1578.经销商 (第1/2页)

“是的。”席乐顿立刻就以一副‘早有苦楚却无人能懂’的表情说着，“我就知道你能理解，蓝恩！我的好朋友！”
　　
　　“鼓动起这次捣乱风潮的人不少，其中有谁呢？”
　　
　　“有他妈的咱们的经销商！那群他妈的经销商给咱们上眼药！想着卖往尼弗迦德的份额少点，他们就能多赚点！”
　　
　　“还有的想着尼弗迦德没了正经货源，他们就能以额外的高价串货、走私到尼弗迦德！”
　　
　　“然后是瑞达尼亚、泰莫利亚之中的宫廷人士、大贵族们。或者说就是北方贵族。他们估计是真想对尼弗迦德禁运瓦雷利亚钢。但我保证，伙计。这里面家国情怀的含量基本也不过半。”
　　
　　“他们跟那些经销商可是千丝万缕啊。仔细想想，又能打击尼弗迦德，又能让自己赚钱，何乐而不为呢？”
　　
　　“然后呢？”席乐顿恼火又痛苦的抱着自己的大脑袋，“然后还有遭瘟的尼弗迦德人自己！”
　　
　　“尼弗迦德人内部早就有要自己研究高性能金属材料的声音了！他们巴不得咱们不卖给他们瓦雷利亚钢，好刺激他们自己的商人行会和市场，来加大研究投入了！”
　　
　　“他们跟咱们的经销商本来是死对头，但是现在既然目标一致，当然也就能暂时站在一起了。”
　　
　　“结果就是现在这样，咱们的声誉正在市场上一落千丈啊。”
　　
　　蓝恩和席乐顿都皱起眉头来。
　　
　　倒是卡珊德拉，她基本上在话题刚开始的时候勉强想让自己的思维跟上节奏，但是很快，一连串她根本没听过也不理解的词汇就冲击过来。
　　
　　经销商、串货、贸易制裁、行会.
　　
　　一股脑的把她的理解能力给干趴下了。
　　
　　古希腊时代，雅典等城邦的贸易正处于蓬勃发展时期。不管是贸易范围、贸易数额，还是各种贸易观念与规则。
　　
　　但那说到底只是文明初期的形成阶段而已，面对已经发展到股权、商人联合、行会与市场这个阶段的魔幻中世纪来讲，显得非常稚嫩。
　　
　　更别说卡珊德拉就算是在古希腊，也完全不是个懂得贸易的人了。
　　
　　当初去安德罗斯岛，找到伊述人遗留下来的锻造炉遗迹的时候。人家希罗多德张口就是安德罗斯岛的大理石贸易和在周边城邦的市场份额。
　　
　　她跟巴尔纳巴斯对安德罗斯岛的印象则是神话故事里的地名，希腊第一勇士阿喀琉斯的墓地。
　　
　　“等等等等.”卡珊德拉竖起一只手指在耳朵边摇晃，好像终于从纷乱的思绪中理出来一点头绪，“我虽然不太懂你们在说什么，可是关键是那群叫经销商的人吧？”
　　
　　“既然有目标，解决不就完了？为什么说不好对他们动手？”
　　
　　席乐顿和蓝恩对视一眼。
　　
　　这次矮人倒是没有用诧异的眼神看着卡珊德拉，毕竟这种事情就算是说给魔幻中世纪的本地人听，以教育和商业观念的普及观念来看，也只有极少数人能听得懂。
　　
　　“问题就在于此，卡珊德拉。”蓝恩出声解释着。“经销商不是具体的某几个人组成的秘密小团体，就像你追杀的秩序神教一样。”
　　
　　“它是个职位？角色？你能理解吗？”
　　
　　“只要一个人到了这个位置上，他就是经销商。而如果经销商这个位置所要求的利益不变，那么每个担任经销商的人，也都会发展成这样。”
　　
　　卡珊德拉隐约有点懂了：“可你们现在却又不得不设立，或者说依靠经销商这个职位，才能顺畅的售卖瓦雷利亚钢，所以你们才说不好动手，对吧？”
　　
　　这不是由某个人或小团体腐化了某个职位，而是这个职位本身的性质就决定了它的利益诉求。
　　
　　而最终，得到这个职位的人不得不顺应这份利益诉求。
　　
　　硬要说的话：这不是人对它的异化，而是它对人的异化。
　　
　　看着犯难的席乐顿，蓝恩完全明白他现在难在哪里。
　　
　　经销商本来该是跟他们瓦雷利亚商会同阵营的一群人。
　　
　　可是在复杂多变、各方交织的利益纠纷下，他们却又会暂时性的往瓦雷利亚商会的身上捅刀子放血。
　　
　　蓝恩他们不能对经销商采取太过爆裂的手法来进行管理。
　　
　　因为他们始终还是需要这个角色在商会中发挥作用的，而换一批人上去，最后也并不会有什么改变。
　　
　　想要完成根源性的改变，除非直接对瓦雷利亚商会的商业模式下手。
　　
　　将经销商模式改为直销。
　　
　　但是在如今的环境下，这将带来巨量的成本增加，雇员成本、管理成本、交通运输成本等等。
　　
　　搞到最后，也许瓦雷利亚钢这个利润率爆炸般高的商业计划，利润可能都覆盖不了！
　　
　　现实局面的复杂性就在于此：世间事成就成在我中有你，你中有我。败也败在我中有你，你中有我。
　　
　　“这不是一时半会儿能搞定的事。”蓝恩先给这件事定了个调子，“并且目前看来，影响并不算严重，也并不算紧急。”
　　
　　

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