第六百三十七章 下沉市场的魅力 (第2/2页)

眼下，退无可退的联祥为了生存，在经过十几次的股东研讨之后，最终做出了一个艰难而疯狂的决定。
　　
　　全面放弃已失去竞争力的中低端市场，集中所有力量向上突围，进军中高端市场，与戴尔、惠普等品牌抢夺商务人士、专业人士和高预算用户。
　　
　　“这是我们唯一的生路！”杨园青在股东大会上嘶吼道：“我们必须打造出比他们更好、更有竞争力的产品！哪怕利润薄一点，也要先活下去！”
　　
　　联祥依托其多年的技术积累和供应链关系，将旗下的拯救系列电脑定价成了6999，直接对标戴尔的XP系列和惠普的飞影系列。
　　
　　戴尔和惠普本来还以为降低价格就能应对这次危机了，万万没想到，联祥就像是一条饥饿的鲶鱼般冲进了原本相对平静的高端鱼塘。
　　
　　戴尔和惠普顿时被打了个措手不及。
　　
　　他们原本在这个市场享受着高昂的品牌溢价和可观的利润，可联祥为了抢市场，采取了极其激进的定价策略。
　　
　　同样配置，联祥至少比戴尔便宜1500块！
　　
　　“疯了，他妈的联祥疯了！”戴尔中国区总裁气的直拍桌子，骂道：“他们打的好好地，跑来闹我们做什么？”
　　
　　但骂归骂，市场却不讲情面。
　　
　　许多原本倾向戴尔惠普的消费者，看到联祥更具性价比的产品，纷纷转向。
　　
　　戴尔和惠普的销量应声下滑。
　　
　　无奈之下，这些国际巨头只能被迫应战。
　　
　　戴尔率先挥起了价格屠刀。
　　
　　其经典的XP台式机，一直维持9000元以上的高价，此刻宣布官方直降2000元。
　　
　　部分配置机型甚至下探至7000元区间。
　　
　　惠普紧随其后，飞影系列全面降价15%，同时加大促销礼品力度。
　　
　　联想见到市场反应这么大，也是一咬牙，跟着宣布拯救系列降价800元。
　　
　　一场谁都不愿看到，却又无法避免的血腥价格战，在中高端市场全面爆发。
　　
　　各大电脑卖场里，原本衣着光鲜谈吐优雅的戴尔、惠普、联祥的销售们，此刻也放下了身段，如同菜市场一般讨价还价，拼命向顾客兜售着自家降价后的产品。
　　
　　“先生，看看我们戴尔XP，原来卖9999，现在只要7999！历史最低价！”
　　
　　“美女，惠普飞影品牌机，高配版直降2000，还送游戏鼠标和背包。”
　　
　　“联祥拯救系列，性价比之王，同样配置比他们便宜一千！”
　　
　　这一战，让PC行业的整体利润被急速拉低，所有参与其中的品牌都感到阵阵肉痛。
　　
　　原本高大上的中高端市场，硬生生被联祥的绝望突围和神州电脑的间接逼迫，变成了一片血流成河的红海。
　　
　　他们本来的100%的利润率，瞬间被压到了30%左右。
　　
　　什么品牌溢价，什么高端大气上档次，现在都没有任何作用了。
　　
　　在绝对的性价比和销售服务面前，任何的品牌溢价都是笑话。
　　
　　京州市，陌陌科技产业园。
　　
　　成毅看着吴军送来的战报和市场上各大品牌惨烈价格战的消息，脸上露出了一丝预料之中的淡然笑容。
　　
　　“你做得很好，神州的任务算是超额完成了。”他将文件简单翻看了一遍，说道：“巩固好我们的基本盘，深挖下沉市场，服务好我们的核心用户，中高端市场的乱战，暂时与我们无关。”
　　
　　“明白，成总。”吴军恭敬的回答。
　　
　　对成毅这个幕后推手，吴军现在彻底服了。
　　
　　一场回收战，逼退联祥。
　　
　　一个神州梦想家，席卷全国。
　　
　　更是间接导致了中高端市场的崩盘乱战。
　　
　　陌陌集团自己并未直接参与高端市场的消耗战，却成为了最大的受益者。
　　
　　神州吃下了最大的蛋糕，而竞争对手们正在互相撕咬消耗元气。
　　
　　成毅又和吴军浅聊了一会儿，便让吴军回去了。
　　
　　吴军离开以后，成毅转向旁边一直旁听的黄文荣和黄甘平。
　　
　　“黄总，戴尔和惠普绝对不会甘心利润被持续压缩，他们很可能动用全球供应链优势，进一步降低成本，或者向他们的本土政府寻求贸易层面的支持，这一点，我们要提前做准备。”
　　
　　“好的。”
　　
　　“黄院长，Moc-os系统的优化也要继续深入，这是我们未来能否真正站稳脚跟的核心，现在我们神州电脑和荣耀电脑正在快速铺设市场，他们这就是在给我们的Moc-os系统做前锋，前锋大的好，我们后卫也要跟上，联祥他们打的只是价格战，而我们，要打的是生态战啊，这微软的下一波攻势，恐怕是要来了。”
　　
　　“我明白。”
　　
　　成毅很清楚，价格战只是最低层次的竞争。
　　
　　神州电脑的胜利，是渠道和成本控制的胜利，是抓住了下沉市场红利的胜利。
　　
　　但要想真正成为世界级的巨头，必须在技术、品牌和生态上建立无可撼动的壁垒。
　　
　　中高端市场的混乱，只是给了他更多的发展时间和空间。
　　
　　微软的沃特斯、戴尔的总裁、惠普的CEO，此刻必然已经将陌陌集团视为了头号心腹大患。
　　
　　下一次的风暴，或许将不再局限于价格和渠道，而是来自技术标准、知识产权、乃至全球供应链的更猛烈打击。
　　
　　入夜，微软亚洲联合集团，燕京总部，顶层办公室内。
　　
　　巨大的落地窗外是燕京繁华的CBD景致，但沃特斯此刻却觉得眼前的灯火格外刺眼。
　　
　　他刚刚结束与雷德蒙德总部的述职会议返回燕京。
　　
　　想到述职的经过，沃特斯就想找把打字机，将那群高高在上的董事们全都突突掉。
　　
　　他本来就憋着一肚子火气和委屈回来的，可看到助理送来的最新市场份额报告，他整个人都快绷不住了。
　　
　　【Moc-os系统的PC新机在华夏所占市场份额：47%。】
　　
　　【在华夏校园市场所占市场份额：91%。】
　　
　　【联祥集团PC业务同比下滑68%，已全面退出大学及中低端市场。】
　　
　　“法克！”沃特斯的声音因为极致的愤怒而微微颤抖，这是他第一次真正意义上的发火。
　　
　　他额头上的青筋开始突突跳动，白皙的面皮迅速涨红。
　　
　　这不是挫折，这简直就是大溃败！