0440【顺道去大疆走了一趟】 (第1/2页)

2010年的一款国产智能手机，如果不含研发费用分摊，出厂成本大概占官方售价的40%—55%。
　　
　　如果把研发费用也摊进去，那就得占50%—70%了。甚至有可能更高。
　　
　　三大运营商谈定制合同，一般从55%开始谈。只要量大，就能摊薄成本，手机厂商也有得赚。
　　
　　华为此时就在定制机市场舒服得不想挪窝。
　　
　　只有诺基亚等大品牌的爆款机，能够谈到接近售价的80%。
　　
　　目前移动、联动、电信三家的3G牌照标准不同，一款手机只能支持其中一家：打电话、发短信可以互通，但享受3G服务必须选其中一家。
　　
　　鸿蒙A1选的是移动，虽然移动打压鸿蒙阵营，但移动的用户基数最大。陈贵良是做生意的，没必要跟市场过不去。
　　
　　如今在移动版的基础上，开发电信版的定制机，大概需要耗时4—6个月。
　　
　　到时候，不管是渠道商还是代工厂，产能都已经扩大到足够程度。不但交货没问题，而且还能走量压低成本。
　　
　　以售价的60%供货给电信，陈贵良绝对有得赚。
　　
　　电信定制得越多，陈贵良的利润率就越高。
　　
　　所以接下来的谈判，重点不是价格，而是定制手机的数量。
　　
　　数量不足，就得涨价！
　　
　　电信打算首批定制30万部，如果卖得好再继续订。鸿蒙科技咬死了80万部，一路谈到50万部就不再退让。
　　
　　双方最终敲定的合同内容如下：电信向鸿蒙科技定制50万部A1，10个月以后交货。签合同时支付30%预付款，验收完毕支付30%进度款，全部货物送达指定仓库支付30%货款。剩余10%的尾款作为保证金，在交货半年到一年内结清。
　　
　　交货地点都写得清清楚楚，统一定在鹏城那边的仓库，距离比亚迪代工厂不远。鸿蒙科技可不给电信搞运输。
　　
　　赚钱当然重要，获得电信的“友谊”同样重要。
　　
　　这笔买卖具有长远战略价值！
　　
　　……
　　
　　鹏城。
　　
　　大疆去年搬到了硅谷创业园，隔壁就是哈工大鹏城校区。
　　
　　后来的新闻报道常说，大疆此前在一栋民房里面办公。却没有说，那套房子是创始人汪涛的，而且还是长久闲置不用的。
　　
　　另一位股东谢佳，也不是什么普通人。
　　
　　他跟汪涛在高中时就认识，一听说好哥们儿的公司缺钱了，立即把自己在杭城的房子卖掉来支援。
　　
　　大学毕业没两年的年轻人，就在杭城有房子可卖……
　　
　　谢佳这个股东，此前几年一直当甩手掌柜。他今年春节过后，终于跑来公司上班，担任大疆的首席营销官。
　　
　　主要是经济危机期间，员工跑了一大半，创始团队只能解散，谢佳临危受命来寻找市场方向。
　　
　　现在的大疆，只有三个老板、两个财务、五个研发。另外还有两位导师，其中一位导师是天使投资人。
　　
　　三个老板，各占一间办公室，兼任行政、销售等职务。
　　
　　谢佳用刚买的鸿蒙手机，一边玩消消乐一边说：“希夷投资的人，去年来了好几趟，我们真不接受风投？”
　　
　　“没必要，先混着再说吧，”汪涛说道，“我们自己都不知道公司怎么发展，拿到再多风投资金又有什么用？”
　　
　　七号员工赵韬说：“那可是陈贵良的投资公司。他投资的企业，好像全都成功了。这说明我们大疆有前途啊！”
　　
　　汪涛笑道：“报纸上的消息你也信？”
　　
　　赵韬身前的桌子上，也放着一部鸿蒙A1，他拿起手机说：“但咱们实话实说啊，鸿蒙手机确实很牛逼。”
　　
　　谢佳说道：“鸿蒙A1确实挺牛，但也就跟魅族M8差不多。陈贵良真正牛逼的，是把手机系统全开放，这个操作着实把我惊到了。眼光、魄力、胸襟，三者缺一不可，否则干不出来这种事。”
　　
　　杨墨染的资格特别老，在大疆搬到鹏城以前，她就是香江一号员工，手里分到少量公司股份（不是期权）。
　　
　　她用的却是港版苹果3GS，此刻嘀咕道：“消消乐和水果忍者，能不能下载安装到苹果上？我看你们玩得挺眼馋。”
　　
　　“不知道，你去鸿蒙社区问问吧。”另一位员工周立说。
　　
　　汪涛说道：“别聊闲天了，安排今年的工作吧。”
　　
　　此言一出，大家都很茫然。
　　
　　两年前，大疆推出了第一款无人机。但不是多旋翼无人机，而是传统直升飞机的缩小版。
　　
　　这玩意儿有什么用？
　　
　　打农药、航测之类，市场非常狭窄，用户少得可怜。
　　
　　除了继续开发飞控系统，所有人都不知道公司还能干嘛，也不知道未来的发展方向在哪里。
　　
　　倒是飞控系统莫名其妙受欢迎，去年的销售额接近400万元。
　　
　　谢佳说道：“要不我去一趟欧洲，问问那里的经销商，用户到底买我们的飞控系统去干嘛？”
　　
　　这话说出来就挺滑稽。
　　
　　公司的产品莫名其妙畅销，老板却不知道用户买去干嘛。
　　
　　但真实情况就是这样。
　　
　　他们知道欧洲用户买去做无人机部件，但不清楚拿来做什么类型的无人机部件。
　　
　　多旋翼无人机！
　　
　　汪涛说道：“把AceOne做出来再说吧。飞控系统销量猛增，可能是欧洲的无人机爱好者变多了。这对我们而言是一件好事。”
　　
　　开会开了40多分钟，老板们也没啥架子，其实就是大家坐在一起闲聊。顺便交流一下想法。
　　
　　公司除了三间办公室，还有一个200平的研发中心。研发中心被一分为二，左边拿来办公和开会，右边则是大仓库兼操作间。
　　
　　赵韬这个哈工大硕士，还得亲自在操作间搞焊接。
　　
　　“咚咚咚！”
　　
　　敲门声响起。
　　
　　出纳跑去开门，看到来者有些面熟，一脸疑惑道：“请问你找谁？”
　　
　　陈贵良笑道：“我叫陈贵良，去年我派人来过好几次。”
　　
　　出纳又惊又喜，朝着里面：“陈贵良来了，陈贵良来了！”
　　
　　所有人都跑来看热闹，两位老板也不制止——还有一位老板到华强北采购去了。
　　
　　正在焊接设备的赵韬来得最快，跟陈贵良握手以后，还拿出鸿蒙手机：“陈老……陈总，我叫赵韬，我是你的粉丝！”
　　
　　“哈哈，你好，想喊陈老祖就喊吧。”陈贵良还挺高兴的。
　　
　　

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