第664章 2 V 2？马立云：我可以待你像亲儿子一般！张进东：…… (第2/2页)

“马总，你的提议听起来确实不错，但合作的具体细节呢？比如线上流量的分配、利润的分成，还有双方在决策上的话语权，这些都得说清楚吧？”
　　
　　张进东压下心中的疑虑，试探着问道。
　　
　　他知道，这场合作谈判，每一个细节都关乎苏宁未来的发展，容不得半点马虎。
　　
　　更何况，作为一名从八十年代拼杀出来的家电行业大佬，他什么样的龌龊手段没见过？
　　
　　单从合作本身来看，苏宁与阿狸联手，大概率是利大于弊的。
　　
　　但反过来想，马立云向来心思深沉，保不齐在这看似双赢的合作背后，还藏着什么不为人知的祸心。
　　
　　马立云听到张进东的问题，眼中闪过一丝喜色，他知道张进东已经动心了。
　　
　　近两年来，阿狸在推出夭猫商城后，又设立了家电城频道，可问题是，用户对阿狸的平台印象早已根深蒂固。
　　
　　买零食衣服上夭猫，买数码家电去拼呗、亰东。
　　
　　在家电品类上，阿狸的口碑居然都比不上拼呗。
　　
　　拼呗百亿补贴，每一天都是双十一。
　　
　　这口号深入人心！
　　
　　加上森联资本旗下，本身就拥有家电、数码之类的产业，很容易留住用户。
　　
　　像橙子电风扇、橙子空调、橙子手机、莫斯智能音箱、橙子电瓶车等一系列产品，在拼呗上才是它们的主场。
　　
　　自产自销！
　　
　　反观夭猫商城，钱砸了不少，却毫无起色。
　　
　　“我这有一份草拟的初步合作方案，等下就发给你。
　　
　　核心内容是，阿狸可以为苏宁开放桃宝首页的家电品类入口，还会通过大数据分析，为苏宁精准推送潜在客户。
　　
　　而苏宁则需要开放全国的实体门店，作为桃宝家电城的线下体验店、配送点，并且还得退出拼呗商城的入驻。
　　
　　至于利润分成和决策权，我们可以根据双方的投入比例来定，保证不会让苏宁吃亏。”
　　
　　马立云缓缓说道。
　　
　　退出拼呗商城？
　　
　　张进东面露迟疑之色。
　　
　　要知道，苏宁在拼呗开设店铺，旗下商品就能顺势进入斗音、快手的流量池。
　　
　　可一旦从拼呗退出，日后苏宁再想介入直播业务，路子可就没那么容易走通了。
　　
　　马立云见张进东不吭声，脑子一转，就猜到了对方的那点小心思，然后说道：“桃宝直播能给的流量资源，快手和斗音可给不了。”
　　
　　张进东握着手机的手紧了紧，他能听出马立云话里的诚意，想了想又问：“马总想要采用怎样的合作形式？”
　　
　　“阿狸将拿出一笔现金，对苏宁进行战略投资，张总，实话告诉你，我的心理预期是30%的股权。
　　
　　当然，为表诚意，阿狸也可以向苏宁出让一部分股权，届时苏宁入驻天猫商城后，双方还能在电商运营、物流配送、线下融合这几个维度展开全面合作。”
　　
　　见谈判的火候差不多了，马立云索性直截了当地说道。
　　
　　30%？
　　
　　搞什么？
　　
　　你想收购苏宁啊！
　　
　　张进东嘴角一歪，一脸不屑，他算听明白了，马立云这哪里是想谈合作啊，分明是想吞并苏宁。
　　
　　30%的股权，只是对方的第一口。
　　
　　“30%太高了，我最多只能接受10%。”
　　
　　张进东一边摇着头，一边明确回应。
　　
　　同时，他对马立云的这套操盘方案嗤笑了一声。
　　
　　说白了，这跟当初拼呗和京东的合作模式又有什么区别，不就是换了一个外壳的翻版吗？
　　
　　“股权太少，阿狸所能得到的利益太少，我是没办法说服投资人的。
　　
　　再说了，苏宁入驻拼呗，又得到了多少流量？亰东才是拼呗的亲儿子，苏宁连个干儿子都算不上。
　　
　　我可以向你承诺，只要苏宁入驻夭猫商城，我待你就像亲.亲兄弟一样。”
　　
　　马立云拍着胸口保证道。
　　
　　他本想说“亲儿子”，但又怕张进东脸皮薄，面上挂不住，话到嘴边，又改成了“亲兄弟”。
　　
　　“见面聊吧。”
　　
　　马立云的这句话，说到了张进东的心坎上。
　　
　　拼呗的第三方商城里，入驻了亰东、苏宁、国美、当当、拍拍和易迅网等多个平台，可平台的总流量就那么多。
　　
　　自从拼呗投资了亰东之后，苏宁在拼呗商城的进店流量，明显少了一大截。
　　
　　说到底，在陈延森眼里，亲儿子和干儿子终究是有区别的。
　　
　　闻言，马立云立即安排了见面时间。
　　
　　挂了电话后，张进东靠在椅背上，微微一叹，他不知道与阿狸合作，是否是一件好事。
　　
　　但他明白，再不做出改变，苏宁就要被拼呗和亰东给联手绞死了。
　　
　　另一边，马立云也是抱着相同的想法。
　　
　　既然家电品类做不起来，那就投资或收购，拿钱来买市场份额！