第617章 价格战打不得！ (第2/2页)

“这可是我们现在唯一能想到的办法了啊！”
　　
　　秦峰抬起头，他看着唐洛洛解释了起来。
　　
　　“洛洛，你把商业竞争，想得太简单了。”
　　
　　“价格战，是所有商业竞争手段里，最愚蠢，也是最致命的一种，尤其是对于我们这种初创品牌而言。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“因为，降价容易，涨价难！”
　　
　　秦峰的声音，掷地有声。
　　
　　“一旦你开启了价格战，你就在消费者心中，给自己贴上了一个廉价的标签。”
　　
　　“你吸引来的，永远都只是那些对价格最敏感，对品牌毫无忠诚度可言的客户。”
　　
　　“今天，你比对手便宜一块钱，他们会来你这里。明天，对手比你便宜两块钱，他们就会毫不犹豫地，再次抛弃你。”
　　
　　“你用价格吸引来的客户，最终，也必将会因为价格而离你而去。”
　　
　　“这种客户，对于我们品牌的长期发展而言，没有任何意义！他们只是蝗虫，只会不断地消耗我们的资源，却不会给我们带来任何正向的回报！”
　　
　　“更重要的是，一旦你习惯了用低价来获客，你就再也涨不回去了。只要你敢涨价，你就会立刻失去所有的客户。到时候，你就陷入了一个进退两得的死局。”
　　
　　“要么，一直亏本赚吆喝，直到把自己耗死。”
　　
　　“要么，涨价，然后眼睁睁地看着自己，被市场彻底抛弃。”
　　
　　“这就是价格战的毒药，一旦沾上，就再也戒不掉了。”
　　
　　【我靠！学到了！学到了！原来价格战这么恐怖的吗？】
　　
　　【降价容易涨价难！这句话简直是真理啊！我楼下的奶茶店，就是搞活动降价，后来想涨回去，结果没一个人买，最后倒闭了。】
　　
　　【秦峰不愧是鬼才，一语道破天机！这分析，太深刻了！比我那读了四年的市场营销专业课都有用！】
　　
　　【所以说，千万不要跟傻子吵架，他会把你的智商拉到跟他一个水平，然后用丰富的经验打败你。也千万不要跟你的对手打价格战，因为你永远不知道，对方的底线，到底有多低！】
　　
　　【没错！尤其是我们的对手，还是舅舅！你跟他打价格战？你信不信，你敢卖8块8，他明天就敢直接免费送！】
　　
　　直播间的观众们，也都被秦峰这番深入浅出的分析给彻底折服了。
　　
　　他们终于明白，为什么价格战，是商业竞争中的大忌。
　　
　　苏辰也在一旁补充道：“秦哥说得对。而且，你们忽略了一个最关键的问题。舅舅他，虽然看似在打价格战，但他并不是在盲目地烧钱。”
　　
　　“他的9块9体验卡，699的季卡，这些看似亏本的价格，都是经过精密计算过的。”
　　
　　“他很清楚，他的盈利点，根本就不在这些入门级的消费上，而是在后续的、高价值的私教课程上。”
　　
　　“用低价，把海量的用户圈进来，然后，再通过他那套成熟的、阶梯式的激励体系，驱动他手下那群最顶尖的教练，去把这些低价值用户，转化为高价值的私教会员。”
　　
　　“他的每一次亏损，实际上，都是一次精准的、高回报的投资！”
　　
　　“而我们呢？我们有什么？”
　　
　　苏辰苦笑一声。