第428章 真香~定律 (第2/2页)

“火锅……火锅……我们都还没听说过，闻着这么香，一定很好吃吧？”中年妇人们看着那红彤彤的锅子，眼神直冒光，有甚者已经开始大口大口的吞咽口水。
　　
　　与此同时。
　　
　　方秀丽尴尬的放下了筷子，她不习惯被这么多人围观吃饭，觉得有些局促。
　　
　　叶招娣和陆元宝倒是相当习惯，而且她们两人反应非常快，当楚月跟中年妇人们聊天的时候，陆元宝递给叶招娣干净的碗筷，叶招娣从香辣火锅里捞出一片肉、一片蔬菜。
　　
　　她走过去，跟是熟客的中年妇人们说道，“婶子们，你们尝尝看，吃过了就知道火锅好不好吃了。”
　　
　　叶招娣记得楚月说过，这个销售方式叫做“试吃”。
　　
　　对一些陌生的食物，消费者会由好奇又迟疑，毕竟这年头谁赚钱都不容易，不能不明不白的大手大脚花钱。
　　
　　如果吃过了，心里就有了底，花钱更有底气。
　　
　　原先她们卖六婆辣椒面的时候，也是用的这种办法。
　　
　　所以楚月一起身跟中年妇人们说话，叶招娣已经想到了楚月为什么在今天吃火锅，为什么一定要在店门口。
　　
　　何美娇不是要抢走所有的客人，她楚月难道还不能抢回来。
　　
　　火锅的香味，是楚月最好的武器。
　　
　　只要是人，会忍不住贪便宜，也会控制不住食色性也。
　　
　　在叶招娣和陆元宝的合作下，一块肉搭配蔬菜的小碗，一份一份送到中年妇人们手里，中年妇人们也不客气，直接吃了起来。
　　
　　不吃不知道，一吃吓一跳。
　　
　　一个中年妇人舔着碗里的汤汁，拉着楚月的手说，“好吃！真好吃！怎么连蔬菜都有肉味。楚老板，你说的这个火锅……火锅的东西，要怎么煮啊？能不能教教我们？”
　　
　　这一问，正中下怀了。
　　
　　楚月把她早就准备好的一箱子火锅底料，从柜台后面拿出来。
　　
　　她说道，“婶子们，火锅做起来很简单的，秘密武器就是这个。”
　　
　　一块四四方方、红彤彤的火锅底料。
　　
　　“这个叫做火锅底料，其中红色的油脂部分，用的是牛油，里面的部分是调配好的香料，你们闻闻看……是不是很香？”
　　
　　“做火锅的时候，只要先把火锅底料炒一炒，然后倒水下去，就跟那个鸳鸯锅里的一样，成火锅了，再把其他肉啊，菜啊，放下去煮捞起来就能吃。”
　　
　　“这个火锅底料，不仅能做火锅，还可以炒菜吃。你在炒青菜的时候，切一点火锅底料进去，整个青菜都有了肉味。”
　　
　　把青菜变出肉味，在七十年代完全是绝杀。
　　
　　中年妇人们听着楚月说的话，眼睛蹭蹭冒光不说，还频频点头，显然已经被楚月形容的话语所吸引。
　　
　　她们都是楚月副食品的老主顾，对商品质量有信心，再加上都尝过味道了，肯定假不了。
　　
　　那么接下来，只剩下一个问题了。
　　
　　“楚老板，那……这个东西，你卖多少钱啊？”
　　
　　中年妇人们亮闪闪的眼睛都盯着楚月看，满心期待楚月公开价格。