柱放下核桃，“所以咱们的步子不能停。专利注册要继续，国际标准要参与制定，药材源头更要牢牢抓住。必要时，可以让耀祖在香江那边，或者通过泰山的渠道，也去外面布局，不能把所有鸡蛋放在一个篮子里。”
　　
　　“明白。”许大茂郑重记下。
　　
　　正说着，书房门被轻轻敲响，小满端着一盘刚洗好的水果进来，看到许大茂，笑道：“大茂回来了？瞧你这满脸灰，事情办得还顺利？”
　　
　　“顺利，顺利，嫂子，劳您惦记。”许大茂连忙起身。
　　
　　“顺利就好。柱子，你也别光顾着谈事，让大茂歇歇。刚老赵打电话来，说等会儿和老方一起过来找你下棋。”小满放下果盘，叮嘱了一句。
　　
　　“知道了。”何雨柱应道。
　　
　　许大茂见状，知道何雨柱还有别的安排，便起身告辞：“哥，那您先忙，我回去洗个澡换身衣服，把这趟的情况详细整理个报告。”
　　
　　许大茂走后没多久，老方和老赵果然联袂而至。
　　
　　三个老头在院里的石桌旁摆开棋盘，楚河汉界，杀得难解难分。
　　
　　几盘棋过后，老方抿了口茶，看似随意地提起：“柱子，最近国际上不太平啊。”
　　
　　何雨柱移动着“车”，头也没抬：“哪天太平过？”
　　
　　老赵接过话头：“我是说粮食那边。听说那四大粮商，最近在美洲的动作很大，期货市场波动得厉害。老朱他们，压力不小吧？”
　　
　　何雨柱“嗯”了一声，吃掉老方的一个“马”，才缓缓道：“老朱前阵子来过电话，情况是不太乐观。他们在南美压价收购，囤积居奇，就是想推高国际粮价，逼我们放开市场。国内一些声音也跟着起哄，说什么要更大程度利用国际市场保障供应。”
　　
　　“哼，屁股坐歪了！”老方冷哼一声，“饭碗端在别人手里，能踏实？”
　　
　　“所以老朱他们在加紧储备，也在想办法开拓新的进口渠道。我们黄河这边，能帮衬的尽量帮衬，海外直采一直在做，虽然量不大，也是个补充。”何雨柱道。
　　
　　“你那个丰年农业投资公司呢？在南美和澳洲看得怎么样了？”老赵问。
　　
　　“看了几个地方，谈了两个合作项目，主要是大豆和玉米。那边地头蛇经营多年，想插进去不容易，得慢慢来。”何雨柱审视着棋局，“关键是种子。咱们自己的种子要是争气，地里的产出能上去，腰杆子才能更硬。老朱他们也明白这个理，正在加大农科投入。”
　　
　　“杂交水稻那边？”老方来了兴趣。
　　
　　“听说有突破，具体的不清楚。”何雨柱摆摆手，“那是国家项目，咱们不好多打听。把自己的事做好就行。”
　　
　　三人不再谈论这些，重新将注意力集中到棋盘上。院子里只剩下棋子落盘的清脆声响，和远处隐约传来的鸽哨。
　　
　　几天后，何雨柱接到了何耀宗从特区打来的电话。
　　
　　“爸，互联网公司那边，方启东搞了个新活动，反响很不错。”何耀宗的声音带着一丝轻松，“他们联合了几家软件公司，在黄河软件中心搞了个‘千禧年国产软件创新大赛’，拿出百万奖金，征集优秀的办公、工具、娱乐类软件。一下子把平台的热度和口碑都带起来了。”
　　
　　“嗯，思路是对的。培养生态，不能光靠引进，也得扶持自己人。”何雨柱肯定道，“HICQ的语音功能稳定了吗？”
　　
　　“基本稳定了。用户增长很快，尤其是高校和企业用户，现在日均语音通话时长都快赶上短信发送量了。竞争对手那边，听说也在紧急研发类似功能，但短期内想追上我们不容易。”
　　
　　“不能掉以轻心。让他们继续优化体验，尤其是在网络状况不好的情况下，要保证连通率。”何雨柱叮嘱，“《征服》游戏呢？”
　　
　　“在线人数很稳定，运营团队跟泰山那边配合得也越来越默契。就是外挂这东西，像韭菜，割一茬长一茬，反外挂是个长期工作。”
　　
　　“告诉方启东，必要的时候，可以用点技术之外的手段。法律途径、舆论压力，都能用上。对这种破坏规则的人，不能手软。”
　　
　　“明白。”